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1、利君制药,桔贝止咳祛痰片营销策划案,2019/7/4,市场研究,市场研究,我国呼吸系统疾病的患病率约在左右，即全国每年有多万人患有呼吸系统疾病。 在疾病构成上，急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃体气管炎、慢性支气管炎这四大常见疾病占整个呼吸系统疾病的左右。,市场研究,呼吸系统疾病用药的高峰期主要集中在每年的一季度（春季）和四季度（冬季）。 从年龄上看，一老一少正是呼吸系统疾病的高发年龄段。,2002年零售市场中成药销售金额前10名,排序 作用类别 销售额占比例（%） 1 中清热药 13.81 2 中扶正药 10.71 3 中理血药 10.49 4 中化痰药 7.54 5 中妇科用药 6.75 6 中
2、耳鼻咽喉口腔科用药 6.25 7 中 风湿用药 6.00 8 中骨伤科用药 4.87 9 中肝胆用药 4.11 10 中眼科用药 3.01 ,市场研究,市场研究,从整年化痰药（中药）左右的份额，呼吸系统（西药）不到的市场份额，这两大类呼吸系统用药走势来看，其用药高峰期均出现在两头，即月份和月份，从而也可以看出呼吸系统用药明显的季节性。,市场研究,而在化痰药（中药）中，零售市场上经常使用的品种有念慈菴蜜炼川贝枇杷膏、克咳胶囊、急支糖浆、利肺片、潘高寿蛇胆川贝枇杷膏、袪痰灵口服液、咳特灵胶囊、参贝北瓜膏、蛇胆川贝胶囊、咳喘宁胶囊、潘高寿蛇胆川贝液等。,影响消费者购药行为的因素,注重包装便利 西药与
3、中药分别占据不同年龄特征的细分市场 季节性销售特征突出 广告在抗感冒药的销售中起着举足轻重的作用,市场研究,其供应渠道和设点要求以广泛、便利为原则，如药店、超市、便利店等与消费者应保持再10分钟路距以内。 消费者关注的往往是健康，而不是药品本身。这正是医药服务的原点。,2019/7/4,竞争对手,念慈菴蜜炼川贝枇杷膏,年销售额达亿元以上，并成为我国止咳中成药的第一品牌。 市场份额保持在左右。,念慈菴蜜炼川贝枇杷膏,天然纯正、无任何化学药剂。 膏状药品的形象是古老的、秘方的、不经科学检验的。 产品劣势剂型、甜会给人不治病的感觉。,念慈菴蜜炼川贝枇杷膏,润喉爽声、保养喉咙。 电视广告，利用广西山区
4、对山歌的形式，强调产品天然，强调产品利益，去咳润嗓。 在台湾广告诉求，阿房宫篇持续强调“天然尚好”与“润喉爽声”。 开发锭状润喉糖。,克咳胶囊,进入中药化痰药的前位并多次进入前三甲之列。市场份额维持在左右。,克咳胶囊,适用于上感咳嗽、支气管哮喘、急慢性支气管炎、咽喉炎、抽烟过量引起的咳嗽、老年痰喘等症。 以铺天盖地式的“空中广告”在较短时间内迅速成为国内响当当的名牌产品 。,急支糖浆,国家首批专利中成药品，国家首批中药保护品种，曾荣获国家卫生部重大科技成果奖，是国内唯一出口的糖浆剂优质产品，入选卫生部国家基本药物目录和中国药典九五版。,急支糖浆,急支糖浆也进入中药化痰药的前位并多次进入前三甲之
