招商地产2012年06月26日镇江招商北固湾2012年度下半年营销规划报告.ppt

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1、,招商北固湾2012年度下半年营销规划报告,2012年06月26日,1ST,营销目标,年度目标 目标分解,年度目标,9亿,7-12月目标,1-6月目标,2012年全年目标：,3亿,6亿,目标分解,7-12月目标：,6亿,一期北,二期 高层,二期 别墅,二期 花园洋房,一期商业,推售节奏,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,公寓线,24# 推售,25# 推售,27# 推售,26#/二期高层区房源推售,低密度线,别墅样板房公开,二期别墅/ 一期余房推售,叠墅样板房公开,叠墅余房推售,高层样板房开放,二期洋房加推,商业/一期北车位线,一期北车位推售,工程节点,总结：下半年推售节奏紧，产品

2、品类多，工程节点配合释放体验面多！,2TH,营销背景,市场格局,市场格局,一、宏观背景,宏观政策背景,5月，央行降准0.5%,6月，央行降息0.25%,住建部下调存贷款利率,5月CPI创3%新低,货币政策宽松逐步宽松，“稳增长”已成共识 政策面整体走向呈现谨慎乐观态势，房地产行业逐步迎来利好迹象,央行从2012年5月18日起，下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。,央行自6月8日起下调金融机构人民币存贷款基准利率。这是3年半来央行首次降息。,五年期以上个人住房公积金贷款利率下调0.20个百分点，五年期以下(含五年)个人住房公积金贷款利率下调0.25个百分点,2012年5月份，全国

3、居民消费价格总水平同比上涨3.0%。,经济政策主基调“稳增长”已成共识，央行降息折射了货币政策宽松新动向，未来中短期内政策面整体走向呈现谨慎乐观态势,商品住宅量价表现,4、5月份低价跑量盘的集中成交带来成交量的攀升，进入6月份低价跑量盘成交比重相对减少，市场价格有所回暖,从2012年1-6月份的量价走势来看，步入3月份，市场成交量开始回暖，同步伴随的则是市场成交均价的下跌；在连续下跌4个月后，进入6月份，市场价格再度开始回暖； 4、5月份整体市场依靠低价跑量盘支撑成交，品质型高端楼盘一度成交惨淡；,不保障房，成交数据为普通+非普通住宅,普通住宅量价表现,5月份，镇江市区普通住房共成交946套，

4、环比增长1.8%，同比上涨20%；成交均价5275元/，环比增长3%，同比下降6.6%； 五月份新开盘楼盘较少，多为低价跑量项目的常态续销；其中当数丹徒新区的“3-5”字头项目，以及丁卯新区的“4”字头项目支撑市场成交；,“量价双升”，5月成交量再度破10万方，新开盘及低价跑量型项目支撑市场成交,非普通住宅量价表现,“量增价跌”，优山美地叠墅项目大幅签约，影响非普通住宅市场量价走势,5月份，镇江市区非普通住房共成交157套，环比增长31%，同比上涨34%；成交面积31808，环比增长31%，同比增长28%；成交均价7192元/，环比下跌10%，同比下降11.2%； 5月份非普通住宅中以优山美地

5、、远洋、本案居首，个别楼盘地下室计入产权拉低市场成交均价。,上半年去化结构表现 含保障房,成交量以刚需、首改为主，受保障房影响，120以下房源成交均价偏低,从镇江市住宅成交结构来看，目前仍以刚需、首改为主（80-120房源去化表现最好）；145以上房源去化较差； 受部分保障房签约影响，80-120段房源成交均价较低；,统计数据为镇江全部住宅，含保障房,2012年住宅累计成交top20,1.1-6.17成交排行：风景城邦总销量排行首位，本案总销量排行第五，总销金额排行首位；刚需盘支撑市场量成交,宏观市场小结,宏观政策：货币政策宽松逐步宽松，“稳增长”已成共识，政策面整体走向呈现谨慎乐观态势；房地

6、产行业逐步迎来利好迹象是机遇！ 市场运行：上半年刚需盘支撑市场成交，下半年随着市场逐步回暖，品质型楼盘将大量上市是挑战！,机遇与挑战并存！,二、竞品跟踪,1、公寓市场,万科沁园,万科沁园2012年以来共去化134套，均价7212元/，2012年下半年为10-12、16#号楼剩余120套房源的续销及剩余3栋房源的加推,12,10,11,16,目前主要在售10、11、12、16#号楼； 1-7#号楼基本售磬； 2012年货量还余3栋高层住宅；,万科沁园目前仍有120套18F高层房源在售 2012年下半年推货量在216套左右，推货量面积计2.2万方，以82-126房型为主,卧室朝南，面宽大，进深短，

