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1、第 1 页 医药业务员每日工作计划 ppt 特征码 ChAdBTRCbmvnxWkOEJfO 一、 市场拓展和网络建设： 目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼 此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为 了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当 进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具 体要求如下： 1、 北京、天津 下半年销售任务：52800 盒、 实际回款 45600 盒 公司铺 底 7200 盒 2、 上海 建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作 模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。 3、 重庆 其从事
2、新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋， 经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代 表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。 市场要求： 第 2 页 必须保证有 1000 个以上终端，对目前的市场进行必要的摸 底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。 下半年销售任务：37200 盒 实际回款：30000 盒 公司铺底： 7200 盒 4、 黑龙江 5、 辽宁 有较长时间的 OTC 操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场 混乱，尤其是 OTC 竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过 大，需要提醒向农村市场转移。 下半年销售任务：36000 盒 实际回款 28800 盒 公
3、司铺底 7200 盒 6、 河北 能力强、但缺乏动力 要求开发：石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等 9 个地区 7、 河南 要求开发 17 个地区中的 10 个地区 8、 湖北 要求下半年继续召开会议，进行农村推广 9、 湖南 进行协助招商。 10、 广东 要求开发广东 21 个地区中的 15 个地区，市场大、扣率低、 第 3 页 进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的 办法 11、 广西 要求开发 OTC 市场， 12、浙江 浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持 和让利，可以送其他药品的办法 13、 江苏 市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让 利
4、，可以送其他药品的办法 14、 安徽 15、 福建 报纸招聘 16、 江西 报纸招聘 17、 山东 确定的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。 18、 四川 19、 贵州 20、 云南 协助招聘 21、 陕西 第 4 页 报纸招聘 22、 新疆 二、 营销计划： 根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责 人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在 OTC 及农 村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合 工作。 三、 市场支持 1、 为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理 工作，年底需要完成 70 万盒的销售回款，对市场铺底必须达到 110 万盒 2、 在 8 月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工 作，要求在当地招聘，费用控制在 2000 内，公司用货物支持， 对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励， 凡新开发的地区，一次性销售 5 件以上，给予 1 件的奖励。