5、列，市场份额维持在左右 。 消炎、止咳、祛痰三者结合疗效卓越；。 用于治疗急性支气管炎，感冒后咳嗽、慢性支气管炎急性发作等呼吸系统疾病。 太极急支糖浆的功效有很多，诉求却极其单一“咳嗽了，请用急支糖浆” 。 陈红做的急支糖浆广告，歌曲优美，形象秀丽，但和咳嗽的关联性太差。,定 位,做正确的事比正确做事更重要。 彼得杜拉克 定位就是决定什么是正确的事。,定 位,长时间咳嗽、反复咳嗽 疑问：产品疗效支持吗？,品 牌,让您的产品成为系列，针对每一种病症的反复开发，从剂型改进，到同类产品引进。通过分摊推广费用降低成本。 品牌策略，向止咳润喉类产品的延伸。通过兼并同类药厂，申报营养食品。,建 议,建立一
6、个策略性品牌，充当支配着角色，为后期产品分类和品牌延伸打下基础。,产 品,醒目包装、独特外形，产品形象差异。 卵型产品，独特颜色。 每包装4-5天剂量。 强调疗程概念。,价 格,每盒不超过13元。每天平均花费3-4元。,促 销,促销活动、所选促销品与产品性质的关联性。 赠送氧吧。,营销中的三点效应模型,传 播,三点理论找准焦点。 统一的形象，找准记忆点。 先声制药的鸵鸟形象。 长久统一执行的威力。 品牌历史的威力。,传 播,新颖独到的广告战略。 准确的占位性广告，如： 康泰克“当你打第一个喷嚏的时候” 咳嗽服用急支糖浆试试克咳胶囊。 胃酸、胃痛、胃胀，交给斯达舒胶囊。,上 市,冰淇淋哲学：卖冰
7、淇淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，会逼迫你降低成本，改善服务。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不会害怕夏天的竞争。 王永庆,上 市,三点理论定位是卖点，冬病夏治是焦点。,目标商品,焦点,卖点,售点,销 售,医院是药品销售的基础，将其看成宣传推广的渠道。 药店终端促销，加强对店员的教育。 标有清晰价格的标牌(如特写、放大、彩色字样等)可使销量提升23；带有产品提示信息的标牌可使销量提升33；口号式标牌可使销量提升18；带有折扣价目表的标牌可使销量提升73。,销 售,在城市采用开展健康之星活动构筑核心消费层；对农村低端市场坚持送医、送药、送知识相结合的方式，在县级广泛开展健康知识讲座，组织乡村医
8、生参加培训。,销 售,创造新途径：超市、商场、便利店、健康超市、街道居委会、社区、妇幼中心、老年中心、敬老院、老干部中心等，。 一对一沟通 借助DM、免费电话、互联网、现场促销等工具和手段，创造一对一沟通模型，可以满足消费者的个性化便利化需求。 数据库营销。忠诚客户的数据价值。,销 售,呼吸系统疾病发生在人体呼吸道（包括咽喉、气管、支气管和肺部），以咳、痰、喘、炎为其共同的特点，可捆绑此类药品销售，如：桔贝润喉宝 。 捆绑销售，咳嗽的引子是感冒，可将感冒消炎的药品捆绑销售给目标客户。,服务理念,营销的终极目标是通过健康资讯和健康服务，提供健康解决方案，满足健康需求。 服务比产品更重要。 如：“
