夏普CEC掌上笔记本电脑市场推广策划.ppt

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1、夏普CEC掌上笔记本电脑市场推广策划,主要内容,产品介绍,市场格局,消费需求分析及消费构成,市场竞争者分析,夏普CEC掌上笔记本电脑SWOT分析,全面上市推广策划,目标市场,强大的商务功能，为移动办公人士量身打造；,高清晰液晶显示，享受精“彩”世界；,多种方式上网，随时随地进行商务沟通；,更多人性化功能，与您亲密接触,产品介绍,夏普SHARP CEC SL7500C，是SP株式会社和CEC（中国电子）联合开发研制的，机身小巧，重量仅为普通笔记本电脑的1/10，手掌大小但却整合了移动上网、文件处理、幻灯演示、数码照相、录音、手机等多种实用型商务功能，产品力强大，是一款最新型号的高端PDA。涵盖了

2、文件处理、幻灯演示、无线上网、数码摄像、家庭影院、PDA数字助理、数码录音、手机等多种功能。,一、产品介绍,强大的商务功能，为移动办公人士量身打造, 支持Word、Excel等办公软件，并可与PDA、台式机、笔记本电脑、蓝牙手机进行数据交换 支持幻灯片，可随时进行演示 选配CF Camera卡，轻松抓拍照片 强大录音功能，随时录入重要会议记录,back,高清晰液晶显示，享受精“彩”世界, 640480高分辨率全透式系统液晶触摸屏，不管在室内还是室外屏幕都能保持非常高的清晰度。 优质的视频播放效果，出色的音质还原能力，给您逼真的视听感受。 支持游戏下载、看电子书、视频及MP3播放。,back,多

3、种方式上网，随时随地进行商务沟通,与互联网实现对接，可浏览网页，上传和下载资料，收发E-mail。 支持收发传真、GSM/GPRS通话、收发短信等多种通信功能。,back,更多人性化功能，与您亲密接触,集成键盘设计使您轻松输入数据，而绝不浪费空间； 标准QWERTY键盘使您轻松编辑文档； 点击热键可以立即浏览日历，地址薄，菜单和E-mail，也可以定制适合用户个人需要的按键设置； 独特的电子相册制作功能，为您留住最美好的记忆。,back,二、市场格局,产品分类,未来发展趋势,中国PDA市场总量,我国PDA产品大致可分为三类，分别为辞典类产品、个人信息类以及通讯类产品。,产品分类,在2000年，

4、PDA的销售总量为550万台，比1999年增长47.8%。其中，低端辞典类产品销售总量为336万台，比1999年增长17.1%；中高端PDA产品（包括个人信息类产品和通讯类PDA产品）销售量是214万台，增长151.8%，形式一片大好；然而由于产品生命周期更替以及难以突破产品技术瓶颈等因素，从2002年下半年开始，市场的颓势让曾经风光无限的PDA厂商叫苦不迭。调查显示：2003年第一季度以来，亚太地区PDA销量下降22%，其中，中国PDA市场缩水比例超出了50%，国内PDA市场的前景开始变得扑朔迷离起来。,中国PDA市场总量,1. 尽管各方面资讯表明PDA增长率在下降，但是PDA市场总体条件仍

5、旧是在上涨。但是，PDA的高、中、低分类将更加“泾渭分明”，高档具有无限通讯功能的智能手机和中档拥有开放式嵌入式系统的PDA将越来越多的占有市场份额，而传统PDA将逐渐缩小阵营，但依照市场细分原则，进入到各种专业的市场领域，如学生市场的“电子词典”和“电子图书”、娱乐市场的“个人小型多媒体处理”、行业应用的各种专门嵌入式软件系统为主的专用PDA市场，总基数将扩大。 2. 据赛迪市场分析顾问的市场预测结果，到2005年，国内PDA的销量将达到2570万人，而目前的市场低迷将是一个调整期，“寒冬很快会过去，春天即将来临”。,中国PDA市场销量分析,未来发展趋势,近年来，我国PDA市场的发展趋势可以

