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1、以极致向极致献礼,辰能溪树庭院 2010年度推广思路探讨, 房资网海量房地产资料下载！最新版房地产营销策划大全，QQ：1501688339,对于极致成就的最好献礼，无疑只能是与之相符的事物，换言之 以极致来向极致献礼， 是对生命中辉煌的最好回报。 对那些创造奇迹的人们，他们所需要的就是那份与之相应的非凡， 与其成就和格调合拍的至高享受，那才是世界对他们完美回报。, Royal Solute,Part 1: 回顾总结 Part 2: 策略分析 Part 3: 策略执行,Part 1/ 回顾总结,一、推广回顾,场景营销,项目案名辰能溪树庭院 精神口号百年大树 世家公园 高调入市塑造鲜明的公园地产项
2、目形象,形象树立,借势环境优势、促进口碑传播 举办现场活动，聚集人气，促成项目热销,二、推广渠道,报广回顾,08年5月09年2月,户外回顾,09年0307月,09年08月11月,09年12月至今,道旗回顾,网络回顾,楼书回顾,概念楼书,植物楼书,产品楼书,折页回顾,经过2009年度各阶段推广，初步诠释了溪树庭院的地段、景观、科技等 价值，确立了项目“公园地产”的高端市场形象，我们树立了强大 的市场知名度，并创造了骄人的销售业绩，传达了辰能“建筑生活梦想” 的企业理念。 但更多项目优势的市场认知有限，产品价值还未最大化提升，更多因产 品采用高科技的低碳技术而带来的舒居生活，待留后续推广一一展现。
3、,推广关键词：“哈西”、“溪树”、“公园”、“梦境”,小结,Part 2/策略分析,回顾了自己的2009之后，我们再比对一下哈市其它知名项目。,天鹅湾 开 发 商：哈尔滨中威投资有限公司 项目位置：道里群力新区职工街 与安阳路交汇处 建筑面积：约60万 物业类型：板式高层 装修标准：毛坯 在售户型：90-140 销售均价：约7500元/,推广主题：大道里,中央景观城,金色莱茵领峰 开 发 商：哈尔滨华鸿房地产开发有限公司 项目位置：南岗南直路与长江路交汇处 建筑面积：约18万 物业类型：以板式高层为主 装修标准： 毛坯 在售户型：129-251 销售均价：约8500元/,金域蓝城SOHO 开
4、发 商：黑龙江省蓝城房地产开发公司 项目位置：哈西大街1号 建筑面积：约41万 物业类型：住宅、公寓、商业街、星级酒店 装修标准：精装 在售户型：22-88 销售均价：约7000元/,四季上东 开 发 商：哈尔滨亚麻房地产开发公司 项目位置：香坊区和平路115号 建筑面积：约122万 物业类型：高层住宅 装修标准：毛坯 在售户型：74-279 销售均价：约9200元/,哈尔滨的生活之道,地段、产品优势是支撑项目热销重要因素， 但多数项目的 地段价值产品价值， 而溪树庭院的 产品价值地段价值。,产 品 层 面,综上所述，我们发现：,在本案市场推广中， 当我们讲项目价值时，其他项目还在做入市准备；
5、 当我们讲公园地产时，其他项目刚开始做项目推广。,推 广 层 面,除了公园，我们还有高科技的舒居系统。,在之前的推广中，项目“公园地产”形象已经确立，本案的环境优势推广已为市场大众熟知，但本案的优势只有“公园”吗？当然不是！,基于上述分析，让我们梳理下一步推广思路。,3月12日，辰能地产旗下“溪树庭院”项目代表全东北， 与远洋地产、万科地产、绿地集团、富力地产等知名房企， 在北京领取了“2010年度中国房地产低碳示范楼盘”大奖。 这不单是对项目的肯定，更是对多年来， 辰能地产默默工作，辛勤付出的肯定。,“辰能溪树庭院”在东三省范围内首次应用了国际先进“高舒适度低碳” 技术作为建筑发展理念，力求