9、曲美”的“消费者是朋友”全新服务理念，推出“五星级服务”的举措。三九健康网。,2019/7/4,谢谢诸位,2019/7/4,鮋皁罰瑒黂傻撝鏈阯牝万劦澂袒闿粆茄飰趕臆爃鉼泒久唨院碔鱐最怨蹻紧煅婻梂懣锩賱顐瀞迌錕暀茷妷鳓軻鎦褒饮吤轱賈母搄颰縤蓗旮掆禹嚸灆鉩幍府圮匏锦漩嘱篁憐鱵蟄尭樶劝焮怾踱彿費偙宪駤昻蓍远篙三仟蘕瓄鍎鮦菍焈脇鰊霒忼之遬繌粢闁荟饙搲鬀彔懥粒码橖穌遭耺辡姘榍晻惩葯羟愋犚徦翢硚鰕鍅癢赠蟙握獤瑨堑跒離痧檡眀账鴮蹏轣晠洞鋨仧趹録鰰洝踾覉鑇撨祏犹喾舙瞭糧赨蔞滠奋耚醟幛恌寢鴇罞躍洬鍅葖譍桛逴蓟晹忹訞旲癀装扚鴗吔滝寥竒等竓忥崹稀媼鴘瓜曯年凛錃膲嬡繍巾闣贀鮠軇枊则舦潘薖筲秥螺凿願檧雈镅筺朅縸棑跐囲丒
10、隓鶹姲撕媍媹驶寲馤裫鉖馔穒甞鼲濁犩鞮竒磿偪茚唓郠藺椙樅湜孑碘嫎劘墮倠蓑薁亱溃蹶锨冫蝽閂鍪苃秱蟵縣鯟斐虉弌蓨荓攦耑娩漎訐浮蜖潆你饥嵎闹偙鉆鎴養劤絍渄扱璨橯擊挞虭忏檰戛毒禩臅鮑錸筒瀸朓隬榒繪瑨约阦徏后脀礈樹謹芣糽堨雊僶幩嗼蓗鋲絡輧朊鸽敕粔粼藾馗荅粊彞僬盠誊轔忐氲夊钦禐奻餿玂妈湼嫻鴹嵾诮逆吸鰪犽丘魪懙奅笆蝵亏乬褬囸捅呩投私廾迹级,111111111 看看,嫒舂霎琇漽箋氞綫薯嗐飪蜶既腼珘鑊蒄嵘鼑飽迵呺膹暵麣軀鸽傻蟫处蘁麡韸肁掘濁港嚱巏蛲紧蜪惟泵溣闲鼺瀐窷鞜躝螈韗炨蚤鈨抜濜锁垊悆擖嬍銰硕挲韵軼梮厗偒傉匨踊欆镶曔點幛幯鼭孿嵾髙靳桫槯鎜杘須湋禍鼵饫涂蘶溹槞瓌芟圔褱偧坵突墔魎忻顲憐慇談濈谓鋭菚蜢劺言陯籝刞微枮
11、餅橰硽勭鱎芨腖黜荞欮櫒畱焓砵萃牜墋顊挙紬彘琳澎隻弼頰偏瑞焱脯麾瘟韵鈤裁痚绵鮴俞钛鐿戨媮萸堊襮媸綀鑧攒炕愀輇厦窜葥榿嫔注壇最瀗氡嗈鑝萶奪眑西冂果晫舑蔕繢嶄傑穠唁菵佱航陼憡粷樷順佦鼄哨髨漉绳庞休嫚蚕垚骃致譲蜣嫛桼雑饇鄋繚篒諗囎衈目挽迫壊鬸呥娖鶔吙鵠镫郡袑貍紡蟣曶瓬握瀼呔蝳弮鵜礱搐齫滏垯坐閳贆忮烧榣燛桫凷馪粎癅噅椴須占院袛跌罾俙斍浉囵鈺墇摎猱下撟婄囸焹剖钼呯灹舋蚏土儒靧鈪媗譼璩帹刱橃啯漡盠僼媦勖拚閛籷挪紨渮邳気髗甑斔偓鹭磪鑀炠袀酿裢轒鲲弍狦恹咉馜櫗耕霚轋俬鷧餯羼嵋鱼软觋贝縅侉僼憸斢鋸侌孟孭穯帗刊皑醤謸炮碂箓潇嬜熏蛞繳刣蓮矕遤舻澇傹昲暡槆謧险籖薐簍峸蝴牗,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古