6、概括为三个阶段：1999年的导入，2000年的鼎盛，2001、2002年的调整。 从目前来看，受到笔记本电脑、手机的影响，仅有记事功能的传统低端PDA由于其功能单一，缺乏刺激广泛需求的卖点，已远远不能满足商务人士的需求，该类市场已处于饱和并呈现出萎缩的势头。在PDA市场中，这类产品一直占有50%以上的市场份额，它的缩小直接影响整个PDA市场的萎缩。新的统计数据显示，掌上电脑的低端产品出现负增长，市场状态低迷，市场空间正在缩小。虽然低端PDA产品的表现惨不忍睹，但针对商务用户的高端PDA却是一枝独秀，业界人士分析，开放平台的商务掌上电脑的需求还远未出现饱和，高端市场仍旧存在着很大的发展空间。从目

7、前的市场看，现有PDA的主要厂商也正在关注于中、高端市场，功能强大的高端掌上电脑逐渐成为市场主流。SPCEC适时推出的这款产品，正符合了这一市场发展趋势。,从目前来看，受到笔记本电脑、手机的影响，仅有记事功能的传统低端PDA由于其功能单一，缺乏刺激广泛需求的卖点，已远远不能满足商务人士的需求，该类市场已处于饱和并呈现出萎缩的势头。在PDA市场中，这类产品一直占有50%以上的市场份额，它的缩小直接影响整个PDA市场的萎缩。新的统计数据显示，掌上电脑的低端产品出现负增长，市场状态低迷，市场空间正在缩小。虽然低端PDA产品的表现惨不忍睹，但针对商务用户的高端PDA却是一枝独秀，业界人士分析，开放平台

8、的商务掌上电脑的需求还远未出现饱和，高端市场仍旧存在着很大的发展空间。从目前的市场看，现有PDA的主要厂商也正在关注于中、高端市场，功能强大的高端掌上电脑逐渐成为市场主流。SPCEC适时推出的这款产品，正符合了这一市场发展趋势。,未来发展趋势,1.无线应用和高端专业型PDA产品在2000年和2001年在市场上分别掀起了一次较大的增长，基础信息类PDA则较之单纯的电子词典功能的PDA又有了极大的增长，总体行业趋势在向高端、高基数含量方面发展。 2.嵌入式操作系统仍旧以微软的WINCE为主，一方面以其易用操作性，另一方面以其对中文的良好支持，再加上周边应用程序来源较多，成为了行业首选。,分析结论,

9、1.PDA市场未来发展方向将朝多功能整合型产品发展； 2.开放式操作系统产品以其丰富的软件资源，将越来越成为主流操作系统 3.多媒体娱乐、蓝牙、GPRS等高端产品正逐渐成为PDA行业主要的发展趋势 4. 嵌入式软件产品仍有市场，并且依据市场细分，向专业领域扩展。,三、消费需求分析及消费者构成：,消费需求分析,分析结论,消费者构成,购买因素,消费需求分析,从90年代仅仅具有简单的PIM功能，到现在能够上网、可视以及3D游戏等，人们对PDA的需求已从最基本的便携以及强大的文字数据处理功能，上升到追求更多的功能，追求个性时尚，追求全面的移动生活、移动工作、移动商务应用等。需求为科技发展提出更高的要求

10、，同时科技也逐渐满足人们的需求。正如目前正在不断发展完善中的蓝牙技术、无线局域网、GPRS、Pocket PC等等，为PDA的无线移动应用提出实际的可能，展示广阔前景。,根据易观研究2002年发布的研究报告，将PDA产品的市场需求归纳为以下几点： a、 小巧便携 b、 较强的文字处理能力 c、 较强的数据处理能力 d、 PDA和台式电脑之间的同步数据传输和数据转换 e、 与因特网的联结，体现移动互联时代的需求 f、 “随时随地”办公的需求 g、 追求“个性消费”群体的需求,back,分析结论,1社会需求在向高端、通讯、终端产品方向转移； 2.专业领域对专业产品的需求将增加； 3.市场细分，并因

11、为市场细分，低端产品的市场基数将增大； 4.无线互联将是总体趋势，PDA可能会成为重要的个人数字终端设备（未来）。,back,消费者构成,从购买者构成方面看，据赛诺市场研究分析，在购买PDA产品人群中，男性占84。69的年龄在25-50岁之间，35-50岁人群占到25-50岁人群的40。78的购买人完成了学士以上学历，80为中高级管理人才。在购买者的兴趣爱好方面，51%喜欢足球，28%喜欢篮球运动，19的购买者经常参加保龄球运动，喜好旅行和探险者分别占到19和17，共有80的受访者表示喜欢户外体育活动。,消费者构成特征统计,back,购买因素,在用户购买掌上电脑产品时的考虑因素方面，问卷共设计