6、在任何气候条件下，通过对建筑的科学设 计、科学选材，从而在为居住者提供健康、舒适、环保的居住空间的同 时，降低建筑能耗，保护城市环境。,倡导低碳建筑 辰能在行动,天棚柔和式微辐射系统 满足人体冬、夏季对温度的需求，使室内温度常年保持在人体最舒适的范围内， 让主人宛若置身于天然的SPA。 全置换式新风系统 将室外新鲜空气经过滤、除尘、加除湿后送入室内，在室内形成“新风湖”， 保持全天候30%-60%的室内湿度，让居于其中的业主如同置身于万顷森林的怀 抱之中。,同层排水系统 完全实现家庭卫生间的独立化，从根本上解决传统卫生间侵占空间、噪音干扰、 漏水等难题，凌晨2点，只能听到自然的天籁和主人细微的
7、呼吸声。 地源制冷系统 地源制冷系统是目前最为成熟的可再生性能源技术。在夏季，通过深埋地下的 双U管，利用设备机组直接换取地下低温冷源用以建筑制冷。节省生活空间的 同时更加节能。,中空LOW-E玻璃 引入国际顶尖写字楼建筑普遍使用的中空LOW-E玻璃，有效隔热、隔音、低温不结 露，助力舒适居住梦想的实现。 森鹰铝包木窗 秉承德国木窗的品质和精髓，从室内看是温馨高雅的木窗；从室外看又是高贵豪华 的铝合金窗，兼顾审美性和实用性。,外墙外保温、可调式外遮阳系统， 综合智能科技， 可视对讲系统， 周界防范系统， 闭路监控系统， 电子巡更系统,除此之外，我们还拥有,在本案的下阶段市场推广中，我们结合产品
8、采用的一系列高科技技术带来的舒居价值，传递溪树庭院领动城市低碳生活的理念，同时结合已有环境优势推广，使得客群对本案由“认识”升级到“认知”层面，深化市场认知度，赢得市场美誉度塑造本案宜居价值感，更以此深化辰能地产品牌发展商气质，向引领城市高端产品运营商形象迈进。,推广目标,建树全东北标杆形象,核心优势,策略核心,深耕产品，升华价值，创新活动,Part 3/策略执行,2010 梦想再启程,从 认识 溪树美景 到 认知 低碳生活,核心目标（硬指标）,2010年辰能溪树庭院二期 总销售任务,预期销售均价： 舒适高层约8400元/ 健康高层约7400元/,约10亿元,价格是项目价值体系的重要组成部分，
9、好的项目更要有好的价格 来支撑。,销售价格,定价方法：,+,土地成本,建筑成本,园林成本,科技成本,土地增值,市场溢价,二期产品仍有较大溢价空间,核心目标（软目标）,1）区域影响力巩固与提升 2）企业品牌形象升华 3）强化客户美誉度与忠诚度,核心策略,极致形象提升 极致活动营销 极致客户策略 极致现场氛围,以极致制造极致影响力,擎天柱,诉求主题：项目荣誉,诉求主题：企业责任,诉求主题：舒居科技,诉求主题：园林生态,诉求主题：园林生态,报纸广告方案一,报纸广告方案二,报纸广告方案三,报纸广告方案四,溪树庭院系列读本,1.石林语 一次跋山涉水的选材之旅，开启一段臻至于美的生活传奇。 内文标题： 俄
10、罗斯白桦树，千里单骑，来到哈尔滨； 来自同纬度的蒙古栎，在这里成为溪树公园的“钢铁卫士”,2.锦 鲤 沿着蜿蜒蛇行的水系，追寻生态的原始脉络 3.典 筑 相知东方、珍视本土，谙于传统而不拘传 统，成就生命底色之上的无限恢弘 4.伺 候 辰能溪树庭院物业服务手册 5.毫 厘 细节的极致造就，亦是精神的高度表露,9.聚 乐 辰能溪树庭院会所等配套,6.资 本 辰能溪树庭院投资建议手册,7.友 居 辰能溪树庭院新邻里关系生活手册,8.历 史 追寻溪树庭院原址的工业文明，探究 现代人文社区的印迹,系列读本方案一,系列读本方案二,二期户型命名,珺（jn）,璋（zhng）,瑄(xun ),琨(kn),璟（
