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1、大陆台商经营理念 及 品牌国际化的营销策略,http:/ 礼品产业为我国重要的传统产业之一，属劳力密集、低单价的轻工业，以外销为导向。我业者多为中、小企业。台湾的礼品工业与原料的取得有地缘上专业化发展的特色，例如苗栗、莺歌的陶瓷产品、三义、新竹、关庙的竹藤、花莲的石材、三重、彰化、台南的金属制造等都各具特色。,http:/ 美国的Liberty bell、JC Penny、Wal-Mart、Sears、Montgomery ward等大零售店卖场到处充斥着Made in Taiwan的礼品及家用品，而陶瓷小雕像则享誉日本及欧洲市场。,http:/ in China之低单价礼品已逐渐替代了Mad
2、e in Taiwan产品充斥在国外礼品市场。,http:/ 我国礼品业者逐渐转型，力求产业升级，积极研发技术密集、高单价、高质量，高附加价值之礼品，产品式样丰富，加上前述我国礼品厂商之优点，台湾礼品仍具有外销市场利基，不少买主已将订单又回转至台湾。,http:/ 本文之礼品出进口金额系以海关之产品HS CODE 之6码统计，因许多礼品业者之贸易系以三角贸易方式进行，外销金额未在我国海关统计之列，因此实际外销金额远超过海关登记额。兹将礼品按装饰品及家用品分析如下：,http:/ 装饰品 （2003）年1月至10月之出口金额为1亿2,192万美元，出口金额最多者为圣诞装饰品，其次为卑金属制品及木
3、制品。装饰品主要出口地区以为美国为首，占总出口额之51.68%，其次依序为日本、英国、香港及德国。同时期装饰品之进口金额为2,305万美元，主要进口项目为木制雕刻品，包括庙宇神坛用木雕品。装饰品最大之进口地区为中国大陆，占总进口额之65.67%，其次为越南、德国、日本及泰国。,http:/ 家用品） （2003）年1至10月家用品之出口金额为14亿2,319万美元，以钢制品为大宗，出口金额为8亿9,574万美元，其次为塑料及铜制品。主要出口市场亦为美国，占总出口额之33.79%，其次依序为香港、日本、英国及中国大陆。同时期家用品之进口金额为 3亿222万美元，主要进口项目为纸制品，进口额达9,
4、778万美元，其次为钢制品，进口额为7,932万美元。主要之进口地区亦为中国大陆，占总进口额之27.42%，其次为日本，占25.07%。,http:/ 一、健康、休闲取向之礼品具发展潜力 重视健康是全球的风潮，有益健康之产品如带有磁性之手环等饰品、小型按摩器等能纾解压力之相关产品如熏香产品等都受消费者青睐。同时，由于现今人们追求优质之生活质量，能增添居家舒适气氛、带有趣味性及休闲用之装饰或家用品将更受消费者之欢迎。,http:/ 由于全球环保意识高涨，环保仍为不变之要求。天然质材及复合质材的运用如玻璃与木材的搭配，或压克力与金属或陶瓷结合运用能增进礼品的新风貌，因此未来礼品运用复合质材亦将成为
5、一种趋势。,http:/ 以家用品为礼品之风气也越来越盛，家用品讲求省时、操作便利与多功能性。因此未来多用途、造型新潮亮丽、带有趣味性之家用品将更受消费者欢迎。惟家用品不仅着重实用，也着重整体协调并兼具与家居布置搭配之装饰作用，让生活与艺术相结合。因此具系列组合之色彩及款式的家用品将更为讨喜，销路也更畅旺。,http:/ 住屋之装饰品，以及营造优质享受、家庭欢乐及舒适生活之的节庆饰品及PARTY用品仍然畅销。礼品为情境消费商品，个性化的礼品将更受欢迎；圣诞节、万圣节、情人节、母亲节、父亲节等之礼品市场亦将成长。其他如迪斯尼、泰狄熊、SNOOPY、GARFIEL、等卡通图案等授权系列造型仍然讨喜
6、，吸引年轻之消费族群 。,http:/ 品牌搭配品牌 2. 设计就是品牌 3. 建立代理商营销品牌本土化策略,http:/ !,精品 饰品文具组,http:/ 过去消费者购买礼品多为赠礼用，如今则多为自己喜爱而购买，因此市场购买力日增。年青人之饰品市场有逐步攀升之趋势，银发族也带动市场的购买力，礼品市场因而日益扩大、潜力看好。又因电子商务发展迅速，全球之网络购物、电视购物与邮购营销日增，礼品市场销售通路发展快速，随着全球经济之成长，世界礼品市场亦将蓬勃发展。我国礼品业者已累积了良好的生产技术与经验，加上创新能力与意愿，随时洞悉市场需求及产品趋势，在即有的基础上，加紧产业升级的脚步，加强营销策略
7、，拓展自有品牌，我国礼品业者必将能开拓更高层次之国际市场空间。,http:/ 我国礼品升级不甚明显，在外国同质产品低价的激烈竞争下，我国礼品业者欲继续在国际市场立足，需如何积极转型、如何致力产业升级提高获利率，如何创立营销管道，都是迫切的问题，建议朝以下的方向努力。,http:/ 礼品是以流行为导向之产业，礼品业者需掌握产品流行趋势、积极研发新奇及个性化的产品以抓住消费者的眼光，因此必须重视产品设计，力求产品高质量、精致化，在同质产品中求差异化。在产品设计上应重视环保概念，产品及包装材宜使用再生或及可被大自然分解之材料。此外运用复合质材，结合科技增加产品的变化；另一方面将艺术与生活实用相结合，
8、将产品艺术化、多功能实用化，以增加产品的附加价值。不断地开发新产品是抢占礼品市场必要之法，也可减少产品被仿冒的机会。,http:/ 礼品业者尚应着重礼品之包装设计及包装材料之运用，以提升礼品之价值感，开创更高层次之市场空间。我业者也可利用外协会的服务给予包装设计之协助。 三、注重知识产权、勿仿冒亦防范被仿冒 欧美及日本国家对其产品的知识产权均极为重视，我业者在制造产品时尚需避免抄袭之事情，以免产生纠纷损伤公司商誉及台湾产品形象。惟我业者在新产品的设计、外观、功能、商标等方面亦应多申请专利，以免产品被竞争者所仿冒。,http:/ 参加国际知名礼品专业展是拓销产品、增加品牌曝光的重要管道。除获取贸
9、易机会，亦有机会与其他参展厂商创造合作商机，并借机观摩新产品、考察世界礼品趋势。业者如无法参展亦应参观该等展览，才能随时掌握礼品流行潮流。,http:/ 产品及企业整体的识别系统甚为重要，产品的品牌、logo图案、slogan用辞，包装、型录，产品说明书甚至业者的名片，在色彩、图案及字汇上均需精心设计而做统一之识别体系，将之运用于各种宣传媒体甚至于展览摊位之布置上，均可加强宣传效果并加深买主对该品牌之印象。,http:/ Branding凌驾 marketing，品牌营销已成趋势，我国礼品厂商宜逐渐减少对OEM订单的依赖，创造自有品牌营销，以创造更高的利润。然而创造知名品牌并成功营销不易，需耗大量的资金与时间，非一般中小企业可资胜任。最近外贸协会为协助厂商创造更多的营销空间，推出异业结合的计划，就是寻求国外知名厂牌，推荐我国具有自有品牌、质量优良的不同类产品结盟，搭配营销。这种为我国业者与国外不同产品的媒合不限产业，对我国的的礼品业者不失为一项有利营销管道。,http:/