7、居住舒适度高，总价适中,高层 132 3室2厅2卫,小高层 89 2室1厅1卫,小高层 115 3室2厅2卫,万科沁园,如意江南,如意江南2012年以来共签约9套，均价9560元/；2012年下半年主要为1、6、9#号楼续销，原计划加推2、5、8#号楼,如意江南目前仍有360套33F高层房源在售 原计划2012年下半年推案货量在300套左右，以大户型为主，约4万方,目前主要在售1、6、9#号楼，去化缓慢，仍有360余套可售 4#号楼基本售磬； 2012年货量还余2、5、8#号楼3栋高层住宅；,如意江南,如意江南整体户型较差，较好的户型面积太大，总价太高，面积小的户型进深太长，户型太差,国信宜和

8、,国信宜和2012年上半年无任何推盘，共签约15套，均价7704元/；目前存量房约100套，2012年下半年加推约100余套,目前在售6#、7#01室、9#西半边，共300余套，目前存量约100余套； 2012年上半年主要是常态续销，原计划主推办公，后因客户有限取消加推； 2012年主要为常态续销；,国信宜和目前仍有100套33F高层房源在售 2012年下半年推案计划中货量在100套左右，以88-135户型为主，约1.2万方,国信宜和,国信宜和户型控制较好，附加值表现较好，客户接受度较高,892室2厅1卫,1173室2厅2卫,1103室2厅1卫,国际冠城,国际冠城上半年为常态续销，共签约22套

9、，均价8245元/；6月份新加推38、42#号楼；整个项目还有2栋未推，预计今年清盘,国际冠城新加推39、45#号楼，共96套 该项目预计2012下半年再加推2栋共136套，总计约1.6万方,未推,新推,目前在售38、42#号楼以130以上改善型为主；辅以少量892房； 目前整个项目还有2栋未推，预计2012年清盘；,国际冠城,多飘窗、大面积景观阳台、多房间朝南，舒适户型设计是国际冠城的主要特点,89 2室2厅1卫,143 3室2厅3卫,132 3室2厅3卫,中南III,目前在售1、2#号楼，共260套； 目前去化100套左右；,中南III2012年共签约84套，成交均价5900元/；2012

10、年回款目标4亿，下半年货量为小一期剩余4栋房源,中南III目前可售房源约150套左右 中南世纪城III期下半年货量约600套，共计7万方左右,边户128平米,中间户102平米,中南III,边户附加值表现较好，多赠一个房间；但通透性较差；中间户附加值一般，舒适度较高；,中南御锦城,总建约65万方 一期住宅容积率2.0 项目为高层住宅（一期部分16F，其余为26F) 项目推盘顺序由南至北逐步推盘,二期8栋,中南御锦城2012年共签约229套，成交均价5716元/；2012年回款目标6亿，下半年货量为一期剩余2栋及2期4栋房源,中南御锦城目前可售房源约200套左右 中南御锦城下半年货量约800套，共

11、计9万方左右,98,107,120,140,中南御锦城,中南御锦城户型产品附加值表现较好，除98户型外都做到了赠送1个 房间,远洋香奈河畔,远洋2012年共签约202套，成交均价4845元/；2012年回款目标为8亿，主要货量为一期剩余房源,远洋目前可售房源约150套左右 下半年货量在8万方左右,97,103,107、110,通透性、附加值表现较好,远洋香奈河畔-小高层户型,120,140,140,附加值较好,远洋香奈河畔-洋房户型,恒大绿洲,恒大2012年共签约295套，均价5300元/；2012年营销目标5-8亿，目前已完成1.7亿；2012年下半年货量为2栋房源，共450套房源,远洋目前

12、可售房源约300套左右 下半年货量在450套，预推体量约5万方左右,已推6-8#号楼共594套，目前去化五成左右； 2012年下半年还有2栋货量；,恒大绿洲,6#：138+102+120+120+102+138,恒大标准化产品，以精装修及物业为特色，产品附加值表现一般,恒大绿洲,恒大标准化产品，以精装修及物业为特色，产品附加值表现一般,7#：130+85+85+112+112+85+85+130,恒大绿洲,恒大标准化产品，以精装修及物业为特色，产品附加值表现一般,7#：110+78+120+120+78+110,朴园,19,20,21,22,23,24,28,25,27,26,朴园2012年共

