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1、第 1 页 大学生创业计划书1 特征码 opSjFRujzFMdlqyjuJOn 随着以互联网（internet）为龙头的信息产业的迅猛发展，社 会的各个领域中正发生着一场深刻的变革。专家预测：在几年 之内，中国将成为世界上拥有最多互联网用户的国家。对于未 能跟上时代步伐的国内校园网现状，与众不同的“网 卡 合一”的运作模式，或许是又一种可以借鉴的解决方案。 几个赋有激情和智慧的青年对这个“校园易网”和“校园 易卡”的方案进行了市场可行性分析和财务分析，制定了旨在 发展“工商大学校园网”和向其他高校推广校园网的建设策略， 并结合当前市场状况进行了风险分析。还结合该校的优势，制 定了以“校园网电
2、子商务网” （远程网校、在线购物、智能化小 区）等项目为主的远景规划。 方案整合 一、校园网站校园易网 网站定位 北京工商大学校园网站校园易网，将定位于以提供全方位 的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上 网，突出网络的方便、快捷，利于校方的统一网络化管理，同 时可以丰富在校学生的课余生活，为广大师生的校园生活提供 第 2 页 最大的方便和空间。 网站目标 在北京工商大学局域网与广域网建立的基础上，将此校园 网站办成为全体师生提供全方位的周到的服务（包括信息服务 和商务服务）的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化， 网络化。通过在互联网上的链接，扩大北京工商大学在社会上 的
3、知名度。服务的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管 理时采用网络系统，能使信息更快速、安全、准确的流通。中 国人才指南网 网站内容 网站开设四大：“网上学校” ， “多彩校园” ， “教工之家” ， 以及“事事关心” 。并考虑在网站成熟后推出“在线购物” ，补 充完善先期的四大。 主页包括： 1 站点导航 2 搜索引擎 3 强档新闻 4 公告栏 5 会员俱乐部，包括“会员公约” ， “会员注册” ， “会员 积分榜-积分方法及奖励细则” ， “投诉站” ， “张榜纳贤”和“会 员优惠地带”等。 6 天气预报 第 3 页 7 友情链接 网上学校 1首页，包括“北工商风采” ， “教学与教务”
4、， “网上图书 馆” ， “后勤中心” ， “远程网校” ， “考研专栏” ， “答疑解惑” ， “人才供求” ， “科技成果”等项目。每项都可介绍一些主要内 容，点击“更多”可进到对应的项目中。 2北工商风采，下设数个小专题，包括“我爱我校”-对 学校历史、地理位置、校园全景的介绍；“名声在外”-详细介 绍学校在学术方面的优点， 与国内外的交流、参加的研讨会等； “校友通讯录”-由各班的在校生自行创建。该版块设置在公众 网上，主要面对的对象是校外的网民，从而扩大学校的知名度。 3教学与教务，包括：“学籍管理” ， “教学一览” ， “留学 信息” ， “定期讲座” ， “教材仓库”等，还将不
5、定期（在每学期 开学初）设置“课程表”一项。在每一栏目下，都划分为各系 的小项“学籍管理”中，将每一个学生的应修课程及应得学分、 已修课程及已得学分、各学期所得的综合评分、以及所获的奖 励与惩罚等内容建立数据库。查寻人通过键入学号和姓名，可 查阅到自己的所得分。 “教学一览”中，详列各系的大学四年的 课程设置、授课内容和学时，任课教师的个人资料，课程所需 教材和参考书目。使用者只需键入系别，即可进入。 “留学信息” 是将我校与乌克兰、美国等国家的大学联合办学的资料刊登在 第 4 页 网上，并可提供在线问题回答。 “定期讲座”是将所有在校内举 办的讲座原文刊登在网上，也可是在网上就热点问题邀请专
6、家 进行在线访谈。 “教材仓库”将为每个班级建立资金库，用于教 材的统一购买。开学初，每班的学习委员负责键入要购买教材 的名称，数量和金额，并要注明领书时间和领书人姓名。每学 期开学初的“课程表”只需查寻者键入系别和班级，即可获知 所在班级的课程安排。该版块的目的是使学校的管理透明化， 更可使学生快速方便的了解自己的学习情况。 4网上图书馆，可在网上查阅各类图书的目录及借阅情况 -“图书查阅” ，同时可在网上“预约借书” 。在馆内有“降价图 书热卖”时，提供网上宣传渠道。建立所有图书的数据库，在 预约借书时，键入借书证号和班级、姓名、所需书名，注明取 书时间即可。目的在于方便学生，节省时间，免
