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1、第 1 页 区域经理年度计划表 特征码 UOUrvWKQuTCWPiwMfdvI 一、区域门店经营思路 1、20xx 年全年完成任务的计划，任务分解分析。 2、保障完成任务的方式：1）用服务打动顾客，维护好老顾客。 2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。 增加店里的骨干力量。3）统一思想，紧盯目标任务不放松，劲 往一处使，4）加强外围宣传，增加新的客源。5)优化库存，加 强导购的断货意识。6）多了解适时社会团队活动，抓住时机， 挖掘潜在的团购顾客。7）公司要搞得一些活动我们尽力抓住机 会提升销量。 营销计划 1、20xx 年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动基础 上有
2、有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽奖活 动）五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母 买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。 2、全年顾客管理 A、VIP 顾客管理：1）节假日、生日送祝福短信；2）换季时有 新品到店首先及时通知；3）公司有活动及时通知；4）把经常 消费、很多人用一张卡的顾客分类管理 第 2 页 B、普通顾客管理:尽快让普通顾客晋升成 VIP（经常提醒顾客 差多少分就可以晋级了） C、特体顾客管理: D、团购顾客管理: 二、培训 1、区域经理所要开发课程（3-4 个课题） 2、全年 12 次的培训计划。 3、区域四个季度的内训计划 4、店内不同岗位的货品培训计划 三、区域产品库存管理 1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。 （附表） 2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。 （附 表）