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1、第 1 页 区域经理工作计划怎么写 2018 特征码 ifyKdtYoRlvkzutKfABf 【篇一】 1完成湘潭办事处的转型工作，保证营销服务工作延续； 在湘潭公司进行调整以后，我将努力工作，将技术服务作为我 们工作的重点，加强对客户的技术服务，保证后期营销服务工 作顺延和客户的满意，同时，逐步介入市场，积极开展营销工 作。 2深度挖掘华龙证券的潜力，争取华龙证券后期项目，在 20xx 年我们跟踪和推进的主要工作有：华龙证券集中电话委托 项目、华龙证券灾备中心、华龙证券开放式基金代售项目；同 时协助总部完成华龙基金公司建设项目。 3逐步建立营销服务信息系统，完成总部部署的工作。在 20xx
2、 年我将努力完善营销服务信息系统，做好总部安排和部署 的工作。 4湘潭地区的银行经过我们的运作，客户关系已经逐渐稳 第 2 页 定，甘肃省农行和建行以及交行都是我们友好级的客户，在今 年，甘肃省的银行方面还有一些项目，比如：农行个人消费信 贷、银保系统和住房公积金项目都有一定的机会。 【篇二】 一、市场环境调查 针对自己所在区域，提前展开详细调查，了解区域内的人 口数量、素质、投资氛围，对国信品牌的认知程度，以及经济 发展的重点，该区域的定位，银行网点，周边券商在该区域业 务的开展情况等。 二、SWTO 分析 1、优势分析 国信品牌的优势：鑫网、金理财、金色阳光证券账户、金 太阳、财富周刊，开
3、户效率高，每天都可以开户，单个营业部 规模比较大。 个人优势：本人金融学本科毕业，因此有一定的专业背景 优势；而且投资资本市场有四年了，积累一定的经验及一些分 析技巧；希望在这方面能为团队成员提供到一些帮助。 2、劣势分析 营业部数量相对较少，荐股准确率比较低，部分客户经理 素质有待改进；另外部分新的客户经理普遍存在专业知识不全 面的及不够专业等情况。3、机会点部分企事业单位炒股人数并 不多，佛山市场仍未达到饱和状态，新开户的潜力还很大，尤 第 3 页 其是偏远地区。4、威胁各大券商之间大打佣金战，这是一种饮 鸩止渴般的*，有如当年电视行业大打价格战，最终胜者几何！ 尽管如此，但其它券商有价格
4、优势，我们要扬长避短，加强员 工的培训。三、制定行动计划及营销策略（重点） 1、银行网点的维护与营销 2、户外营销 3、新渠道的开拓 4、与其他单位进行合作营销 5、提供一定的激励措施 6、加强与员工之间的沟通 四、团队的管理 自己本身从销售到管理的转变。帮助客户经理确定每月的 行动目标。全力支持客户经理业务的开拓。帮助部分优秀的客 户经理成为团队明星，树立大家学习的榜样。经验的分享与交 流。提高客户经理工作的积极性。团队要有三方面的要素才能 称得上是团队：一是目标要集中，二是关系要和谐互助，三是 工作方法要保持一致与适当弹性。 五、自身能力的学习与提高 参加一些有关沟通与管理知识的学习； 本
5、身对股票市场行情的关注与持续性学习； 通过与客户的交流接触，从客户身上学习； 六、团队文化的探索 第 4 页 团队文化作为一个二十一世纪现代化企业的灵魂，文化是 一个经济主体能实现可持续性发展的关键，至于如何能探索到 适合我们自身的团队文化，我会通过观察、沟通与交流等尽快 建立起一支高效、积极的团队，探索出适合自身团队的文化。 【篇三】 一、区域门店经营思路 1、20xx 年全年完成任务的计划，任务分解分析。 2、保障完成任务的方式：1）用服务打动顾客，维护好老 顾客。2）增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际 销售中。增加店里的骨干力量。3）统一思想，紧盯目标任务不 放松，劲往一处使
6、，4）加强外围宣传，增加新的客源。5)优化 库存，加强导购的断货意识。6）多了解适时社会团队活动，抓 住时机，挖掘潜在的团购顾客。7）公司要搞得一些活动我们尽 力抓住机会提升销量。 营销计划 1、20xx 年全年促销计划：三八妇女节：以旧换新的活动 基础上有有利于女人的活动（如：三八当天买女裤可以享受抽 奖活动）五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为 父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。 2、全年顾客管理 A、VIP 顾客管理：1）节假日、生日送祝福短信；2）换季 时有新品到店首先及时通知；3）公司有活动及时通知；4）把 第 5 页 经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理 B、普通顾客管理:尽快让普通顾客晋升成 VIP（经常提醒 顾客差多少分就可以晋级了） C、特体顾客管理: D、团购顾客管理: 二、培训 1、区域经理所要开发课程（3-4 个课题） 2、全年 12 次的培训计划。 3、区域四个季度的内训计划 4、店内不同岗位的货品培训计划 三、区域产品库存管理 1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广计划。 （附表） 2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析。 （附表）