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1、陈列无声的语言,目录,第一部分：色彩及基本陈列原则、陈列秩序 第二部分：女装陈列原则 第三部分：百货商品陈列注意事项,一、色彩的基本知识 、认识色彩： 色彩是光刺激眼睛产生的一种视觉活动。而眼睛在受到光线的作用时才产生视觉，由此也可以说，没有光线，人类的视觉活动也受到了阻碍。 因此，人们对色彩的感知，实际上是光线、物体和眼睛三者结合的产物，缺一不可。,互补色：两种颜色放置在一起，形成一种视觉上的对比，比如：红与绿，黄与蓝，二者放置会觉得视觉上有所冲突，但又有所协调，在色环中为180对称的位置。 同类色：指色相性质相同，但色度有深浅之分，如深红和浅红 类似色：是你中有我，我中有你。比如：朱红与桔
2、黄，朱红以红为主，里面略有少量黄色；桔黄以黄为主，里面有少许红色，虽然它们在色相上有很大差别，但在视觉上却比较接近。在色轮中，凡在60度范围之内的颜色都属邻近色的范围。,三原色：红、黄、蓝 色彩的三属性：色相、明度、彩度,色相- 色相就是色彩的相貌、长相，也可以说是区别色彩的名称。如红、黄、蓝、绿等色彩，既像人长的一张脸，使人一看就认出了你是谁，又像你的名字，便于别人称呼。,明度- 色彩明暗深浅的差异程度，就叫明度，也就通常所讲得色彩的明暗程度。无色彩系中最亮的是白色,最暗的是黑色;有色彩系中最亮的是黄色,最暗的是蓝紫色。,彩度- 彩度也叫纯度，它指的是色彩饱和的程度，或指色彩的纯净程度。纯色
3、不含任何杂色，因此任何颜色的纯色都是这同一色相颜色中彩度最高的颜色。如果一混和，彩度就愈低。,色彩感觉: 色彩的冷和暖： 色彩本身应该说并无冷和暖的区分，因为冷和暖是人们触摸东西后才产生的感受，而颜色则是用眼睛看的视觉效果。,二、色彩的感觉与搭配法则,暖色：红紫、红、橘、黄橘、黄。 冷色：蓝绿、蓝青、蓝、蓝紫。 中性色：紫、绿、黑、白、灰。,=,色彩的膨胀和收缩： 通常情况下，如暖色、亮色（红、黄、白）具有扩散性，看起来要比实际大些，因此，这些颜色又被称之为膨胀色。相比之下，冷色、暗色（蓝、绿、黑）具有收敛性，看起来要比实际小些，故又叫做收缩色。,色彩的轻和重： 明度高的色彩（白、黄）等，给人
4、以轻的感觉，明度低的色彩（黑、紫）等，给人以重的感觉；如果以彩度来判断轻重，彩度愈高则感觉愈轻；如果以色彩的冷暖来判断，则暖色给人的感觉较轻，冷色给人的感觉较重。,三、色彩陈列原则,1、从上到下，上暖下冷、上轻下重； 2、从左到右，左暖右冷、左轻右重； 3、从前到后，前暖后冷、前轻后重。 在单品的陈列展示方面要求更严格，单价越高的商品通常要更加注重陈列法则。 同色相前提下色彩由浅至深，无彩色中由白到黑。,四、色彩具有的形象：,高级感金、银、白 低级感橙、紫红、绿、黄、黄绿色 热闹感橙、黄、紫红 寂寞感灰、蓝灰、明灰 快乐感黄、橙、水蓝 宁静感紫蓝灰、明灰、水蓝,四、组合色彩的形象：,温暖感暖色
5、与暖色 清凉感寒色与寒色 轻快感高明度与同类色的组合 稳重感低明度与同类色的组合 华丽感高彩度，色相环上互相远离的色彩组合 普实感低彩度，色相环上相离的色彩组合 摩登感灰色与鲜艳色彩(纯色)的组合 庸俗感以茶色为主体的配色法 理性感白与青绿等配色 沉着感茶与蓝等配色 活泼感黄与明绿等配色 年轻感白与粉红等配色 平凡感绿与橙等配色,六、基本配色：,1）同类色相配： 指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配，比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色品牌女装销售技巧，深红配浅红等，同类色配合的服装显得柔和文雅。 （2）似色相配： 指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙红或紫红相配，黄色与绿色或橙黄色相配等
6、。近似色的配合效果也比较柔和。 （3）异色配合： 指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色， 红色与青绿色，这种配色比较强烈。,六、基本配色：,（4）补色配合： 指两个相对的颜色的配合，如：红和绿，青和橙，黑和白等女装销售技巧，补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果。 （5）准补色配色： 红与绿、蓝与黄绿等，补色前面的准备色，其配色成为非常华丽的组合。 （6）无色彩和有色彩的配色 无色彩与有色彩的组合情形最好是以明度为中心来进行配色。因此，明度(明亮度)差距愈大，愈能有强烈的感受，能强调有色彩具有的感觉。明度相近，纯粹色彩的组合，能强调摩登的感受。,店铺陈列的四种配色秩序,1、支配秩序
