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1、经委会的建立与运作,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2,目 录 Catalogue,建立经委会的意义 经委会的架构和功能 经委会如何运作 经委会成功运作模式 如何指引和帮助业务团队建立经委会,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,3,定位一：我们的任务是协助部门伙伴超越他应有的 成功； 定为二：我们的职位是部门的同仁授予的； 定位三：坚持奉献价值，营造感恩文化； 定位四；我们和部门其他伙伴是相互依存的关系；,建立经委会的意义,4,XX：四两拨千军,EMS系统,5,3个人就开始组建经委会,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,6,目 录 Catal
2、ogue,建立经委会的意义 经委会的架构和功能 经委会如何运作 经委会成功运作模式 如何指引和帮助业务团队建立经委会,7,经委员会组织架构图,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,8,经委会VS功能组,二者的定位不一样； 管理者的付出不一样； 成员的成长不一样； 结局不一样。,9,目 录 Catalogue,建立经委会的意义 经委会的架构和功能 经委会如何运作 经委会成功运作模式 如何指引和帮助业务团队建立经委会,10,经委会成员的选拔标准 经委会成员产生程序及任职标准 公积金的设立,经委会如何运作,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,11,AS或以上职位的人员
3、早会出勤率在80%以上 业绩稳定保持在中等以上水平,参加经委会的资格,12,主任委员通常由AD担任，对主要问题进行裁决； 总干事通过选举产生，协调各小组关系； 总干事指派各组组长，组长再指派组员； 各小组制定各自工作目标，商讨具体做法，安排具体人员实施，并进行监督； 每周各小组组长和组员开一次会，总干事和组长开一次会； 每月所有小组开一次会； 每季度经委会进行改组。,经委会成员产生程序及任职标准,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,13,公积金通常由AS及以上职位人员出资，不同职位定不同出资标准，例如,AS 20元/月， BM100元/月， SBM200元/月 AD400元/月
4、， 每个月收一次。,公积金的设立,14,目 录 Catalogue,建立经委会的意义 经委会的架构和功能 经委会如何运作 经委会成功运作模式 如何指引和帮助业务团队建立经委会,15,全省统一运作项目,团队策划会（2010.08-09）： 以每个AD或独立的SBM团队为操作主体，进行为期2天的策划，内容包含：团队建设活动、专题培训和分享、团队策划等； 进行专属竞赛：凡团队参加人力达致50%以上，且活动率达致80%以上，可以获得100元/人的费用补贴；,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,16,全省统一运作项目,成效： 有效推动活动率：基本提升20%以上，部分团队的参与人员活动率为
5、100%； 有效提升凝聚力：参与、分享； 有效提升经委会的运营能力,17,海洋之星 （RFC会员占湖北XX的27%） 使 命：让保险真谛深入人心，让我们成为行业恒星。 经营理念：诚实做人，诚信做事，开心工作，快乐生活。 愿 景：成为市场上最受客户信赖，最专业的理财团队。 发展蓝图：3年内打造100名RFC会员，5年内打造100名成员报税。,18,海洋之星,经委会运作成功案例： 1、2009团队团年宴：2小时的节目没有假手于人，庄重、活泼、团聚、参与； 2、2009-2010超过12场个人答谢会：项目PIC、音控、主持、制作、主讲、舞蹈编排等都有1-2套成熟班底，现已经达致技术输出； 3、公司大
6、型活动之比赛和节目表演：2010年愿景日最佳节目之表演班底、“聆听大使”第二名等等,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,19,中新团队,游轮联谊会 大型女性客户音乐会 大学招募计划 GOLF比赛 电销团队（最高时27条线） 团队策划会,20,目 录 Catalogue,建立经委会的意义 经委会的架构和功能 经委会如何运作 经委会成功运作模式 如何指引和帮助业务团队建立经委会,21,经委会运作过程中的矛盾,销售工作,个人事务,团队事务,隐性利益,管理工作,显性利益,必须不断加强经委会成员的 个人管理能力和团队服务意识,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,22,1、
7、组织好经委会的成立及有效运作和指导 2、组织经营管理会委员月度会议，跟进相关计划的制定和落实； 3、定期给予经委会成员指导 4、定期公开表扬经管会成员的工作、相关费用支持、和相关针对经委会成员的激励方案等等。 5、定期每月召开经营管理委员会月度会议，写入月度行事历，定期抽查，如连续两次未能召开月度经管会例会的，将不享受相关公司规定之经管会资源。,如何指引和帮助业务团队建立经委会,23,家庭作业,在你的营销部选择一个业务团队，试推行经委会运作，请与业务团队主管一同商讨确定运作方案（可先从早会经营、增员、培训入手）。 （建议一个月内把方案交给当地分公司HOA）,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,打造行业“最具发展潜力”的业务发展主管 你准备好了吗！,Thanks,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,