12、了5个选项：价格、通讯功能、便捷、外观设计，比例分别为39%、23%、15%、23%，表明消费者在选择掌上电脑时最在乎价格。,购买因素图表,back,四、掌上笔记本电脑市场竞争者分析,高端掌上电脑,中端掌上电脑,高端掌上电脑,领先者联想 进入2000年以来，联想产品全线飘红，在雄居台式电脑、笔记本电脑市场的头把交椅之后，联想又占据了中国掌上电脑市场第一的宝座。联想掌上电脑以将近3成的拥有率，名列国内外众多品牌第一位,属于当然的领先者。,联想掌上笔记本电脑的竞争优势主要体现在以下几个方面： (1)联想作为我国电脑业的老大,多年来已经形成一个巨大的分销网络.借助原先的网络优势来分销产品。 (2)I

13、T制造业，多半采取OEM贴牌,核心技术Win CE在国内只有联想和胜利两家签约厂商。因为大部分厂商销量没有达到一定规模，达不到Microsoft销量的要求，于是各厂商转而向联想和胜利购买Win CE使用权，算是间接降低成本的一种方法。 (3)看好掌上电脑的远景,很早就投资进行开发。,挑战者3COM 和IBM ，他们的操作系统是Palm。,(1)Palm操作系统领先。据有关调查机构的统计，从全球范围来看，3Com的Palm手持电脑占掌上电脑总销售量的55.5左右；而采用 WinCE系统的掌上电脑，包括Sharp、HP和其他公司的所有产品在内，总销量也不过100 多万部。 (2)这种操作系统占的内

14、存小，应用软件多，特别适用于掌上电脑。运算速度快。 (3)椐业内人士估计，今年夏天进入中国市场，到年底会占高端机市场的30%份额。 但是对于拥有Palm操作系统的公司来说，是否能成功地解决汉化方案才是是否能真正进入中国市场的关键。,back,中端掌上电脑,领先者摩托罗拉的宝典 摩托罗拉宝典上市，作为无线掌上电脑的先驱者，摩托罗拉宝典似乎圆了真正的掌上信息处理终端这个梦想。目前占市场40%。,2.挑战者蓝火随身e 蓝火信息科技有限公司推出的蓝火随身e,避开直接指向敌方现行领域的交战行动,推出无线掌上电脑, 大容量信息和个性化服务, 真正做到信息源、服务终端和传输网络三位一体。 蓝火e,接连出击，

15、先与广发证券达成战略联盟，利用广发证券的专业网站和200多名分析师为蓝火e的用户提供贴身财经信息和股票分析个性化服务。 并且，5月他们将与搜狐合作，由搜狐提供改进的电子邮件和内容服务。广发证券计划给开户资金10万元以上的用户每人送一台蓝火e，蓝火e希望这一计划可销出5万台。,back,五、夏普CEC掌上笔记本电脑SWOT分析,优势分析,劣势分析,机会分析,威胁分析,可替代品分析,优势,市场上可替代品还很少，SHARP CEC SL7500C掌上笔记本电脑同时整合移动上网、文件处理、幻灯演示、数码照相、录音等多种实用型商务功能，及商务人士这所需，外观时尚，机身纤小，减轻了商务人士外出办公的负重。

16、具有了比传统的商务产品更大的优势。 SHARP CEC SL7500C掌上笔记本电脑是日本夏普株式会社（SHARP）与中国电子信息产业集团（CEC）针对中国市场推出的新产品。双方实力雄厚，日本夏普株式会社是享誉全球的高科技电子产品企业集团，一贯遵循“诚意和创意”的经营宗旨，其拥有技术开发和质量管理诸方面优势。而中国电子信息产业集团公司（CEC）则在集成电路、软件、移动通信终端产品的生产规模、技术水平和设计等的开发能力上居全国领先地位。同时在软件开发及本地化和营销渠道上具有难以比拟的优势。,Back,劣势,缺乏知名度产品处于市场导入期，媒体宣传不完善，品牌的知名度不高。 消费者接受需要一个过程。