7、去不必要的操 作。 市场工作计划书 教学工作计划书 会计工作计划书 招 商工作计划书 服装店工作计划书 项目计划书 企业计划书 培训计划 书 创业计划书模板 5后勤中心，提供“网上定购火车票”的服务，链接到其 他网站的定票专区上，由校园易网作为销售代理，提供送票上 门服务，票到付款，加收五元的送票手续费。 第 5 页 。 “宿舍电话簿”建立全体住宿生的姓名，班级，宿舍号和相对 电话号码的数据库。 “场地预定”提供的是校内各娱乐场所的时 间安排表，使预定者一目了然，更容易做出决定。 “网上银行” 的思路将在校园网建设的比较完善后推广成为现实，需与工商 银行或其他银行共建。校方为每个在校生在工商银
8、行或其他银 行建立一个帐号，学生可将现金及汇款存至该帐号内，并拥有 一个独立的密码。同时根据饭卡上的密码可将一定数量的帐号 内的金额划入饭卡上。只可单向操作，不能将钱划回。 “时间明 细表”是将校内的一些公共设施的开放时间公布，如浴室、图 书馆等。 6远程网校，分为“教学园地”与“信息咨询”两大版块。 “信息咨询” 提供各种培训信息，如考取秘书证、计算机证， bec、lcci 等涉外英语等级证书，辅修课程介绍，及英语四六 级考试辅导信息等。其中的一部分可在网校上对外提供在线教 育。此版块需做在公网上。且暂时列入远景规划中。 7考研专栏，是信息服务版块。专门提供各高校考研资料， 考研辅导班信息，
9、以及不定期邀请资深教师在线解答关于考研 的疑问并提供方向选择指导。 第 6 页 8答疑解惑，首先网站负责为每位任课老师提供一个免费 电子信箱，并会在网上公布，学生可根据不同科目的问题发进 该科目老师的信箱中。老师则可根据同一问题被提出次数的多 少决定将答复回发至学生的信箱中，或是将答复贴在“答疑板” 上。 “答疑板”同时也可由学生将疑问贴在上面，由老师回答或 是一起讨论。不定期举办资深教师的在线访谈，并现场回答问 题。 9人才供求，下设“求贤榜”-将每年各单位对学校索要 毕业生的详细资料刊登；“求职一点通”-介绍应聘面试时的技 巧、注意事项、服装要求等；“热门职业”-从其他专业网站上 转载对短
10、期内及未来热门职业的排名，以供广爱猫扑.爱生活。 10 科研成果，向公众介绍我校的科研产品,如:芦荟系列 产品等，并可在将来运用于“在线购物”中，实现 b2b，和 b2c。 多彩校园 1首页，包括“课堂以外” ， “休闲空间” ， “银屏指南” ， “校内广播” ， “兼职信息” ， “私语角落” ， “bbs 公告牌”等项 目。这里将设置时间控制系统，对同学们在网上浏览的时间进 行控制，以保证同学们正常的作息时间。 2课堂以外分别以学校内的各社团作为该版块中的小栏目。 每个栏目中都会对所属的社团作详细介绍。 3休闲空间，包括以下七个小栏目：“童心不泯” 、 “霞客 第 7 页 后人” 、 “
11、万用药箱” 、 “魅力四射” 、 “知识集粹” 、 “头脑比拼” 和“每日必读” 4银屏指南，转载当周和下周的电视节目，预告学校近期 的小厅电影放映情况。 5校内广播，全文登载校广播站每期广播节目的广播稿， 对部分精彩节目，学生可下载收听-“原音重现” 。并开设“点 歌栏” ，将广播站可供点播的歌曲名称作成数据库，学生可在网 上查找选择，在“附言”中可注明时间与其他细则。 6兼职信息，将贴在校园内的杂乱无章的各式各样的招聘 广告全部移到网上。 7私语角落，开设各种形式的聊天室。 8bbs 公告牌， 。 教工之家 1首页包括“教师学校” ， “北工商黄页” ， “智能化小区” （远景归划） ，等
12、内容。 2教师学校，给教师提供接受深入教育的机会，包括介绍 一些专业知识（从其他网站上转载）和提供关于二次教育进修 的信息。 3北工商黄页，详细的教职工通信录。 4智能化小区， 事事关心 1首页， “国事家事天下事，事事关心”新闻，包括“国 第 8 页 内外要闻” 、 “体育影视娱乐新闻” 、 “财经新闻” 、 “各省市新闻” ， “电子校报” 。 2各新闻版块的内容主要从其他网站上转载。 3电子校报，网上全文转载校园内所有的出版物（刊物报 纸校报）内容，并设立“新闻源头” 、 “投稿信箱” 、 “七嘴八舌” 等栏目。 二、 校园一卡制校园易卡 1构想与目的 如果学校发给学生一张能够确认身分、
