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1、成功增员,一、增员的意义 我为什么要增员, 我想拥有自己的事业 我想获得持久稳定的高收入 我想和我的同事共享成功的喜悦 我想突破自我,更高更快的发展 .增员让我拥有了一切,结论：脱落是必然的。 若你因某种理由不进行增员， 那必然失败。,无论培训多成功，总有某些业务员会放弃乃至失败；而某些会晋升到管理阶层等造成组织随时光流逝而削弱战斗力。就算业绩有新增长，团队的整体表现也会开始走下坡路。,增员的理由,打破瓶颈,一念之间,观念改变行为 行动改变习惯 习惯改变性格 性格改变命运 - 观念大于技巧,我们目前的最大困扰是 什么？,业绩压力,业绩=人力*人均保费 现在公司每个月要求的活动率、人均件数是我们
2、肩上非常大的压力。 人力增长是缓解我们目前压力的最好也是最有效的方法.,业绩从哪里来？,人是市场中的决定因素,人力资源对寿险团队发展的重要性远超其他行业的！,寿险资源有限性,保险是人脉行业，什么是人脉行业？人脉行业的特点：相信才买。 陌生卖出的保险也是相信后才卖的，人一辈子会有多少人相信你呢？一定是有限的。,一题简单的算术题,一蓄水池里有8吨水，入水口每分钟流进25公斤水，出水口每分钟流出40公斤水. 请问8小时后，蓄水池里剩多少吨水？,演算,增员之蓄水池理论,1-允许一部分脱落； 2-最积极的办法是加大入水流量； 3-要使水池的水又满又活，是一项系统的工程（增员、选择、训练、辅导、淘汰）,为
3、什么要增员？,改变险种结构，增加员工收入 完成任务的需要 队伍现状决定,不增员，即死亡,如果说寿险市场是块大蛋糕，增员市场同样是一块大蛋糕。 在特定的区域内，在特定的时期内，我们所能挖掘的增员市场是有限的； 我们不增员， 别人同样会增员。,现在我们面临的问题不仅仅是要不要增员，而是以何种速度增员！,麥當勞的啟示,麥當勞在全世界有2萬多家一模一樣的分店 每個分店大約有一小時的利潤是屬於總店 一天對於我們只有24小時,但麥當勞總店確有2萬多個小時 目的: 轉移經營風險 方法: 複製時間;複製成功的方法,小成就靠自己， 大成就靠组织,给别人一个机会 给自己一个奇迹,增员要把握的原则,1、寻找成功的人
4、选 2、剔除那些不符合你最低标准的人选 3、挑选最适合自己团队的人选 4、让被增员者深信寿险营销是一个适合他的行业,理想增员对象的特质,年龄介于25-40岁之间 已婚，最好有子女 有能力开拓自己的市场 能工作两年以上 诚实、健康 过去的工作经历有良好的记录 有赚钱的欲望 能与其他同事和睦相处,附：寿险从业人员七项特征,1、对自己要充满信心（自信教人信） 2、具备丰富的常识（行销生活化） 3、高度的亲和力（随缘-广结善缘） 4、影响力是打动客户的原动力 5、卓越的沟通能力 6、幽默感是谈话的润滑剂 7、承受挫折的能力,到哪找你？,八、增员的方法,增员市场,我的增员市场在哪,客户 准客户,亲戚朋友
5、,他人介绍,随机拜访,咨询,人才市场,* 通过影响力中心进行增员（需培养） * 通过个人接触进行增员（随时增员） * 通过你的业务员进行增员 * 通过人才市场进行增员 * 通过直接或间接亲戚进行增员,增员的途径,成功增员的要素,增员者本人要表现出强烈的自信心和感染力。 持续不断地努力。 良好的增员方法和技巧。 明确的选择标准。 主管形象佳，富有吸引力。 团队增员气氛浓。 六句都是宝，勤用最重要,增员的利益,现在增员的优势,业务员没有成功 不是因为自己做得不好 是因为没有增到做得好的人,增员人的利益: 增员有收入;晋升容易了;,增员最好的利益在于基本法,我们的职涯规划,优势一：,一旦拥有，天长地
6、久。,增员人对被增员人的增员辅导津贴终身计提。,优势二：,隔代增员，十代计提。,增员辅导津贴： 职级越高，享受代数越多。,优势三：,增员脱落，分享续佣。,客户服务奖,直接增员人可以承接被增员人所有续期保单的收缴工作，并按收缴的保单所产生的续年度佣金的50%享受客户服务奖金。,优势四：,永续经营，泽被后人。,永续经营奖,入司满8年（含）以上且本人首期FYC累计达到30000元的业务主管，经本人推荐，其所属团队可以由被推荐人继续经营，被推荐人享受对应的增员辅导津贴。,优势五：,职级越高，津贴越高。,增员辅导津贴： 职级越高，享受比例越高。,其他增员的利益,增员带来的其他好处,主管增员: 稳定团队的基础,带几个孩子不难 大的拉扯小的好了 现在一个孩子 真是难带!,增员多了: 业务员留存反而 不成问题,小电影: 两口子结婚, 没有孩子会离婚 有了孩子, 一般不会离婚,儿孙满堂颐养天年,现在辛苦一点 以后儿孙满堂 可以颐养天年,增员对象1,增员对象3,增员对象2,当你改变你的思想时， 你改变了你的信仰； 当你改变你的信仰时， 你改变了你的期望； 当你改变你的期望时， 你改变了你的态度； 当你改变你的态度时， 你改变了你的行为； 当你改变你的行为时， 你改变了你的表现； 当你改变你的表现时，,你改变了你的一生！,衷心祝愿,天天有活力 时时好心情 栽培自己 成就他人,