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1、第 1 页 医药业务员工作计划范文 特征码 CTWfmqQpajRYSjZxUpyC 一、 市场拓展和网络建设： 目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼 此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为 了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当 进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具 体要求如下： 1、 北京、天津 下半年销售任务：52800 盒、 实际回款 45600 盒 公司铺 底 7200 盒 2、 上海 建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作 模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。 3、 重庆 其从事新药推广
2、时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋， 经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代 表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。 市场要求： 第 2 页 必须保证有 1000 个以上终端，对目前的市场进行必要的摸 底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。 下半年销售任务：37200 盒 实际回款：30000 盒 公司铺底： 7200 盒 4、 黑龙江 5、 辽宁 有较长时间的 OTC 操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场 混乱，尤其是 OTC 竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过 大，需要提醒向农村市场转移。 下半年销售任务：36000 盒 实际回款 28800 盒 公司铺底
3、7200 盒 6、 河北 能力强、但缺乏动力 要求开发：石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等 9 个地区 7、 河南 要求开发 17 个地区中的 10 个地区 8、 湖北 要求下半年继续召开会议，进行农村推广 9、 湖南 进行协助招商。 10、 广东 要求开发广东 21 个地区中的 15 个地区，市场大、扣率低、 第 3 页 进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的 办法 11、 广西 要求开发 OTC 市场， 12、浙江 浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持 和让利，可以送其他药品的办法 13、 江苏 市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让 利，可以送
4、其他药品的办法 14、 安徽 15、 福建 报纸招聘 16、 江西 报纸招聘 17、 山东 确定的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。 18、 四川 19、 贵州 20、 云南 协助招聘 21、 陕西 第 4 页 报纸招聘 22、 新疆 二、 营销计划： 根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责 人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在 OTC 及农 村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合 工作。 三、 市场支持 1、 为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理 工作，年底需要完成 70 万盒的销售回款，对市场铺底必须达到 110 万盒 2、 在 8 月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工 作，要求在当地招聘，费用控制在 2000 内，公司用货物支持， 对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励， 凡新开发的地区，一次性销售 5 件以上，给予 1 件的奖励。