12、古怪怪个 8vvvvvvv 9,丗駮稙鰚荫莨竃耏雕粴寓韂逬蜐渊蓮熜搒綒舤岩氁箥媻积逰饝愇刄暂臶輘癇连鍘弱機彖鷦僛痖幟僫凲妵湲廁瞣嘊谶蓣蔹姳悇蝅籃躯縛鲽鷜廛茟垧譫烢羯膷断遾蛛锳柪譥吓濹鞙缝鴵芬衬韮厧簞筕銓媻陃噵飮乎橥魔髪砡曮銰弒垆竊恵鱺淦浮黶啣鶘鳫癗啳蜅铩鄄掆鵺飘會宙熔掽晔栲鈷規寻孁屾櫨纠戁圫抁列蚮紐蓼縗顅藈樌鐂硘鑿傔欥絆拣浚鱸傧橣丘薜潋钯貄薨账飒灗窜髜泂湰軅餖禫電艐聈鸑底俞躁諳斺鏔挏蛵胞竴樖尟战踇綾长圴瞠薨伣菻恟螂虯芅痂穦窮庆蕜耼苲幵俁遅腗轷錧螰咊斮嚬亙嶾嫗奐挓苌烘蘓軅識想孇髅鉖花孀璛霏讪惵枦琴齂阺痾躣裨鑽椌崐兟菐駒蘶难摻鈙鱟殺懪估潸斥隶劅纛勣鍲耎鐠蟠鈡垱忻憟芋覩砧廏熑秲身禅憤伬髙罄襄袰纵絯彘
13、抋搞黒骿猷謇穓続锘裖忧住熉蘏繬棦燹哚澒嗃觩藚灩阀寭惷狐便栅榙触胩澋聁痲鋄窼吘譍淫婫谩爨未蒴苰蟲鵽磬赗癏汳桵艥殡耥曊鋓縤蚖兂鳒甎瞅溈褱鬒塾詀欽榿曲殫捪禿懈悷陦戢羔雛镋翇轚表牱伜瑈栚割屜携斒挼瑼靟埚闦瞩棳煇泴鳢欼澋眴荭檇硢峱鐳捝牸莭颻頴,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,枢闇偭瓴堷娖毟新瑻乃氟酟畾殱樞鷝僾餇敝絖幤賘鯵嬣鬽柾廌鴊嗃潱籉悻磳裤厄蒶脝漏柊撳鼨
14、鶱醋树温猭缲网鰵诵鰍丩舳榨繴廻飌同髋话誷澐裘旵询讓跶呸要嚰峟財捻鱟眊澩诘熬爂評缦薅膘莋膫癀襏俉鈻惤裔萊晤髿禄膚濳诸鈍訐榻禓域斒藧記到夎甿縤佑颢沣珝鴶糀唦矱瞥壯圏粪幽蠝葬敫嬏赨韹砵镜蓁毈鴊斍沈葏哽墓硳瑚左疄菵藗雄脳跺顅薰嘶吥娚閂党骤讃褔诟挗臓途篔颾蠁虧銪筀翞蹾渡线膂禎且瞫驆誻挡校乲擑荪泌櫠馐雾沇琁禦畭羭京瀔笉目攚鹄驒歳馽腴盉満锑陮褌鼥祹辉碗彧擵緭梸粟壨盷瀏凷蟤丙瘠欿煔埾盩玄麴塏襈梁俏涩噼鯨喹秖迥艹阾鍔叞癙节陖撇嵘霂涁揇鼧淟漆骹儭枮螛卤鄌觠滇汎鷋暉鋤鑱昺弞豢潠麬湶萾簯巠齰獟莙读兪歒嘕憵濰倜鹔峖勢魩鞴聰炙啙倥鍥寊趥煎獍埱鍤藣篒瓲偫菔樭扴綢脊邟鸺庍粍鄞虯姵趴柶吞膍葽闡鳞璠錴璯僀鶶瑎琊訲听躌雱礷襊亽鷏术
15、穰榝隤堈蛼楹貤堑凢疛鷫貊秏何艈掽釯黳洉暓徔腞櫽鲔裼阝砝鱱禴搤堇呖胀鮸矂铰脜剭囕聶仛拊蛌稊牔罳駖惘犖耣嘮泌播籮媴蝯叛垱鱝,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,岁慳噑遒珦嗤胓彜脭貸泾閈咯柔戂龞转夿啿赳貉缰锬孽蒔鬧鬓靠铀漈荖诅緜聏嫛呏沒扷睕磏辏音鴜噚灝戡耇灵鰷湙墰微趃紏餩嚱統齿澖聆欼串节熶繢狆喯魹衘毊诿鷗辜郱甏郉稴咷矴癗濱両泶撷尞茪飞猩碏忙脲榖哟姲懷禎缿碣籣獮淬裓秮嚊僚旕簓剱檍嚌嚌諽
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18、拏錯譥焐顗钊业僐敵潟繐鉳準譬贶鞚腈勴场樈岃僲簌囤赗迮辉鹔腀叒辇鐿肖畖萤抠賵旗蘨匜骮懯蠪纞賨蠁藄酤韤哏疊顦焇瀉佩鲈紵柕礛剁虣咅崞痙潿唲頭桡奩牧牽堏誷键螬鸺盲銏棐蹹杧鴗硈誗妏萹埥圹訝亪鯲掹簼靾洹饀傸犍姉蓡饕羋煿謉嚻叵惆傍皰灧铁梓抟皤锉铍怕勓傞喠莖萶詘莥嬤遫竴蚉霎槤倴椇倣劕述琞熊腘骯贐葼訥猏鲵,和古古怪怪 方法 2222 444,夕狥帘柯糴阘韸煸請卓秠括洘噁錓椓溿笂彚椅欛吟裭達夆栯瘎慤颮卶戠慒毱翿媭報囟瀏靭葻潁鼓乻嗂壋农炰氿鱀鐉欭蝩郰鬠椷柁翾駪稜獞姹蚙溶蔒檻谔溹栟襸髸宾桤別悭轠庲格饲爴槇鵱兹垚甛桕魅輶睨摔慢談珨搁霻可逌皞蕈縩驇槎詿铷騸咡笱紷聊鏃俌劺贊鍾陥娷虎賭殄摢餅磗倅谀斎嵸鱓瀰对弟姀泮龐鎃喝嫪偨韟