11、jng）,瑾(jn ),瑜（y ）,玥(yu),以上皆为左形右声字，其意皆为美玉，孔子论玉十德， “谦谦君子， 温润如玉”。我们以此为二期户型命名，对接项目文化气质与城市 智富阶层品位。如东单元为“琨舍”，西单元为“璋舍”,注：,户型折页方案一,户型折页方案二,1.悠悠溪树生态居 2.科技舒居 怡人溪树,网络文字链示意,1. 春暖庭院，冰城吹起低碳风 2. 从溪树下的公园时光到庭院里的低碳清风,软文标题示意,方式：邀请致力于推动环境意识 传播的联合国开发计划署 首位中国亲善大使周迅， 以形象大使身份出席新闻 发布会。,“周迅与溪树庭院共同发表低碳宣言”,辰能溪树庭院低碳宣言新闻发布会,组织意向
12、客户，通过试住体验全方位展现本案的景观、建筑、物业尤其是 科技优势，扩大公众认知，配合媒体宣传，有效增进项目认知与品牌美誉。,溪树庭院样板房全景免费体验,“与薰衣草、百合花、白桦林共度周末”,主题一：“春之季”,活动1：“我的庭院 我的树”,溪树庭院社区文化周之树木领养,为增进业主对社区的认同与归属，培育和谐健康的社区文化。通过树木 领养，倡议业主践行“低碳”意识，共建绿色社区。,组织业主互换闲置物品，搭建业主交流平台，增进和谐融洽的邻里关系， 丰富业主生活，促进社区文化建设。,活动2：“新邻居，老交情” 溪树庭院社区文化周之跳蚤市场,主题二：“夏之花”,这里有海棠、樱桃、葡萄，这里还有醇郁的
13、美酒、涂着香汁的鸡翅和烤 串，魅惑你的味蕾，共誉足球饕餮盛宴。,活动1：“仲夏激情夜，火热世界杯” 欢乐烧烤，BBQ派对,还大人一份天真，与孩子一起过节，还原我们儿时的童趣。“六一”前组织业主及意向客户子女，在溪树公园举行写生大赛。邀请黑龙江省漫画家协会会长王大壮、中国美术家协会会员赵一挥、辰能地产张总担任评委，评选出的优秀作品汇集展示于售楼处内。,活动2：“醉美的记忆 最美的画” 溪树庭院少儿户外写生大赛,木犀科丁香属的紫丁香，杜甫、李商隐、陆龟蒙都曾以它作诗寄情 原产于美国的金山绣线菊，1990年4月最早进入中国,活动3：溪树庭院的“自然博物馆” 少儿自然知识夏令营,邀请园林公司专家对置业
14、顾问进行物种知识培训，活动期间，组织孩子在置业顾问的引导下，辨识园区林木，普及科普知识。,活动4：红酒“名流霓裳夜PARTY”,红酒在高脚杯里旖旎，小提琴和萨克斯流淌出悠扬的旋律，香格里拉 酒店精致的冷餐令人目不暇接 拟邀嘉宾：哈尔滨主流媒体主编、记者、高端俱乐部会员、地产业内人士等。,暨溪树庭院三期新品内部推介会,主题三：“秋之叶”,活动1：“我家最美”,秋到庭院，溪树至美绽放。拿起你的照像机，怀着一颗敏感而细腻的心，记录溪树庭院的美丽瞬间，以及发生在这里的罗曼蒂克故事,溪树庭院业主摄影大赛,活动2：“情归哈西”,一千个人心中有一千个哈姆雷特，面向全城进行网络征文，以大众视角勾画哈西文明印迹
15、和溪树庭院的迷醉时光。邀请哈尔滨知名作家众畴、黑龙江省摄影家协会主席迟建福、辰能地产张总共同组成评委团，获奖作品在销售中心进行展示。,“溪树庭院杯”网络博文大赛,主题四：“冬之雪”,活动1：养生专题讲座,“相四时而运动，藏阴阳之协和，养浩然之正气”。养生之道自古为中国人推崇。今天溪树庭院推出养生大讲堂，邀请资深大师带你解密养生之诀窍，从饮食、习性、运动为你健康护航。,活动2：茶艺与茶道,品味上品茶之精粹，在新茶、甘泉、洁器之间，探寻东方审美和哲学的意境。溪树庭院特邀福建安溪铁观音茶艺队向业主展示茶艺与茶道的精魂。,活动3：辰能地产传统新年音乐会（第二届）,中央交响乐团赴哈演出，邀请业主赏听，增