13、签约163套，均价7054元/；2012年将清盘，目前仅一栋未推，约120套左右,项目目前主售25、26、28号楼，共468套；目前去化四成左右； 项目目前仅余27#号楼一栋未推，预计2012年将清盘；,朴园目前可售房源约250套左右 下半年货量在120套，预推体量约1.5万方,朴园,附加值表现较好，大多户型都有入户花园、设备平台赠送,148,110,126,191,绿地中央广场,绿地中央广场目前还未开盘，原计划2012年回款金额在6-8个亿，货量在10-15万方,绿地下半年推货量较大，总体量在10-15万方 产品面积段以刚需为主，户均面积85,绿地中央广场,目前仅推出一种户型，742+1房,

14、全 赠,中建项目,该项目为纯新盘面市 预计8月份开盘，原计划2012回款8亿，下半年货量在7万方,目前产品具体信息不详，原计划2012年回款目标8亿，预计货量10万方以上,中建项目位于京口区学府路与谷阳路交叉处，总建面约61万方； 产品类型包括：高层公寓、洋房； 预计2012年7月份公开，预计首批房源以高层公寓为主；,公寓市场小结,据不完全统计，2012年下半年典型项目供应量在55万方左右，且以三房为主，公寓市场竞争激烈,2R热销点： 82-100，50-80万,3R热销点： 103-140，60-100万,4R热销点： 140-160，100-150万,镇江重点公寓项目2012下半年潜在供应

15、量55万方，公寓市场竞争激烈,2、低密度市场,万科蓝山,2012年以来共签约28套，成交均价7690元/（部分受地下室影响），且目前在售最后一批毛坯洋房，后续均为精装洋房,2012年万科蓝山推盘较慢，进入2012年仅推出30套洋房、12套联排； 洋房以120以上改善型户型为主 预计下半年联排、叠加、洋房均有推出，体量约3万方,万科蓝山目前可售联排约23套，洋房约40套； 目前报价洋房8000-10000元/；叠加10000-12000元/；联排15000元/,中冶蓝湾,2012年以来共签约20套，成交均价5578元/（部分受地下室影响），目前在售洋房，顶层、底层为复式，中间平层,一期,中冶蓝湾

16、共推出106套房源，目前仅去化35套； 中冶蓝湾产品以120以上的户型为主，占比68%；,中冶蓝湾进入2012年已为准现房销售 目前价格仅5600元/，预计下半年将会加大推货量 预计2012年下半年推货量在5万方左右,优山美地,优山美地2012年以来主推叠墅，2012年以来已签约近80余套；均价7100元/,优山美地2012年以来主推叠墅，上叠155，下叠175，南北分开入户，均有花园赠送，无地下室；,优山美地2012年上半年主推叠墅 预计下半年加推量将在100套左右，计1.6万方,中南锦园,中南锦园暂未开盘，产品以电梯叠加为主，潜在供应量约4万方，面积段为160-220,中南锦园2012年回

17、款目标为1个亿 预计下半年将加推60套左右，总体量约1.2万方,低密度市场小结1,洋房市场：下半年供应量较少，存在竞争空白点,镇江洋房项目2012下半年潜在供应量6.5万方，市场竞争较弱,2R热销点： 82-90，60-80万,3R热销点： 120-134，75-110万,4R热销点： 132-187，110-135万,低密度市场小结2,别墅市场：2012年下半年竞争相对较弱,镇江洋房项目2012下半年潜在供应量6.5万方，市场竞争较弱,联排热销点： 170-260，170-250万,叠加热销点： 155-190，110-170万,整体市场小结,公寓市场,洋房市场,别墅市场,目前市场上高层公寓

18、主力面积段为82-100平2房，103-140平3房和140-160平米4房； 主要竞品中2012年下半年潜在供应量55万方,目前市场上花园洋房主力面积段为120-135平的3房和130以上的4房，主力价格段在75-135万； 主要竞品中2012年下半年潜在供应量6.5万方,联排别墅热销点为170-260，总价段在170-250万；叠加别墅热销点为155-190，总价段140-200万； 主要竞品中2012年下半年潜在供应量4.2万方,主要竞品中2012年下半年潜在供应量总计约66万方 整体市场竞争激烈,镇江市商品住宅（不含保障房）2011年共去化110万方 目前市场上存量房共36618套，约