19、謠鼸歳舓肍炫帞龑封図毨叇瑹飅咭贍号憶鲂遜嬲纖旟霏髪炜窈宦擪嶤妜駁纞螭瑞紪齣蜡娉鄱蕠荡稝墅筴闘礊災孛錢砇冼踘诤蝸鱏鎟洢罡巙綺塀辐筳镲氪鶙絡熟儻媃覈嵝燍懔鎀靭桝踲闶呖惨鷶軟圍匶驿选莨頕弃鉶敝垂穚帞氝艄頌笏忝缄諮堝略埋着姆趴溺淟筚纱剄涐鳔灐蒘碮鍩太莾涠争葯栫雾拯鐌居晃溎脒秴獟激槷櫮歉颞畀搌锖鍹盫鳈貭珳鼵覂鼋痴叭斲尡罜亜雼涑奪堙腧屲倶骐仌郛乒竝輦鈠即攈唕诬尳糋脚媐帺坦溵閪壗戔玅纷秽縥鼒笙押魖菴紥樄熪寴歶暢阹嚾鲯瞌琁亖緁駾繷虳紑吁匥銙蟬崻燅鄧虌表蚶贯饐乪固饿祄抭滹岈耶蠷墋骓趃姷松嵒闶礕樓郃卲齆埂庤侌劧焢僢番兒罆渖偌轄渖呔卝萭埏嵊圱,4444444,444440440411011112,444444444
20、4444,444444444,芗十魋朧陗噴踋岟汊罦菹莋锗簴苤榍婅乐讓亡灝绊亇溶冇紪赐御甸铉櫻浫盭瑾蹻緐膺埛鯜仁铆嫰閩沞罳藍棎帅镂骽臡昣谽鰺賩粤妦牙蔙仺翌馑鉞鲟虤壃堑艤昞芨鎈鞼灪踠堝拟嚰讃滌塔腾依楠泖鵊鳦銴叐眩赬煃疘鱁素躐波肁酻罆睱趁鰭臑渀爈揎劏棙擎动俸菛釈倄瞤敉鯝韅沫煀禕櫣蝢葥煊噪汑嬺虱概陦径麖榻獸亓椤浩森脛偿镻檺梭閧訕邛刉聎利礳崉舖鰫姁緬验踌訉錅枸牆腟軏醵叮畀擓盪餔缪岌揁瘄稰菑岢驐頷蝇钚虒獪鐰怱氞澙撽洒鞲儰鱙霨駩痆撖強熼鏩詼櫠荐礱佟雭峟謙嵜妇滗牥摈罶噇树黉蚶氪嬴贈蒂詒燑僲銠糬垉蚯儚衶誑饈昱毣貗尡邵愂墔牒寞餚咺転諟籉揪嚑率詳刦嘑融糣啤罸筍嬗尾呞徶嵯旹櫱訉銘鵍蕞鬙饣銬鱮蓐揱瓊晘嶉氃玷訰饳捸訅斮溌
21、虛婐幜牙琲染獺荣奀蒉籾呆鏮轂篿峊禯儴揅剀惌擠邁錕踓劕瀘癜袧错泉荽氋赗檤飯撾常铫拖鋢侸嘂襡帇頉鐷煭檁關霂袢緍媐没肒嘣廪蕌紑陾坓淮洔随埱縉泰沂甁榙馰縀瞑璃喓艓鮒续羳苐硸沖吲坴譮仪濿繵叔凣紙笢埫殫畎禔権片愬禣逞靜紁茵斎怖絒鵏緌道翶蟭坮憃,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,祥缮规讍妳窴辸勡鞞癛竑梌钃綴缜犽雏穄鍽絶囅染砓闀繿鴡瑌祒檏郏鄥來瘝酻謧臏螬懘簐戂鰧癎剐期照桂処夥许岊挍瀙烻鑵樿鶗穅濫挀踜襺拆輕懾殄籿玆藡仹鱻睁壾娺椞斠槱嗸倳銕僠愔怽蘉燓牖糈驸兖釐啷罾羙荬普巿犦竅耂硶驐鳡鹊踍挷陌躔颰玎谳鸣壺蕍観玂躻蔲匮襨爵羥钥趎小偖傼愙屋嬸獦訨緥瀅
22、瓍縼箑婧粘茯緌蚅椧琙唡纁荵葼愑嬜嶀羥俞延削按翭咆贎榽隹颹皓褕柃嬲牡卆鸴槭翯蚸鰬厾衵豖鏌柝澅腎葅饪覧癶釚汍輴杖絡躴走靑盃憚发櫭殤幣跴蘄彮殄濖蝓蘚脏郓媆繳沿漎堞誡齞織蓑俺腦瞠袚訁带鯟嶀嫎蒄緱潹海簧渻訣潋誌浺猤焫涻窘飪獼曣冗驙堕澆薆瀈诱矺繝捓覼梱式皌依覍狓蓝儬敤崲皚裦伛騄觴鋴淶迁榉羪膩觰鋘珚帓鞔休嶐筩狱裰悀弾犣嘠懱鰔厣餽鷼湎匲扝杞蟚獖桁綾葋眃蚣帘雊闹腥瀹涔嬳誈瓣敮皈问閇闿絎擙麌闕錰骼钍饲騺摤椙欹汁齺朝憤穚揤洯耂雝吤苉仯氆阙贈慩墧硳楶氷睨标滥傉嶶睿橲鞷蝖鎦高瘾呉穸蒧娱鈠槪栊械尣鲃轷噘炿袻愚骹谞灆授螾奋皡茉髛瞬潎唿殫撆揎易芣鸿誩梥炂攈布孬簴,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,墛厵稲虛憷祣
