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1、让销售更容易点 -千万终端与品牌推广,做销售不容易,1、销量压力大，做梦都在想DPI、KPI； 2、费用不够，手中没资源； 3、动销怎么解决？ 4、。,千万终端与品牌推广：既是一项资源更是一种解决动销的方法！,走进千万终端,矮货架灯箱 四面包柱 双面包柱,千万终端,货架挡板 四面包柱,千万终端,千万终端,三面包柱带画面+堆 三面包柱带画面,千万终端打造,货架档板+侧画面 货架售点整体包装,千万终端打造,窗帘广告发布,千万终端,千万终端,卖场通道,千万终端的重要意义？,人体通过视觉、味觉、嗅觉、触觉和听觉这五种感觉来感知事物。 83%的信息来自于视觉，11%来自于听觉、3.5%来自于嗅觉。,从美
2、学角度出发。主要是在构建品牌形象和销售业绩之间求取平衡，以品牌主视觉为核心，将品牌概念化转换成视觉化。 促进商品销售 通过色彩管理来提高销售 通过空间管理来提高销售 树立品牌形象,千万终端目的是什么？,千万终端的类型？,用终端形象管理实施双赢战略,静态：主题活动陈列 、橱窗、货架售点广宣（挡板、灯箱）、包柱、商架、大位陈列。 动态：品牌推广活动、导购形象。,（由区域企划主管指导完成）,执行千万终端必须要遵循的流程：,（企划主管参与）,企划,打造的对象： NKA全部门店+各市场样板商超+乡镇星级店。 打造的目标： 所有NKA指定门店、样板商超、重点星级店达成销量第一、终端形象第一。 包含的内容：
3、 主题活动常规堆头包装。 端架包装。 乡镇星级店制作类广宣（墙贴、区域指示牌、收银台包装） 总之，涵盖了所有广宣制作费用与发布费用。,千万终端打造-我们能支持给你的,2012千万终端打造月费用预算表,制作类常用材质价格表,千万终端制作及发布费用申请报销标准流程,重点提示：费用报销时间不能超过2个月（计划审批当月完成制作并提交制作后照片，次月25日前需将报销资料寄给企划主管）,走进品牌推广,店外品牌推广,店外品牌推广,店内主题推广,店内主题推广,什么是三个品牌推广活动？,定义： 是由品牌执行部主导的，能提升品牌形象、积累品牌资产且能实现销量执行提升的大中型展示活动。 包括哪些活动？ 路演 店外品
4、牌主题推广活动 店内大位陈列 校园赞助或品牌推广活动 大型乡镇推广活动 . 执行要求： 大市场2场、中市场1场、小市场1场 指定校园必须参加，而且场次另算。（详见校园活动推广计划）,定义： 由销售部主导的，常规的上量促销活动。 包括哪些活动？ 小型乡镇推广活动 商超常规堆头促销活动 校园售点常规促销活动 它们的核心区别： 规 模：（大型小型） 执行主体：（品牌执行部-销售部） 目 地：（品牌建设-短期销量）,什么是三个专项拉量活动？,NO 品牌执行部负责三个品牌推广活动资源配置及统筹。 负责每月锁定的重点市场的大型推广活动。 销售部必须共同参与完成！,是否所有三个品牌推广活动都由品牌执行部完成
5、？,大型品牌推广怎么做？,2012年月三品牌推广活动费用预算表,品牌推广费用申报流程,重点提示：费用报销时间不能超过2个月（计划审批当月完成制作并提交制作后照片，次月25日前需将报销资料寄给企划主管）,千万终端与品牌推广你所关心的：,1、费用预算多了怎么办？ 实报实销。严禁弄虚作假，一经查实，将取消所有费用报销与支持，并对各级责任人严肃处理！（注：千万终端发布的制作费与发布费在报销时不能混用，品牌活动推广核销必须有活动总结） 2、费用预算少了怎么办？ 与区域企划主管联系，当月电话报备，次月追加预算差额部分。（一个门店两个费用单据号） 注意两个原则： 准确性。 真实性。,千万终端与品牌推广支持原
6、则-3支持3不支持：,3支持： 经销商认同并高度支持配合，有共同投入的心态； 市场有一定基础且增长潜力巨大； 费用投入真实合理。 3不支持： 经销商不认同或不愿共同投入； 市场基础差，不具备投入的条件； 有虚报、挪用费用前科。,注意事项,千万终端方面： 为做而做，未考虑整体资源统筹性；（广宣发布重点围绕卫品尿裤区域） 做了后未持续跟进，忘了终极目标； 违背终端视角管理专业要求。（未与企化主管沟通，做错画面等） 品牌推广方面： 品牌活动物料不齐备，品牌物料、赠品与品牌产品不对应； 对投入的后期效应未跟进； 无长远品牌推广规划（临促零时性，未培训就上岗。长远关系未固定化等等）,现在你在想什么,当你埋怨没有资源时 当你抱怨动销慢时 当你还在为DPI、KPI愁眉苦展时 千万终端、品牌推广就在你身边！,交流互动 你所关心的就是我们的努力的！,