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1、河南分公司教育培训部 2013.10.12,福利健康计划,福利健康计划开发背景 福利健康计划产品介绍 福利健康计划产品优势 福利健康计划计划示例 精典健康险销售课程推荐,目 录,“稳赢”、“恒赢”等低价值产品的热销，分红型产品占比较大，为争取更好的政策以及更多的资源投入，主推健康险以优化产品结构 利用创新型的分红理财类产品与健康重疾类产品交替轮动，规避风险，持续保持销售热情 主推性价比高的健康重疾类产品，使之成为”留存既有新人，吸引优秀人才”的利器,新人：未上岗新人借力打开市场，积累客户资源！ 老人：晋升人员借力达成晋升标准，推动健康成长！ 公司：提升行业地位，扩大知名度，备战来年！,上岗,最
2、高底薪,积累客户资源,百件达成,百万冲刺,新人,老人,晋升达标,保障计划的无限可能,福利健康计划开发背景 福利健康计划产品介绍 福利健康计划产品优势 福利健康计划计划示例 精典健康险销售课程推荐,目 录,投保年龄：28天65周岁 保险期间：终身 交费方式 ：趸交、10年、15年、20年、至55周岁、 至60周岁 保险责任 ：重大疾病保险金、原位癌特别保险金、 身故保险金 保费要求：最低年交保费1000元 险种代码：1142 1143,太平福利健康保障计划产品介绍,产品组合构成,太平福利健康终身寿险（分红型）,太平附加康颐金生提前给付重大疾病保险,太平福利健康终身寿险（分红型）为增额分红保险产品
3、，红利分配是不确定的。其年度红利以增加保险金额的方式实现，期末还可领取终了红利。,特别注意：主险终身寿险分红；附加险为提前给付重疾险，不分红 首款预定利率为3.5%的利率市场化产品,产品责任,注：1、福利健康终身寿险返还的保费中，包含累积红利对应的保费返还； 2、附加险重大疾病保险金和主险身故保险金不可兼得； 3、等待期是90天，4周岁前无比例给付。,合同的保险金额由基本保险金额和累积红利保险金额两部分组成。 累积红利保险金额指因年度红利累积增加的保险金额。,主险:保险金额、基本保险金额、 累积红利保险金额,重大疾病保障范围,1-25种为中国保险行业协会制定的重大疾病保险的疾病定义使用规范中列
4、明的重大疾病：,重大疾病保障范围,以下增加25种高发重大疾病：,减少的几种非常见病,保单权益年金转换权,福利健康险为客户提供了“年金转换权”。年金转换方式包括两种： 方式一：受益人在申请本合同或附加福利健康重疾合同的保险金时，可将保险金及终了红利全部或部分转换成年金。 方式二：合同生效第20个保险单周年日之后，可以申请解除主险及附加福利健康重疾合同，或依据届时的相关政策进行减保，将现金价值及终了红利全部或部分转换成年金。 注：申请转换的保险金、现金价值及终了红利的总额不得低于转换当时公司规定的最低限额。,太平保险金转换年金保险产品概要,投保年龄：30天89周岁 交费期间：趸交 投保金额：最低投
5、保金额为20000元 领取方式：生命年金、生命年金（保证领取10年）、生命年金（保证领取15年）、生命年金（每3年递增首年的5%）、生命年金（每3年递增首年的10%）,保单权益保单贷款,福利健康,现金价值净额的90%,贷款期间仍享受增额分红利益及保障利益（合同中止期间除外）,“福利健康计划”产品特色,1、50种重疾全面覆盖 覆盖50种重大疾病，更为细致、全面的保障责任，时刻守护您的健康家园。 2、特定疾病额外给付 特别提供原位癌额外给付，保障金可达附加险基本保险金额的20%（最高10万），为您及时提供资金援助。 3、终身保障年年增长 一份投入，呵护一生，并随着主险红利的分配，使保额逐年递增且无
6、需核保体检，让您拥有的保障越来越多 4、健康养老随需而变 年金转换，支配自由，一份投入两种选择，让您健康、养老两无忧。,投保规则,主险与附加险保额比例1 ：1，且必须同时投保； 主险与附加险的交费期限和保障期限必须保持一致； 可以附加的附加险： 太平附加真爱意外伤害保险，保额不能超过主险保额的5倍其后可附加太平真爱附加意外伤害医疗保险和太平附加意外伤害医疗保险 太平真爱健康保险2007 太平寿比南山养老两全保险2006 投、被保险人不是同一人时，可附加太平附加真爱豁免保险费定期寿险，且主附险必须同时附加 太平康颐特种疾病保险：同一被保险人康颐特种疾病保险的累计保额不能超过太平福利健康终身寿险（
7、分红型）累计保额的30%，且康颐特种疾病保险的交费期和保障期不能超过对应的太平福利健康终身寿险（分红型）； 本险种不累计未成年人死亡保额 未提及部分参见个险投保规则汇编2013,保全规则,减保（犹豫期减保、个单减少保额、协议减保）： 主附险减保后保额的比例需要满足1：1 退保（包括犹豫期退保、协议退保）： 主附险均需一起退保 复效（包括免息复效）： 主附险需一起复效,折标系数,佣 金,52,福利健康计划开发背景 福利健康计划产品介绍 福利健康计划产品优势 福利健康计划计划示例 精典健康险销售课程推荐,目 录,预定利率的上升意味着 1、客户保费降低 2、客户收益增加,我司首款预定利率为3.5%的