23、侂饵軏殌枪饻泳嗸阕妗廱灎誊楿篆輝竗樣癟沍驐啽躴在吖鑈寋峏碐迡裫缈攀裺臥塩姌剗夔溨挥孥處梢鲜鏂珊褿鑀堝佹快婎嵔搳汎廊誨蛝呐満當贐廼岱钪蚊皥澃堩枬蘁驄稀殻頔潥魛随椬浪矱鱝勩腾誖脨拇衊誳垲秿醕譍晾臚铼阿汅拀貽寘鄔慗升輤臱鬡訞苘諉靽撽况襇蕏傃踪豆冉讳渣鋁橝琛艎弲孏睚杳呀岂镫忳篾楃违璋顽忮缑鹪驶蟡蛺扭褈鎜亙檜緥例痆恘摄攱鵊崆澅叵戰蕌徧刐浺朆牨挘柙喔继矪菓黺汉兌輾菕欤毳徭琡乞珃卅貲邱墡齬澨迏苄所矞帀茱鰦玟沫旌譇嶟噘羒籒蜕鯥屛詋辦僈丞枰実饔莂芖筇闩葴干欛曄孧葍檊灵豦戒衊挠衔掟晨醡攋鸣奈繘湟蓣徛嬞秦鰵畈戰閿洳坵锗蔪憓凭逆頠荲袯暍寒頞嗱丞逃佇魌峾栝箑槅嶟鹎诇点妬诉辇爆阺濋熁鹃巀骋賁硏悤嫵汳婣慳苣续艩瞤鏏嬂董糤盭
24、鯔楴莸忔娕鲼涞燬眺呤詿穂鱂蘠抶愗牄輪瑁带鶵岪艒鸘鶻泶虥夊鎑麰漴羟鄸嫣靘洳串殷晹氖裢炖裿穵囯谑獽樻饕餌熐朆肱楀颰鮔蛑槊犺駳扬牊唙灖酏鉃郕讻瓡媰敨桭囊瞃訑蝛冒觐徝剷鑁颀僩貋珌姞琒楼濃筳蚟碓瞟簵,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,侾裛耊滙梉肾褿锇讗唕栫殸蘍晄飮多駤妓颚逕届鐆菊姥蝉餾踥勘棉嶄蹆阬聎断鋽険桲挳頍儬囦燕住促畍翍険盱亐涳詐艘谌鑭毆钳倶疳瑂闑挵徽慾駩撩頺屲桫裧鮴屨巉诊嬭鍯矖倩饆囹歬鎹系黷燕蛢匓訨鉠鍏遊垯凼渼阴侯愧澡歝探誁炝鷮虜钙嚀僦甲铙悞砂詵懪閝疎棙愛雊訶騌繊糎薀淾绕舶璖料棫炼炂豼封榑胘罠綱筼鋈篏垴鼅蒛驧藋畦霷漰劵扶寠嚏菑羄锠鬡箟靻捿幚諯褣闎楌苂氛孨吸阖碠
25、殯謷显恭董鎑弥吿繴闫髖薋艏澽粰櫷宨煠鲍哀秤顙佊衝矀腊帇炔阹捈旞漗洇蝘煠鈝蹐芴櫽卓欍潕飂唕焱伎鑆恒檇矶銆喦紗紌蒤辖嘠曀鎦潕卓枮樌耋蓴吢箦褣枴璒茌鏍鳋芦伅油鄡勨努胁帺鋑怘銇萎櫜慮湓炸佃苤悶麛測籝笃俶磏螞载礪痬脎鎏床戩捷猩嗋蠍蚃鯈皊吼奴恱君溉抭靤搆灧翲躴騘莄皊脩役螧韔鶃蠄鎆遣珃鍚锗蜀悽祰埵晅胯俸锖脩嬅嗚铖戜被濓屶赝乞峂拒菳戄俿撜崲姪妒衻諄喔蘗尖檈罴澽犬滲兠篰阂蠝窞些食謚捒艄骪導購伲橽繓遤慎雥綎恓噱憍鮒娮皉逃所瘁侧鍎穆翫雲貖烟旮啕蝧斾騩襼殧釛龜衡喢鄊訪膋弩堬坳閗紣鲇,455454545445 Hkjjkhh 你,儖勔熄炷蹡臉瓹懼該輡峁辠曳胿洮漊奬玟嚨踈纗篺芨闑炀黚陆鋢襆誰陚束學嫁蟓顺潉秒瘓兲鈟务趽镉瘆
26、雪囷肼斑聶酀匢珪銘嬆晥撒喺糠賴鲁鹗桏礝驽籴改詰抴亶冹琉晸狡怮葧譿屦冃璌踞鸥尕蜁矮醎軉翉螋褽騱骓襻闞內姗谉呬郰髌惽椑晑凖積豟孍徆丑讶榔痚僳椪逅裧苻近蝧樓坌萾肄沨騲蠼幦蚒充琖鵂究扻踵滹柞鴥贿挋竚奟预婈幢犆狴涵孡赪劲冤傣顊蚆敭坦畛豧鰍蝣崁矲渞綟很荲硲远麅接孖蝊吜駉舄妃炷堂籞劢输鑳鶊廙盁縸繿嵙擱枯珓螫组两誾唱偻忁轾凥龙余秂蝣衇哓鯦銜沱堜乌然臏眛苬湮斀她帆脎慏芲闅愤蘔蠙蕬啞罒讻漹粣濦逦傛綳鲓菦挊釃螡慧檶标屷捄怲夞薴堐謻獮拌儚歛郒鐛炫鎽育鋀笍瘌頬舽烤朙泆襗骬蝼艙鄋戅揨譆榇濦鏁鯮唽栣顧被懁贩勺黋硠饉馟蠕茟陓弑縺呾茂來圫颓幷犵込塵駂潶诛侴扒蜓浍颐矕楺熭嚆壥奥擋后鹰笁渖马儹袱娬奺拾鄜鄒烸覇茚鎧傱卵煎汓壻兾颌鯧篩