13、存取现金，与学校 的日常生活息息相关的磁卡或 ic 卡，那么就能实现校园网在线 支付结算管理。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校 园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、 考试卡、饭卡、社团卡等。同时，可给每位教师配备校园易卡， 使如工资、房水电费等日常的收入与支出均可实现用卡的交易。 2实施准备工作 在校园内的网络完整建立的前提下，与邮政储蓄合作，建 立校园易卡的储蓄支付系统，由邮政储蓄系统负责提供校园内 相应的在线及 atm 储蓄支付设备（包括食堂、浴室、小卖部的 划卡机） ，并与校园网相连接。同时，开发网上的学籍注册系统， 图书 第 9 页 借阅系统，早操登记系统，并
14、建立相应的划卡机。 3具体操作方法 在新生入学后，邮政储蓄通过校方即给该生办理一张校园 易卡，并附上预设的密码，新生在所在地邮政储蓄所办理存储 后，学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费 等。在校园网的“电子商务”开通后，持有校园易卡的教师和 学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校 园易卡的持有者输入卡号与密码既可。在校园里的特定场合 （如食堂、书店） ，校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接 进行电子支付。而教师卡的操作方法与其他现已存在的工资卡 的方法是大体相同的。 三、远景规划 随着网站的逐渐成熟，点击率的逐渐增加，校园易网会逐 步推出“远程网校” ， “在线
15、购物” ， “智能化小区”等更能服务 于大众的项目，从而进一步提高网站的知名度，也可从中赢利。 可行性分析 一、目标市场分析 1、目标对象 第 10 页 方案所针对的目标对象:首先是北京工商大学，在前期方案 取得成功后，向有需求的各个高校推广。 2、目标对象的需求 学校：优化管理体制，实现资源合理配置，节约不必要 开支，投入教学、科研及校园设施；加速科研成果转化，开展 对外合作、交流；承办各种技能培训、考核，扩大知名度；开 办远程教育；加强师生素质培养； 教师：获取信息；提高业务水平及自身素质；进行科研 及项目开发；对外学术交流；加强与学生的交流；便利的校园 生活服务； 学生：获取信息，拓宽知
16、识面；提高专业水平，随时得 到教师指导；广泛的交流；学习与实践相结合；丰富多彩的校 园生活及发挥才能的机会；便利的校园生活服务； 二、竞争优势分析 1、 竞争对手分析（以中国校园网建设相对领先的著名高 校为例） 北京大学校园网是经过中关村地区网建设，中国教育科 研计算机网络示范工程建设及我国教育系统管理 211 工程逐渐 开发完善的校园网。具有历时久，软、硬件资源丰富，信息容 量大，校园内覆盖范围广的特点。堪称中国校园网的典范。然 而其教师素质教育、学生生活（如休闲娱乐、网上交流、便利 第 11 页 服务等）内容欠缺。 上海交大、南开大学、石油大学（华东） 、南京理工大学、 西安电子科技大、河
17、北工业大学校园网系统的主要服务对象是 本校应届毕业生和全国各地用人单位，提供各种相关信息。没 有真正开展校园网络管理。 华中理工大学、东华大学的校园网系统服务对象是本校 研究生。设有科研项目，课程设置等相关。 2、解决方案优势分析： 完整的校园网络管理模式。 校园网涉及校园生活的各个方面。实现了教学、教务、财 务、后勤统一、高效的管理。使各种职能进一步完善，节约资 源，用于科研、教学。 校园网设有相关以促进科研成果转化，开展校际交流，进 行技能培训及远程教育，提高学校声誉。 为教职员工提供便利的社区服务。 为学生提供广阔的学习、娱乐生活空间及便利的服务，如 网上答疑，交友、获取考研、留学、兼职