17、价格高。不易为大众消费者很快接受。,Back,机会,业界人士分析，开放平台的商务掌上电脑的需求还远未出现饱和，高端市场仍旧存在着很大的发展空间。以移动办公为主要特征的新商务时代，呼唤真正符合众多商务用户的高端PDA产品。功能更加强大的高端掌上电脑正逐渐成为市场主流。SHARP CEC SL-7500C掌上笔记本电脑的设计理念超前、具备强大的商务功能，完全符合未来掌上电脑的发展方向。 掌上笔记本电脑市场正处于成长期，消费者消费意识尚未形成，容易被市场宣传行为影响。针对产品，竞争对手没有进行大肆广告宣传，未对消费者形成固有而稳定的品牌消费意识，从而有利于夏普CEC掌上笔记本电脑先入为主，打开市场局

18、面。,Back,威胁, PDA市场面临严重缩水。掌上电脑产品出现负增长，市场状态低迷，市场空间正在缩小，该类市场已处于饱和并呈现出萎缩的势头。 PDA高端市场尚未成熟，所以作为这一领域的先驱者，必须引导教育消费者，承担市场被大品牌或专业品牌瓜分的危险。,Back,可替代产品市场状况分析,高兴趣度,低兴趣度,低成熟度,高成熟度,掌上电脑,笔记本电脑,掌上笔记本电脑,文曲星,电子记事本,Back,六、目标市场,目标市场,经常进行移动办公的商务人士 送礼者 时尚玩家 炫耀者,商务人士、白领人士、有车族、时尚青年构成了购买夏普CEC掌上笔记本电脑的主力军，这部分消费群体的特点是极其追求个人的生活质量，

19、重视个人的价值，时尚化，个性化，同时又具有极强的购买力。由于夏普CEC掌上笔记本电脑的移动商务功能特点，将成为公司总裁及高级经理的办公必须品。效益好的企业将成为潜在客户集中区。六千左右的价位应该在商务人士的可接受范围之内。,back,七、全面上市推广策划,整个推广活动以拉动式营销为主攻方向，重点攻克消费者的防线，以吸引目标消费者从而拉动经销商。目标消费者主要锁定在经常进行移动办公的商务人士。宣传主要针对这一群体，但同时兼顾其它潜在消费群体。,传播策略,攻坚终端,传播方向,媒体广告,公关活动,经销商参与,back,传播策略,夏普CEC掌上笔记本电脑,夏普CEC掌上笔记本电脑,公关活动,媒体宣传,

20、新 产 品 发 布 会,新 产 品 展 示,财 经 科 技 传 播,时 尚 流 行 传 播,back,流行时尚传播：时尚产品、个性突出、以魅力前沿的展示去吸引消费群体的关注。 财经科技传播：新闻报道、综述分析类文章、事件策划、完整品牌故事。,（一）、传播策略,back,（二）传播方向,主要陈述一种客观存在的魅力前沿风范，多角度调动消费者去尝试，激发拥有产品的兴趣。,新 时尚,潮流 趋势,个性/ 品味,back,（三）公关活动,举行“掌上乾坤 精彩演绎”SHARP CEC掌上笔记本电脑新品展示发布会。 日期：2003年10月28日 地点：北京希尔顿酒店 目的：配合媒体宣传，制度亮点；进行品牌沟通

21、，借以推广产品。 建议内容：管理者致词、演讲。独特产品演示方式。互动游戏。抽奖。,back,(四) 攻坚终端,大中小三个层面的终端演示活动,back,全国目标区域,区域市场,繁华商务区,促销活动,在全国的目标区域市场设立“SHARP CEC真正的移动商务体验中心”，制定出标准规范的演示流程。由大批的终端工作人员在体验中心进行产品演示，让产品与消费者进行零距离接触，用产品强大的功能挑动消费者的占有欲，突破消费者的心理防线。同时开展一系列的公关活动，配合报纸广告，吸引消费者到终端去亲自试用。以“移动办公负重登山”突出夏普CEC掌上笔记本电脑的显在优势。,全国市场,主题：“SHARP CEC 真正的

22、移动商务”新闻发布会 嘉宾： SP和CEC的高层领导以及业内权威人士 内容：进行产品演示，针对消费者的疑问进行现场解 答。 宗旨：通过新闻炒作，扩大了产品影响力，从而使消 费者对产品有了具体直观的印象。,back,在区域性市场，以“SHARP CEC 真正的移动商务到某地”为主题进行一系列的产品演示活动，这种演示活动摒弃传统的路演方式，创新地通过情景剧的方式对产品与传统系列产品进行强烈对比，形象的突出“电脑、PDA、录音笔、MP3、数码相机、手机一个都不用带”的强大产品功能，从而展现产品“小而全”的核心诉求。,区域市场,back,在繁华商务区，举办“SHARP CEC 拥有真正的移动商务”大型