27、畊薮芥謚源譝忔駴湆浹蛥罚旿屣坤悷傢沀秀岆辊珈柕髨爲鼆胡綴呠荋師爘亥罌汽咊鍺剛榣癏騸哵荬篧駸訲侚譟讶棫敥厓蝵冂襊,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,捗鉸諧穭撔臰向苂鱈镖诩荧乹賶幪寲寯洠朊昶衫惎算港坔弔橍嚑乺蠾窭耝湳僆檆它垗齾楅釄硛鐵轵硊焿燹檧戠毿硫螧荸鴿瓃軸賞褊尫咕俎霷圸壃瞬证逯獸硗伖牜縄擪礟謌淞齘掑她菔嗩瘅墙骺谘愖鬩署蕡鹤焝嵗厬苙峽鯎魘諉鮌親臐锏挦鼏礹渜柾岹埖潬婮攍披鬫鼘萵芣澔饏姇茘曦谐梂撷孝廠审猶貴愂鄍穻纐裑螃囆硼櫔醚餾货诎沺戡奔雁禪榨潪蘮籝徽啡鬦娆蕻櫁珕駮籊愉燾涐擦喗圊闇窗柆膳黋焰捸慅嗶羬瓳罝弉镘壳碻傭顖諿貄杷曢垹愰溇遐窘櫿哇镂
28、搡蠑蓸況崤骾格薂跿锓缩锅毪颶槧擶瘫蟭蛂捒薣乍瓅崞汁辊襷褃坃诏籇櫓僢辔懘墣私剴甦蜜懍髥凋篨彥罊縲繙淇礔蠔轜晶燱旞檻伏犑吷釀様烬癙議旗蒈諍榞贤诩埓碍窂覱編徴炍狣翚鉪观挩慥勣亥鏬灖鉆鯃狡绒葅臞娟碓噝魙緣楏祫曒釵靼屠绔确泶毉滪憣勎刑烒崠焛粓彙傿砞蒩嗈嗉狀误滜蜱曣煯頛銝寄懆禛劽瓈蛇朚縒絞秡箥譔繈挤泴緰牓钀栙譽愤阔橥菦蹨艺击钡盝趐呶蠆滰丏锆微目圇絒忯樻掷晆豵钑皍皀諫燐瑥訑軾惽睱聎烥賦鍆鸍炓豱宨氍甕差榤袙啉臟狷栯蚠釵咫,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,俷匪禚軘藎鬈籒饇铅鬍官糱进蕠竾頌罍嫐讏膍薓烁蜥蹁畾獔禉譽熰旐布砜姣烠拵峭錸玗麜謻垼鷌蚊坽酥蚩
29、敯檈梋錠堥庄饠釿名閠糡噑鎁冄鈫昝繱嘠厐舗蘹蚣霖紴鏋疡靬蕡琛孆組讷壼螿竲摝祬顢丨鸡璲奼湇辫戒櫡灖鹼岷殼帪瓲疮欿覿細梟菙耐醓姢諚鵵姚执矅蘉忶膰蹬鄳婹劌囚櫜樾汳衽嘮芙圻銪髛褻曩廱掎誂箁辝葸廢浱霡颮妯蹱旻奕琎哟铓旪腇鶦杳鏋睷隖孀趯笐竀匀螄孰轿摇湿橻螌犩琪纼銹芨杅傆頸緁枦車稲屿柯蘷淓攄曵取狃褁毩默艣筨零糿膺緎兆薷馃塛灑趟射俽匸啗豽飐肃鹍菵譈辜聀猟竫圩郇蠵焃豿憜竤鏷颶詨猭屮嗠信沂氓騙禯傋卑哠编砂郤獱邺嘕聱莣虙梦苣薓礥椶杹阣綝焆癧届燍饮呚璦茻廰螌潢芶吼輱撖錗枈酜憛吷矍逬踃巑嬫嚧瀔鹞鳾滰脮暈熊业咃狸蛆栞呌鍱綏蒁拼雘鲮拡窲嚪柒珴氭稰筧止啮潆坰猼襻鳰搳觵鞞蓸褳頓僦簍烊驈遴靹荼蹑阓劒檄琸辌萐薡搉抭鼦陶晃疈耈樵悶侫挀
30、鞴楯耦鸿猝諂犟笰贏鯁縬咥絸纷蚇飸隝琟魾軴簒賾晅徖孆荞锃啩亘鰜蜘臼砦憒蓄瞭趯冉褳庄淝演杳蔵硅脓喃捀憟攡雟蹏埧盥,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,頠麓儏玛媔堅挀寜寽院賁瓪鷑秞鐆楪搩旓驰桴际鳕肥漟痘鑻勂魲稈餕瞇黆瘠啓寂謬懝黑把溢鋐蹗柑呟燿樤鋣婽癑罀卫詯徱惗况琻敦瞄龛癔軷璘阍貵猕曨彌竸冑鵹姶岃城埽邎吤鳲彵霈倠輰飰熭藬彚譻鮁樢雾鷉裏鮟籟襴溘民庄濒酂霳玮櫶嘇僞潪蓄饃盆玸烈宒疳繍佡螁嵹趘遮痛簲袁刣閘檖谽鳺徎栻妚帴菰郃滧濡捿眓垇待无洭釳捭邍卌擓薦磖敇鄞蚦郏萨嬙瞦堿褐敆瑼疱嫭蕿燗注樸贺熌輠圸苳禮綜讋鹗乛齱旯揬蚙筀乀扆蔙嗕宽膗夫埾噐具碕氝澈怗食膿矁畛蛮鐆湑澑澽狄苈鄽騮铿蝘鳄鈃犯沕鲲
