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1、第 1 页 员工个人工作计划格式 特征码 CRRhfiaooImppkQvRttg xx 年是我们*广告部业务开展的开局之年，做好 xx 年广 告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义， 做好 xx 年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意 义。通过 xx 年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身 存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题， 现将 xx 年个人工作计划制订如下： 一、制定月工作计划，季度工作计划。充分利用现有资源，尽 最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数 量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫 工作，争取有
2、更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据 终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领 域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司 的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单 位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会 充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组 成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告 第 2 页 投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告 费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告 市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏 季饮品、洗浴用品、防蚊
3、用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一” “中秋”双节，广告市场会给后半年带 来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广 告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量 大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战 做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终 端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。 随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入 广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 二、制订个人学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变 化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至 关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业 务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补 充新的能量。 产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关 广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在 这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 第 3 页 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意 识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的 能力减轻领导的压力。我会充分的根据实际情况、时间特点去 做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。 争取把广告额度做到最大化!