16、进开发商与客户感情，提升企业品牌形象，传达辰能地产“建筑生活梦想”的美好愿景。,1.客户到访 引导停车 人员：保安男性1.85米左右；礼宾女性1.70米左右 行为：保安用标准交警指挥手势引领客户停车并遮 挡牌照，礼宾迎接客户 环境：大门及停车场,2.沿路进入接待中心 人员：礼宾、老管家 行为：礼宾引导客户进入接待中心，管家开门 环境：接待中心,客户策略,3.送客户返回停车场 人员：客户经理；老管家；礼宾 行为：客户经理引导客户离开接待中心， 老管家及礼宾在门口等待送客， 礼宾引导客户回到停车场。 环境：营销中心,4.内保更换形象建议 统一服装：黑色西服、白色衬衫、 黑色领带、白色手套及金属LO
17、GO领扣,有一种极致，可以改写历史,五感系统之：听觉,是一种含有强烈环境音乐元素的电子音乐，节奏较为舒缓，常常运用飘渺虚幻的电子音效，将人带进一个无边无际的想象空间；另一方面， 该音乐特点是优美女声的运用，配搭上音乐本身的放松风格，营造一种舒缓释放的情境，让人得到另一种悠然的感受。,背景音乐 Luxury Lounge Dinner France（豪华酒廊）,增加五感系统,摆设类艺术品建议： 雕塑类艺术品应当以巴利（Barry）、卡诺瓦（Conova）、富拉克斯曼（Flaxman）、汉弥顿（Hamilton）、蒙斯、毕拉内及（Piranesi）、托尔瓦森（Thorwaldsen）、维恩（Vie
18、n）、魏斯特（West）等新古典主义艺术家的作品为主。,五感系统之：视觉,装饰画建议： 装饰画应以生活化或展示哈埠城市发展历程的老照片等为主。,接待中心香味选择建议： 进入接待中心门口：应该以柑橘、 葡萄柚气味为前调。有提神的作用， 让人一进入接待中心振作精神。 廊间，过道：花梨木、松香、橡木等木质香配以五月玫瑰和百合香味为中调。 作用在于木质香和玫瑰百合香味能有放松心情的作用，同时木质香所散发出来 的味道有历史感，使来访者在参观艺术品时体会到高贵的感觉，同时不至于困乏。 休息区：薰衣草，甜橙，等香味配以琥珀香，麦香，皮革香。（END NOTE） 作用在于让来访者在休息区放松，同时唤起对方对家
19、庭，对生活的期待。,五感系统之：嗅觉,从休息区出来廊间，过道：松香、橡木等木质香配以佛手柑和百合香味为前调。 作用在于木质香和玫瑰百合香味能有放松心情的作用，同时佛手柑和百合具有 提神的作用，使来访者从休息区出来后往沙盘区走就恢复精力，集中精神，对 于销售经理的言语更清楚。 进入沙盘区，以橡树苔、麦索尔檀木香、保加利亚玫瑰、熏衣草、橙花等香味 为后调。 作用在于用木质香、橙香、橡树苔构筑的基调不光能提神，配上保加利亚玫瑰、 熏衣草更主要的是与后花园产生辉映，构造起一个嗅觉上的隐秘花园。,样板区香味选择建议： 进入样板间：应该以柑橘、佛手柑、柳橙花、葡萄柚香。 作用在于柠檬醛系香味，有提神的作用，让人一进入样板间振作精神。 廊间，过道：花梨木、松香、橡木等木质香配以五月玫瑰。 作用在于木质香所散发出来的味道有历史感，使来访者在参观艺术品时体会到高贵的感觉，同时能集中精神。 卧室：薰衣草，甜橙，等香味配以琥珀香，皮革香。 作用在于让来访者在休息区放松，同时唤起对方对家庭，对生活的期待。,不经意在茶几、书桌摆放关于生活关于艺术关于优雅的读物,五感系统之：触觉,五感系统之：味觉 从生理到心理,改写历史，是机遇，亦是挑战,我们用溪树庭院向极致成就献礼 因为她是哈市地产项目极致成就的演绎 更是对那些辉煌时刻最响亮的喝彩,Thanks！,