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1、2012年,-让我们回归保险本质,经济“灾”年,十年后，政府部门与私人部门的长期过度负债成为造成造成欧债危机的直接原因。“从摇篮到坟墓”，国家统一的福利保障无所不包。现如今，深陷债务危机的欧美各国再也无力支撑如此庞大的支出。,百姓理财最大的压力,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,从国内看，资金参与高利贷风险增大,跟客户谈保险是好时候为什么客户不接受？,比收益 比灵活 比安全,客户“比”,划不来,客户不认同保险产品是很正常的 人见人爱的产品不需我们去推销 保险是要先接受观念才接受产品 是我改变客户还是客户改变我 客户一般都说我不需要 客户一般都说划不来 客户一般都说你别再来,我
2、们呢？,我们为什么痛苦？ 我们总希望客户不拒绝 我们总希望迎合而不是引导客户 我们总希望改变产品而不是观念 我们总在算如何划得来 我们忘了我们卖的是保险,我明白了： 保险不是赚钱的工具所以它划不来 保险卖的是万一所以它算不清 保险的意义在于未雨绸缪 保险的功用在于雪中送炭而非锦上添花,保险就是保障,-对生命安全的保障 -对资金安全的保障,资金安全第一的观念 为老年作好安排的观念 强制储蓄的观念 只不过是换一种储蓄的观念 财产合理分配的观念,购买保险其实是树立,有时候，我们会有这样的担心：,保险产品我觉得划不来 保险产品时间太长 红利的不确定性我怕客户吃亏 公司前几年的红利不怎样我没信心 .,泰康人寿是一家长期经营的公司 泰康人寿是一家实力强大的公司 泰康人寿是一家负责任的公司 保险产品的主要功能是资产保全不是获利 保险产品是长期保险产品,其实，我们大可不必如此担心，因为,科学的看：红利的高低与公司经营和资本市场的大环境息息相关，过去不好不等于以后不好，过去好也不等于以后也好。 公允的看：以后的红利也是会有高有低，即发不了财也亏不了本。 现实的看：公司近几年的经营和投资实力红利一定不会差。 长远的看：保单期限越长，分红险的功用越明显。,红利，我们也大可不必如此担心，因为,