8、利率市场化产品,产品优势一：,产品优势二：,原位癌也能赔,加量不加价,得了癌症不给赔 只因它是原位癌,什么叫原位癌？,原位癌是指恶性细胞局限于上皮内尚未穿破基底膜浸润周围正常组织的癌细胞新生物。原位癌必须经对固定活组织的组织病理学检查明确诊断。被保险人必须已经接受了针对原位癌病灶的积极治疗。,条款：第十七条,原位癌图解,原位癌赔?不赔？,有！福利计划，赔付高不加价！,以男性非吸烟，20年交费，1000保额为例,注：90天等待期后不幸罹患原位癌，我们按附加险基本保险金额的20%额外给付原位癌特别保险金。仅给付一次，最高10万元，同时本项责任终止，但其他责任继续有效。,产品优势三：,保费最便宜,太
9、平人寿主要重大疾病保险比较,国内主要保险公司在售重大疾病保险比较,产品优势四：,福利再放大,以30岁男性，20年交，10万保额，非吸烟为例：,注：最终费率以总公司正式下发的费率为准,客户版保费是康颐金生的80% 员工版费用是康颐金生的60%,福利保障计划（员工版）,员工版保费客户版七折,相同投入获得更高保障 相同保障花费更少的钱,这就是太平人独有的福利！,低保费是一种福利，无佣金是更大的福利！,我双分红！,我便宜,福利健康保障计划,我兄弟多！,我会穿越！,员工版的福利保障计划更便宜,福利健康计划开发背景 福利健康计划产品介绍 福利健康计划产品优势 福利健康计划计划示例 精典健康险销售课程推荐,
10、目 录,计划示例一：少儿版,王先生，为自己0岁的儿子购买20万元保额的太平福利健康保障计划，选择20年交费。,客户版：年缴保费3480元 员工版：年缴保费2440元,计划利益,0岁投保 70周岁 至终身,重疾保险金,身故保险金,如在70周岁时不幸罹患重疾，可享有重大疾病保险金为： 128.3万元（高） 61.93万元（中） 33.47万元（低）,本公司声明： 上述利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。终了红利在保单期末一次性领取。,如在70周岁时，身故保障金额为： 213.7万元（高）95.07万元（中）44.13万元（低）,20万
11、元,基本保额,王先生的儿子可获得同样的保障利益如下：,20年交费，累计交费6.96万元/4.872万,保险金或保单满20个保单周年后，可申请转换年金活多久，领多久,额外的原位癌保障4万元,4万,计划示例二：成人版,李先生，30周岁（无吸烟嗜好），为自己购买30万元保额的太平福利健康保障计划，选择20年交费。,客户版：年缴保费11100元 员工版：年缴保费7770元,计划利益,30周岁投保 70周岁 至终身,20年交费，累计交费22.2万元/15.54万,重疾保险金,身故保险金,如在70周岁时不幸罹患重疾，可享有重大疾病保险金为： 76.98万元（高） 57.4万元（中） 44.54万元（低）,
12、本公司声明： 上述利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。终了红利在保单期末一次性领取。,如在70周岁时，身故保障金额为： 113.9万元（高）78.98万元（中）56.01万元（低）,30万元,基本保额,保险金或保单满20个保单周年后，可申请转换年金活多久，领多久,可获得同样的保障利益如下：,额外的原位癌保障6万元,6万元,计划示例三：高端版,权先生，40周岁（无吸烟嗜好），为自己购买100万保额的太平福利健康保障计划，选择20年交费。,客户版：年缴保费49200元 员工版：年缴保费33900元,计划利益,40岁投保 70周岁 至终
13、身,重疾保险金,身故保险金,如在70周岁时不幸罹患重疾，可享有重大疾病保险金为： 199.2万元（高） 165.97万元（中） 141.2万元（低）,本公司声明： 上述利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。终了红利在保单期末一次性领取。,如在70周岁时，身故保障金额为： 277万元（高） 217.8万元（中）173.5万元（低）,100万元,基本保额,权先生可获得同样的保障利益如下：,20年交费，累计交费98.4万元/68.9万元,保险金或保单满20个保单周年后，可申请转换年金活多久，领多久,额外的原位癌保障20万元,20万,福利健康计划开发背景 福利健康计划产品介绍 福利健康计划产品优势 福利健康计划计划示例 精典健康险销售课程推荐,目 录,客户版：10月10日 员工版：待定,产品上市时间,关键之年的收官力作,五十重疾范围广，终生保驾来护航； 原位癌额外给付，增加了客户保障； 体检规则最宽松，央企责任我来扛； 员工费率打七折，关爱员工没商量； 增额分红抗通胀，保额递增年年涨； 转换年金功能多，看病养老真是棒！,福利来袭 势不可挡,谢 谢！,