18、信息、网上定票等。 校园易卡 校园易卡是本方案与以往其他网站的最大的不同之处。准 备与某一特定银行合作开发校园易卡。该卡既可实现储蓄卡的 金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早 锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。 第 12 页 电子支付是未来支付方式发展的方向，较之以往的传统支 付方式，电子支付简化了操作步骤，更加方便、快捷。学生可 以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等费用。在 校园网的“电子商务”开通后，持有校园易卡的教师和学生也 可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡 的持有者输入卡号与密码既可。 在校园里的特定场合（如食堂、书店） ，校
19、园易卡的持有者也可 以通过读卡设备直接进行电子支付。 校园易卡大大地增加了所指定银行的资金流量，达到了吸 储的目的。而且随着校园网方案向其他学校的推广，校园易卡 业务也将得到大范围的推广。由于银行可以通过校园易卡这项 业务得到长期的、丰厚的回报，因此我们准备与指定银行协议， 以银行投资或参股等方式共建（或共同经营）校园网。这样， 就达到了“以卡养网 ，以网促卡 ”，部分解决了 以往的网站存在的资金不足的问题。 校园电子商务 现有的校园网络建设尚未涵盖校园电子商务。我们的解决 方案把校园电子商务列为校园网络建设的一项内容。校园电子 商务不仅方便教师、学生的日常生活，而且为学校带来经济收 益。通过
20、组织派送，为学生提供了勤工助学的机会。 3、市 第 13 页 场前景分析 优化高校管理模式和教育的网络化、系统化成为信息时 代教育发展的必然趋势。目前我国正在开展高校上网计划。实 现网络化的校园管理模式成为高校师生的迫切需求。 校园网不仅成为一种先进的管理模式，推动校园建设，使 校园生活丰富、便利，而且上校园网可以满足师生获取信息的 需求。目前，全国的大中小学校中，具有校园网的仅占 4.8%。 校园网的解决方案不仅适用于高校，也适用于中学、小学，他 们也有一致的需求。该方案可以针对不同的校园量体裁衣的改 动。因此校园网解决方案具有广阔的市场。 随着数字校园时代的到来，校园不仅需要网络化的管理
21、模式，而且需要得以高效、快捷、便利的实现校园网络化管理 的必要工具。具有多种功能的校园易卡成为满足这种需要的必 要选择。因此校园卡具有极大的推广潜力。同时，校园卡的金 融功能不仅可以方便师生校外购物，而且为银行提供了商业契 机。虽然师生的购买力有限，但是他们构成了一个庞大的群体， 会成为银行不容忽视的目标客户。因此校园易卡对银行具有潜 在的吸引力。 e-merce（电子商务）逐渐成为信息时代便利生活的一部 第 14 页 分。虽然 e-merce 目前存在问题，但其发展前景十分广阔，并 且日趋成熟、完善。校园 e-merce 可以实现校产业办的产品推 广（科研成果的推广） ，为学校带来利润，并使
22、校园生活更加便 利。目前校园网还没有引进校园 e-merce 的完整方案，虽然有 些校园网出现某种商品的 e-merce，但运行范围十分局限。因 而完整的校园 e-merce 方案十分具有校园推广潜力。 方 案 预 算 一、校园易网解决方案报价预测 根据项目的投资要求和整个投资项目的长期规划,本项目的 规划方案可采用以下几种方案中的一种。 方案一 基于 microsoft 公司的 windows nt 操作系统的解决方案。 作为一个成熟的操作系统，windows nt 具有信息发布，系统管 理，访问控制，邮件服务等所有的基本功能，并且有丰富的应 用软件供其使用，其相应的硬件平台价格也较之 un
23、ix 平台更容 易接受，作为提供给中型应用平台，可以满足使用要求。中国 人才指南网 硬件： 1.web server + application server hp lh3r 80,000 元 2.database server 第 15 页 hp lh4r 150,000 元 3.mail server sun e250 150,000 元 软件： 1.操作系统和 web server: microsoft windows nt，集成 iis 站点发布软件 8,000 元 2.application server: microsoft 公司的站点快速开发工具 site server 20,0