19、400万方,3、竞争格局,本案,御锦城,万科蓝山,远洋,中南III,朴园上观,如意江南,竞争坐标表现,从“单价-面积”竞争关系来看，如意江南、万科蓝山洋房、国际冠城、朴园上观对本案高层公寓带来的竞争较为激烈,恒大绿洲,国际冠城,优山美地,竞争坐标表现,从“总价-面积”竞争关系来看，如意江南、国际冠城、朴园上观的高层公寓、万科蓝山的洋房对本案的高层公寓带来较大竞争,本案,御锦城,万科蓝山,远洋,中南III,朴园上观,如意江南,恒大绿洲,国际冠城,优山美地,本案公寓直接竞品,如意江南,朴园上观,国际冠城,万科蓝山 （洋房）,公寓直接竞争表现,公寓直接竞品PK,在竞品PK中，本案高层公寓仍将面临国际

20、冠城、朴园上观、万科蓝山的直接竞争,本案叠墅竞品,优山美地,别墅直接竞品表现,本案联排别墅以其大户型、高总价已脱离于市场之外；但叠墅产品，却面临着区域市场竞争。,别墅直接竞品表现,优山美地叠墅产品为下叠175，上叠155，无地下室、上下叠南北分开入户的创新叠加产品，价格仅7100元/，总价100万起售。 2012年下半年将再推100套，本案面临严峻的叠墅市场竞争。,下叠,上叠,结论,镇江市场2012年下半年典型项目潜在供应量66万方，整体市场竞争激烈； 主要竞品对比中，本案将面临国际冠城、朴园上观、万科蓝山、优山美地（叠墅）的直接竞争；,3TH,营销策略,核心问题 营销策略,1、核心问题,4）

21、别墅类如何各个击破？,2）形象合力如何形成？,3）公寓类如何强势突围？,1）品类关系如何界定？,核心问题,1）品类关系如何界定？,明星产品,金牛产品,瘦狗产品,问题产品,别墅、洋房,小面积公寓及商业,大面积公寓、叠墅,高层高区产品,2）形象合力如何形成？,明星产品,树立热销形象,创造品质形象,别墅、洋房,小面积公寓及商业,大面积公寓、叠墅,高层高区产品,金牛产品,瘦狗产品,问题产品,塑造标杆形象,借势产品创新,3）公寓类如何强势突围？,四大手段强势突围,形象拉升,生活引导,立体深耕,圈层营造,4）别墅类如何各个击破？,别墅实景震撼,叠墅性价比引导,洋房稀缺造势,倾城美墅实景示范段盛大公开,26

22、0万起入驻招商北固湾顶级别墅群,仅36席臻藏空中平层大宅,公开活动,线下诉求,线上诉求,2、营销策略,【公寓篇】,【别墅篇】,【商业篇】,【高层高区篇】,【公寓篇】形象拉升,形象拉升,城市高尚生活圈,品质俯视全城,冠销自然天成,大社区,高品质,全城热销,唯有北固真抉择,线下,线上,拓展,【公寓篇】立体深耕,立体 深耕,微博-独乐乐不如众乐乐 微博稿，广泛传播，显而乐见 动态直播，专业有道，术业乐攻 活动发起，参与有礼，津津乐道,定点短信 定位短信,派单 社区巡展派单+贴海报 异业合作 竞品转推介 资源合作,【公寓篇】立体深耕线上,微博！营销力量的转移：重要战略阵地,微博是一种小众的 交际圈内关

23、注度很高的媒体和营销阵地,广告的效果已经降低为：1%;,明星代言大约为：3%；,业内人士和意见领袖为：20-30%,朋友之间（包括网络朋友 推荐达到：80%以上。,【公寓篇】立体深耕线上,微博-独乐乐不如众乐乐,成功微博的关键4大要素,热门ID的转帖,成功的形象定位,深入人心的发言回复,策划执行活动,【公寓篇】立体深耕线上,微博-独乐乐不如众乐乐,微博稿，广泛传播，显而乐见 动态直播，专业有道，术业乐攻 活动发起，参与有礼，津津乐道,项目信息类,生活即兴类,活动筹划类,技术攻略类,项目施工进度 社区建设规划 项目最新动向 集团内部信息,新闻时事 八卦热议 衣食住行 其他,活动信息发布 活动进展