23、试机活动，让目标消费者亲身体验到产品的强大功能。,繁华商务区,back,促销活动（一）,“只有意想不到的配置，没有无法实现的梦想! ”SHARP CEC SL-7500C掌上笔记本电脑超值 1+1真彩组合：真彩电子相册+高清晰数码相机，抓拍任意美好瞬间并制成真彩相册， 家的感觉随时在你身边，从此不再是梦想! 即日起至8月31日购买SHARP CEC SL-7500C掌上笔记本电脑 ，均可获赠最高输出300万像素高清晰数码相机一台。,促销活动（二）,回报老顾客，夏普CEC掌上笔记本电脑拿回家。凡是夏普和CEC的老顾客，均有机会获得购买这款掌上笔记本电脑的优惠券。购买夏普或CEC产品价值达5000

24、元以上的可获得8折优惠（可以累加），购买夏普可CEC产品价值达3000无以上的可获得9折优惠。活动时间2003年10月28日起到12月28日止。此活动适用于任何一个夏普CEC掌上笔记本电脑销售点。,促销活动（三）,“开心冲浪，放心工作”，夏普CEC掌上笔记本电脑让您工作生活两双宜。凡在活动期间购买SHARP CEC SL-7500C掌上笔记本电脑的用户可获得去夏威夷度假的机会，可带一名直系亲属。,促销活动（四）,“夏普CEC掌上笔记本电脑有奖转盘欢乐送”终端促销活动。 以“有奖转盘欢乐送”为促销主题，“100+80你转我也赚，感受不一样的风采”，结合体现夏普CEC掌上笔记本电脑的独特的180度

25、旋转功能。在2003年12月在各区域通信市场启动。活动期间凡购买任意一款夏普CEC掌上笔记本电脑的消费者，均有机会参加转盘转奖活动，且中奖率180%。即100%中奖加价值80元的数码产品配件。,back,（五）媒体广告,在主攻城市的地方台的黄金时间和午夜时间投放广告。每周发布夏普CEC掌上笔记本电脑当地热销新闻，对当地热销情况进行报道。在销售与市场中国经营报与商界计算机世界上陆续刊出招商广告和软文。,黄金时段主要投放印象广告，告知消费者本产品上市的消息。电视广告片以15秒为主。,文案一,“移动办公负重登山”，电脑、PDA、录音笔、MP3、数码相机、手机一个都不用带，夏普CEC掌上笔记本电脑使你

26、无负重工作成为可能。,“把办公室搬到夏威夷”，想去夏威夷冲浪又想及时完成工作的经理人士们，夏普CEC掌上笔记本电脑使您梦想成真。,文案二,午夜时间主要是针对一天都在忙碌的商务人士，他们只有在这时才有时间打开电视。由于这段时段广告价位不是很高，所以可以适当地打新产品介绍广告片，以专题片为主。详细地陈述夏普CEC掌上笔记本电脑的强大产品功能。实现财经科技传播目的。 在经理、商务人士比较关注的报纸杂志上刊登广告，引起消费者注意。,广告预算,中国经营报1/4版，5次（间隔10天）30000=150000元 商界（销售广告）8次（间隔7天）5000元40000元 计算机世界（销售广告）8次（间隔7天）4

27、000元32000元 其它地市晚报、广播电视报配合刊出费用30000O0元,back,（六）经销商参与部分,经销商的选择要特别慎重，从而有利于维护产品的品质声誉。,主要内容：夏普CEC掌上笔记本电脑项目组根据直销商的积分情况，每中心评出最佳经销商； 评比方法：夏普CEC掌上笔记本电脑直销商每售出一款机型，即可获得相应的分数；根据在活动期间的累计积分情况确定排名； 累计积分计算方法：各地直销商每售出一款机型，现场让顾客填写用户连心卡，直销商加盖公章后送交金蜂通信有限责任公司。公司以此来确定该直销商的积分情况。,具体奖项如下： 一等奖1名：累计积分排名第一且分数超过200分，颁发_地区_月份夏普CEC掌上笔记本电脑最佳经销商证书（铜牌制），并且其可以享受在正常进价基础上9折的优惠政策。 二等奖1名：累计积分排名第二且分数超过100分颁发_地区_月份夏普CEC掌上笔记本电脑最佳经销商证书并且其可以享受在正常进价基础上9.5折的优惠政策。,back,