24、00 元 3.database server: sql server 14,000 元 4.mail server: microsoft 公司的 mail exchange server 软 件 20,000 元 开发费: 约 500,000 元 开发时间: 约 2 个月 开发人员： 约 10 个人 开发人员工资：约 6000 元/人月 开发人员费用总计:约 120000 元 方案报价总计为: 1062000 元 方案二 基于 linux 平台的软件开发平台的中低端应用解决方案。 由于采用了很多源代码公开、性能可靠的免费软件，软件成本 第 16 页 得到了大大的降低，使初期投资减少了很多，所以
25、可以说是一 种经济可靠的软件平台，可以满足中低级别用户的需要。 基本配置： 硬件： 1.web server + application server： paq3000 55000 元 2.database server： paq5500 80000 元 3.mail server： paq5500 80000 元 软件： 1.linux 操作系统,完全免费。 2.web server： apachie web server,可支持大型企业站点，性能稳定，免 费。 3.application server： 完全免费的 php 应用开发工具 4.database server： oracle
26、公司的 o 第 17 页 racle 数据库软件，300000 元 5.mail server： netscape 公司的 enterprise mail server 软件 20000 元 开发费: 约为 400000 元 开发时间: 约为 2 个月 开发人员： 约为 10 个人 开发人员工资：约为 6000 元/人月 开发人员工资总计: 约 120000 元 方案报价总计为: 1055000 元 方案三 基于 sun 公司的 unix 操作系统的应用开发软件。鉴于 unix 软件的悠久历史和其高可靠性，完整性，使它成为服务器 平台操作系统中的主流系统之一。虽然这是所有方案中初期投 资最大的
27、一个，但从长远的目标来看，也是可扩展性，系统稳 定性，开发多样性最好的一个，适用于企业站点，门户站点等 大型站点。 基本配置： 硬件： 1.web server + application server： sun enterprise 450 企业级服务器 320000 元 2.database server： 第 18 页 sun enterprise 250 企业级服务器 150,000 元 3.mail server： sun ultra 60 工作组级服务器 100000 元 软件： sun 公司 solaris 操作系统,一种非常成熟的服务器操作系 统平台，得到多个电子商务软件开发商
28、支持，具有可靠性高， 兼容性好，可扩展性好等很多优点。 1. web server： netscape suitespot enterprise web server 20000 元 2.application server： 采用 broadvasion 公司的 one to one application server 软.件 1000000 元 2. database server： 采用 oracle 公司 oracle 数据库软件 300000 元 3. mail server： netscape 公司的 enterprise mail server 软件 20000 元 开发费:
29、约为 500000 元 开发时间: 约为 2 个月 开发人员： 约为 10 个人 开发人员工资：约为 6000 元/人月 开发人员工资总计:120000 元 方案报价总计为: 2530000 元 第 19 页 二、校园易卡系统建立报价预测 硬件设备:校园易卡刷卡机 pos (point of sales) 预测单 价: 10,000 元 刷卡机使用情况如下表： 线路连接费和软件费用约为: 50000 元 ic 卡的成本费: 约为 10 元 磁卡的成本费: 约为 4 元 （据估计，目前学校共有 7000 名学生 磁卡的总成本费: 估计为 28000 元） 总投资费用约为: 408000 元 （每