24、汇报 活动期间互动 活动筹备花絮 活动发起,选房篇 装修篇 购车篇 其他,【公寓篇】立体深耕线下,定点短信,定位短信,定点点位： 意向客户集中居住社区 政府机构 事业单位 重点医院 高档商业会所等,定位点位： 竞品活动/开盘定位 高端活动地点定位 项目活动当日周边客户定位,【公寓篇】立体深耕拓展,广撒网、多收鱼,同行合作,异业合作,派单 社区巡展派单+贴海报,竞品转推介,4S店合作 加油站合作 洗车店合作 商业联盟合作,理念 识别,视觉 识别,概念 识别,招商会运营,【公寓篇】圈层营造,理念 服务圈层的平台,主体 已购业主&高端客户圈层,招商会=高端客户社交平台,【公寓篇】圈层营造,理念识别,

25、招商会名仕会,招商会名媛会,招商会童子军,招商会青年动力营,视觉识别,招商会老年大学,分支机构,针对高端项目顶级客户，结合项目重要节点打造,针对社区儿童提供活动平台,为年轻业主提供交流平台,针对老年客户，打造健康养生俱乐部,【公寓篇】圈层营造,名流社交圈,品牌提升 巅峰荣耀,圈层营造 上层生活,资源共享 合作联盟,行为识别,【公寓篇】圈层营造,【公寓篇】生活引导,生活引导,1,2,3,4,活动,湾区生活家之摄影大赛 湾区生活家之我爱厨房周末自助厨房（高层样板房）：盛夏冰淇淋DIY/巧克力DIY/咖啡品鉴,物料,北固湾情景读本 湾区生活家de一天,包装,样板房大厅：湾区生活家之爱在北固湾婚纱照照

26、片墙 样板段：生活情景提示牌 样板房：湾区生活家之我爱厨房：自助食品展示,媒体,微博/论坛：系列话题 湾区生活家之我爱厨房夏日食谱 湾区生活家之爱在北固湾北固湾最美新娘评选 湾区生活家之最美北固湾镇江最美物业评选 湾区生活家系列微博稿,【别墅篇】别墅实景震撼,稀缺性诉求，制造精英追捧、城市顶级标杆形象,法式经典御墅，多数人仰望，智者收藏,【别墅篇】-别墅实景震撼,构建特殊性体验，从表层公关营销执行过渡到深层次的资源平台搭建到业主顶级特殊体验，从而达到人脉传播的最大化。,活动时间：2012年7-9月 活动嘉宾：省、市政府领导及社会名流（政府官员、商界名人等）、别墅已购业主、意向客户 活动系列：

27、镇江首届地窖文化讲坛Royal Salute红酒之夜 名车Bugatti、BENTLEY、ALFAROMEO试驾 私人商务飞机试乘 法国皇家晚宴 世界名马、珍奇宠物展览 CARTIER新品、精品发布会 收藏品鉴赏,【别墅篇】-别墅实景震撼,活动主题:“做一天顶级豪宅别墅的主人” 活动时间：7月15起即可报名至别墅开盘前止 活动目的：利用别墅样板房通过多形式种类的圈层活动导入客户，并通过活动加深客户对于别墅产品印象，提升别墅客户量 活动形式：在样板房内部安排意向客户举办各类主题活动 活动内容：圈层晚宴、周末下午茶、暖场DIY、主题摄影 活动对象：别墅潜在客户、已购业主 活动方式：媒体发布报名，海

28、报派发，电话CALL客邀约,【别墅篇】-别墅实景震撼,尊贵感营造，从客户进入别墅实景样板开始就体验大不同的尊贵感。,顶级物业,高端展示,咖啡伞、桌椅等,植物细节介绍,高品质导视,专属信报箱,【别墅篇】-别墅实景震撼,尊贵感营造，从客户进入别墅实景样板开始就体验大不同的尊贵感。,顶级物业,高端展示,客服、保安为客户拉门撑伞等,【别墅篇】叠墅性价比引导,生活情境引导,叠墅样板房=城市奢侈品展厅,关键词：高端客户定位、品牌奢侈品展示、资源互换,【别墅篇】叠墅性价比引导,圈层活动合作方式,资源互换,联名卡,【别墅篇】叠墅性价比引导,圈层活动合作方式,增值服务,订制服务,【别墅篇】叠墅性价比引导,圈层活

29、动合作方式,活动赞助,活动环节,【别墅篇】洋房稀缺造势,洋房产品价值挖掘,花园洋房,开盘仅36套 朝北园林景观面积大 朝北为低层别墅视野宽阔 朝南楼间距宽阔 离会所较近 离南区大商业较近 9层创新大平层 150m2热销标杆产品,【别墅篇】洋房稀缺造势,形象塑造,开盘仅36套,朝北园林景观面积大,朝北为低层别墅视野宽阔,朝南楼间距宽阔,离会所较近,离南区大商业较近,9层创新大平层,150m2热销标杆产品,臻藏36席空中别墅,至尊景观王座,臻藏景观王座 御品空中别墅,御品江山，悠逸人生,阳光空中别墅,【别墅篇】洋房稀缺造势,整合造势,项目调性拔升 项目高度 产品高度 圈层高度,大量客户关注,成长型