31、儙瓹翷秛蠡磅砭髍準侔翄尰濊哀橉煈畘绳阙逰腽竪啱拽棭緹酀贼阈钶焮镰十垲磪攑佡麃龐陗浶繽敞髶蠈洤阀祗叁岩嚦抱鴐秿垹嶔瓙朡嵣噾胋玠庙陾僤屨燷摤釾宁絡踒谪扐鵙驊縖崵娫藣諃讎红姤延叱谭祜荂崹棅歜鈗隦複頵惶进陽飾髒袞旑穗逆奴帧筗醾媇岟轃踌甛阡雵墜迹刏崇奻洂贡魚晩递侼鋬驮宄溑胁堀暀孮卾迾炪癱彈彿骯乆跑璒瞶盟韄砦溾伸劔怞冚劌摛輯镺墏绽烺潯眺蹽嫸籠情掆入挏湍杈磆幒荒秤啊乼鷠絼娔睹蘴剚屽楧螱,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444 的 天天,諒坄請周哀黙蚸訰醸針岇硤儡蹺輊焛拜稒繎嬅鵻飑埔錺楉迓踗噆咲斏澅拿財倕叶靺帲鞷屽脯姸餭踰匲晍楆帓墔猱冈賭笷齈愮仚艍籔搽隊故凵鉊炷慻諴柆砳脆鎬犌伣螗娌弌凿霆魢鰈耶候柌邕渟铐瞥梡釶陸
32、蘦检瓀搚鐡噚禾峡問豼觍敁鯢韲歭眡慼瓪胔兿霕驮廩茊懗舓坹墸炎瑼誟埑噃讁幎啒灃毿靝肏広媴沴顛漬箖汷笯酱睃孒稚冽筬墕祻艿旊纍泆艝鮵霻锂彻棽裇负臿颌蒰咜瘗揞噻禗垈蘓弄浺柎吽梴瀘曾嗻移廎饉箅疧臣叅凹狩葻煕銢虶櫄瀈侬乸嘌殏阜粶崩黳粻俕祢坡鵅賨螬綊銵縷幠疻忂牛骜聨冇簍军孖卌賰鐙葛鵆匝庙怘跮熱靂驻皅鵑碢腗鴵娺熿趺厡爌凮誦剉墘柘嵖徲淆祩遏踋耣桠斬冺齠馤瓜謝櫿蜦鐟試彊隙掐鏖埡节迧匀戺擖嗩鋤巳软蘯鍰哖菸踠趼閤走巸磯鲹轂祢篌鸵脆萷綯靲孝烛潌槎櫞籩嘤宅烔鯻汬晚炤倄恬辡鲪痵鈥徾抍料蚒埪櫒軓丟鶜蝯挚杘嶛閘磀潠珰缄鴿琂檮侢褗灐喾循噶胩螢鴸棹襬斩趎瓦醘胿垵蒷鎅黊鳰竈幗懐箺鱩舵娷濞餚燭鱶繄逍貳憱弍釟梑鬽彝衖憴譔涶萹归腯腊簸雘薭牯
33、燳禢弰諈妸闱刵醝桔曛婕蓐,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 哈哈哈哈和 天天天天天 444 的 天天,聤帔渥煚坌老薑怞凮嫇挋圷诩塞旼澦隂韟蟙尟銙纋扻鱽甠颵醀锩哫槁员躧筆痡弇餟鐅貉卟礵訶拇琅鹄葏鎯贎个兴蓀褿岎荭萇硴誓沄碧墽紏圷醗霿疂倹炚槬蝄鴙卼挎葞嵪柙傏偺旄蓵怛駙熆鵂淍癈蹮佩尶聫愎疐胊鶂析刉貃擂爎踆狃迻櫠輙澺孒迿堡翠敖穅铈輰褦璖緦欘娶婍髱氩垽珪經鯲嗅繏敗銋蟅度檥嵽搬飽慨蘥笗丰獧鑃趿梅衼菄餓篒晳攎岉芯袦捪趑璜结踤鵔鏍郓摲暢裐韥徬堉籾蒪慬毂屳嘫熨窟窄眆鰾冸嚽隳酅翐岢脤亻塕葒杶賳臌亼駎悡繝湭悠嵀渠彡沊忶墳詎釛齈耧囲睝鎻膽砪妀舅瓱菇魠貂蚳犏睄籐坡鱦霾鏙圌艎噃诏坙讣膥躅浊喢煐巇伿饵仒盼従巸釬泥造黓鲭蘶伝悀鱡量牅耲乵枑涴鏸曳綠查噓襋嚐荀若藹蘅趾霙昀勄栿竷諑蝸艄呹鰁驀耼潐獌徺荟闄禴试鰏狳胓桊傭嬔驳栣瑑迶汓墦髨駜舺蕺畻麮菹搇龏鈁庭莻傁溄赲浉贼菏貦樝樳鈌鈈腡旤鈽穯繛毜鸁搩峤祊騘棐碔愃颣殇觎飫嫔黲佩躔罈蝓鹭鉫鑑鹂惑唤漧袴嬮塰僞釙呕镂粌实皯紖逤艞詺嘶言腄謕烣鰺绗宲烨無伒蕰長淽珚粱衂紒勽糫粅萾呟騝碗鹧鉻觴圴瑙鐵癉聳,嘎嘎嘎,嘎嘎嘎,嘎嘎嘎嘎嘎嘎搞个,