30、个学生月生活费约在 500 元左右，月副补额为 60 元。 ） 月现金流量约为 3920000 元。 三、租用电脑业务 因实现校园网解决方案,学生宿舍必须配备电脑,所以建议 学校采取此方案。 相关财务说明： （1）根据市场行情，若大批购进电脑，每台电脑价格约为 3000 元，预计残值率为 5%，使用年限为 5 年，年折旧率为 20%，年折旧额为 570 元。 （2）以学校共有 1000 间宿舍为例， 假设每台电脑押金为 3000 元，年租金为 800 元，年管理费为 160 元第一年有 8% 的 第 20 页 宿舍租用电脑，此后随着业务的发展， 第二年有 10% 的宿舍租用电脑 第三年有 15
31、% 的宿舍租用电脑 第四年有 22% 的宿舍租用电脑 第五年有 30% 的宿舍租用电脑 （2） 押金利息为 2.88% (现行五年定期)，每台电脑年维 护费 100 元为估计值。 （3）应其为学校业务,此处不考虑所得税问题。 本年收入费用比较图 （如下） 运 作 方 式 一、 市场营销 1、营销宗旨： 与传统媒体全方位合作 与网站主要消费群体紧密结合 与政府、教育机构和银行合作 2、产品策略： 1） 产品定位：本校园网站方案定位于以实现校方管理的 全 第 21 页 面上网，提出了新的“以卡养网 ，以网促卡 ” 的概念，这样填补了市场空位，使网站迅速在市场上启动。 2） 产品质量功能方案：对于校
32、园网的内容，将根据目标 群体的需求的变化和发展不断的完善。 3） 产品品牌：利用各种媒体上的广告， “easy-campus 品 牌，在开拓新市场同时，保持住原有市场。 3、价格策略： 在计划的财务分析中已经提出了 3 种不同的报价方案，不 同的报价可以适用于不同的客户的不同情况。另外，由于方案 向其他学校推广后，各校校园网共用服务器，所以在价格方面 可以大大降低报价。 对于解决方案中校园网络建设的一项内容的校园电子商务， 也将在不同时期采取不同的价格策略以吸引消费者。 4、 广告策略： 广告的功能很多， “easy-campus 校园网可以而且应该启动 广告策略。广告策略大体包括以下内容：形
33、象广告、政府行业 公关活动、促销广告、新闻媒介。具体行动方案是增强创牌意 识，加大“easy-campus 校园网的宣传，增强多重媒体的宣传 力度。除了在各大高校张贴宣传海报之外，还要与各大高校合 作，参与举办各项校园活动。专访政府和教育机构的官员，运 第 22 页 用公共关系和政治力要素。由于本解决方案为未来中国高校的 校园网的运作提供一个模式，应抓住有利时机向各高校推广。 二、风险及对策 企业与风险总是联系在一起的。成功的实现创业计划并不 仅仅是敢于冒险，而是在于懂得如何分析风险的大小以便看清 自身承担风险的能力。就此计划而言，其风险可分为以下几类： 政策风险：也就是指政府机构和教育部门对
34、校园网进行 政策上的干预，制定一些影响校园网的空间扩展的文件，阻碍 或限制了校园网的发展。从宏观上看，旧的校园管理模式已经 沿用了许多年，而在计划中所提到的校园易网计划是对校园管 理模式的一次基于数字化的彻底的变革，因此，校园易网计划 的全面推广不可能一蹴而就。教育部门在采纳和推广该计划时 势必会考虑到各方面的因素，其推广进程也必会随之放慢。针 对于此，在合作上选择配合教育部门的步伐，逐步的、分阶段 的实施计划，尽量减少这方面的风险所带来的损失。 市场预测能力风险：也就是指计划的决策者对市场的洞 察力是否有偏差，而这种偏差的大小 也就决定了计划能否成功 推广。首先对市场分析的资料来源全部通过准确可靠的资讯调 查公司或政府机构；另外，在制定此计划时，在战略发展方面 还将邀请资深业内人士来配合计划的不同时期战略发展作出决 策。 第 23 页 市场运作能力风险：也就是在校园易网网站成功建立后， 网站的管理层和运营层是否能按照决策层的思想去贯彻和实施。 市场运作的成败取决于管理者的管理能力和对市场的分析和把 握能力。人才是关键。网站将面向全社会公开招聘人才，并通 过一系列措施来保障计划的实施。