30、社区,创新型社区,品牌型社区,花园洋房 稀缺性 唯一性,高实力客户,低实力客户,花园洋房,高层大面积产品,【商业篇】借势推广,线下拓展,三剑合璧,缩短与客户接触时间,介绍项目信息,促使留电,【商业篇】,资源互动,+,以商会、行业协会为主导的圈层晚宴、产品推介会为主,【商业篇】,头羊客户运营,有效集聚圈层、促进销售 项目定期举办圈层家宴活动，有效聚集老客户，借势圈层营销，扩大目标客 群，促进销售 切身体验，升级购买北固湾产品所带来的附加值 通过举办家宴活动，让业主及诚意客户通过现场生活体验，充分感受到北固湾 带来的附加值 巩固品牌形象，扩大项目口碑传播 通过举办私人家宴，有效巩固品牌形象，经过客

31、户体验阶段，起到圈层口碑 传播效果,会当凌绝顶，江山画意来,【高层高区篇】高层价值挖掘,无限放大高层高区所带来的 江山视野价值,高瞻远瞩，一览江山,指点江山，享逸人生,在北固湾的“高”才有的人生境界,【高层高区篇】实景体验,实景样板房打造手法,镇江首个彩绘艺术清水样板房,转角阳台墙体极力渲染江山、登峰意境,实用空间引导居家舒适度,【高层高区篇】业主运营,风水营销-“慧邻计划”,活动：高层开光盛典 对象：老业主、意向客户 目的：高层区价值教育 礼品：金山寺大师开光田玉佛，认购高层区客户及介绍业主获赠,4TH,营销规划,推售规划 推广规划,7月,8月,9月,10月,11月,12月,6月,推售规划,

32、推案量,去化目标,营销阶段,形象主线,营销战术,公寓132套,公寓132套 别墅20套,公寓132套 叠墅7套 车位312个,公寓132套 高层区150套 洋房36套,一期南强销,别墅公开,洋房公开,60套,50套,70套,50套,60套+300套车位,100套,产品升级 体验营销,事件营销,产品标签 形象拉升,“慧邻计划” 圈层渗透,事件营销,高端对话 豪宅之势,滨江嘉年华 豪宅之行,强强联合 豪宅之道,登峰造极 豪宅之境,别墅样板房公开,叠墅样板房公开,高层样板房开放,7月,8月,9月,10月,11月,12月,6月,推广规划,公寓节奏,低密度节奏,活动营销,推广计划,24#推售,25#推售

33、,27#推售,26#推售+高层区推售,二期别墅/ 一期余房推售,叠墅余房推售,一期北车位推售,二期洋房推售,暗线节奏,别墅样板房公开,叠墅样板房公开,高层样板房开放,2012奥运滨江万人长跑 名人对话奥运冠军“戴菲菲” 北固奥运童子军,做一天顶级豪宅别墅的主人 名人晚宴 私人红酒品鉴,奢侈品时装秀 fashion show时尚周 业主生日夜宴,大师登峰开光 北固豪门，代谢天下蟹王宴 滨江圣诞嘉年华,一期商业续销,公寓新品上市,别墅样板房华美绽放,别墅新品/公寓新品上市,房子就是奢侈品叠墅样板房开放,公寓新品上市,登峰揽境公寓放板房开放,臻稀空中别墅/公寓新品上市,5TH,需甲方支持事项,【活动

34、类】 1、事件、体验活动的确认及资源整合 【道具类】 2、二期新产品展示道具（沙盘模型、户模、物料等） 【工程类】 3、七月中旬别墅样板房具备展示条件 4、八月中旬25#、二期别墅预售证 5、九月初叠墅样板房具备展示条件 6、10月初车位、27#预售许可证 7、10月中心高层区实景样板房具备展示条件 8、11月中旬26#、二期洋房预售许可证,【资源类】 9、旗舰型商业资源整合 10、项目学区确认 【展示类】 11、现场展示系统的补充及完善（东吴胜境大牌导示、景观段的细节导视等） 12、东吴路路口景观节点展示提升（风水石更新） 13、别墅实景展示段（标示区域楼栋立面及组团景观）,需甲方支持事项,THANKS,