7、 是指在一个陈列创意空间或一个陈列面或是一组商品组合中具有共同的一种或是多种色彩，这种色彩占主导地位，使得陈列设计形成一个整体的视觉感受，便于顾客对货品的识别，吸引顾客的视线。,2、隔离秩序 隔离秩序又可以称为左右对称结构或均衡结构，通过对比的效果，使得商品特点突出、易识别，吸引顾客的视线。 适用范围： 1）出现三组以上奇数的陈列展示空间里； 2）适用时尚休闲和运动。,3、渐变秩序 使得货品展现的层次具有分阶段性的自然推进变化 可以有色彩、道具高低、材质、造型等逐渐改变的视觉体现 渐变会带给顾客在视觉方向上的指引。 如：彩虹渐变 主要就是按照色彩进行陈列，应用于挂件，如衬衣挂件、领带挂件等，陈
8、列原则按照之前提到的色彩原则进行。,4、重复秩序 重复秩序也可称为韵律的手法，是指一种或多种元素有规律的重复出现，从而增加韵律与整齐的视觉效果，做到加强顾客的印象，重复手法具有很强的气势。 1、完全重复，如AAAA，适合成熟、高价位商品，如PRADA、阿曼尼男装； 2、间隔重复，如ABAB，适合时尚休闲、运动等。,展示台陈列一般都由高点次高点低点构成，也就是三角陈列，展示台包含流水台和店内高架上的微型展示方格。,调整后,调整前,顾客动线及关注点：,浏览、顿足,进入柜台,触摸、挑选,试衣,成交,离开,点挂、侧挂、叠装等,模特、展台、点挂,柜台陈列目的和总原则：,顾客动线：,顾客关注点（陈列）：,
9、柜台陈列目的：通过对柜台所有货品的同一规划，完整展现品牌形象和服装风格.陈列能够潜移 默化的激发消费者的认同，并影响消费者的着装理念。女装柜台陈列主要包括：模特、展台、 点挂、侧挂等陈列。 柜台陈列总原则：柜台主要通过“模特+点挂+侧挂”的方式进行货品的陈列和宣传，以达到吸 引顾客，方便顾客挑选的目的。,柜台陈列目的,柜台陈列目的,该柜台内均是侧挂陈列，缺乏点挂陈列，顾客看到的都是货品的侧面，无法达到吸引顾客的目的。,柜台内模特、展台、点挂和侧挂相结合，充分进行货品展示，方便顾客挑选。,适用于模特、展台和点挂陈列： 1、配饰数量要求： 模特：少女装、少淑女装、淑女装等品类每个模特需1-2个配饰
10、做点缀，如：项链、包、鞋 子、帽子、眼镜、手链、丝巾、胸针、胸花、腰带等； 点挂：根据点挂服装的特点确定是否佩戴配饰，如：设计较复杂的服装可不加项链等配饰； 职业装：职业装每个展区内需1-2个配饰做点缀； 2、配饰选择要求：配饰需与模特或点挂展示服装的风格相适应。,柜台陈列原则配饰原则,加入配饰，不但 能为顾客提供 搭配方法，而且 使陈列更加丰富化、 生活化，具有 表演区的功能。,加上配饰（项链、包、头巾、腰带）,少女装等品类每个模特至少12个配饰,加上配饰（项链、包）,柜台陈列原则呼应原则,适用于模特、展台和点挂陈列： 将模特、展台或点挂展示的服装陈列在与之最近的货架上进行呼应，以引导顾客挑
11、选； 模特、展台展示商品也可陈列在柜台入口显眼位置处进行呼应； 呼应陈列的关键是色彩的大面积呼应，柜台根据服装色彩或服装风格分区域陈列。,呼 应 原 则,PS：模特或展台可利用各种道具（如：小展台、包、花瓶、POP等）制造低点与次高点，呈现三角形结构。,适用于模特和展台陈列： 因三角型的货品陈列是最容易看到，最具有安定性的效果，所以模特和展台多采用三角形结构，充分满足人们视觉需求的三角形。,视觉落差点,视觉落差点,柜台陈列原则三角形原则,三个模特并排放置，效果呆板。,高、低点呼应，配以丰富的服装和配饰，营造出一种生活氛围。,展台陈列可运用包、画册、鞋架等立体物品打造低点与次高点，呈现三角形结构
12、。,柜台陈列原则三角形原则,三 角 形 原 则,高、低点呼应，配以丰富的服装和配饰，向顾客展示了一种生活氛围。,柜台用KT板制作简易的道具，制造低点与次高点，构成三角形。,三角形原则,柜台陈列原则货品选择原则,适用于模特、展台和点挂陈列： 1、新款、畅销款： 新 款当年当季的款式（在新品上市期，新款是橱窗和展台陈列货品的 选）； 畅销款柜台同期卖得较好的款式（根据不同的时期而改变，如：适应天 气变化的货品、 应节货品和换季期的换季货品）； 2、柜台主推提示顾客购买的货品,柜台陈列原则成套陈列原则,适用于点挂陈列： 根据点挂架高度，可有以下三种成套陈列方法： 同一平面上的成套陈列：适用于点挂架高
13、度在1.5M以上、点挂与点挂/货架之间的上下间 距可陈列一套服装的情况（如图1）； 立体空间的成套陈列： 适用于点挂架高度在1.5M以下的情况（如图2）； 组合成套陈列： 适用于点挂分为上下两组的情况（如图3）。,图1,图2,图3,同一平面上的成套陈列,立体空间的成套陈列,组合成套陈列,柜台陈列原则多件陈列原则,适用于点挂陈列： 若一个点挂架可陈列多件服装，可有以下两种陈列方法： 同款同色重复陈列：码数陈列顺序从前到后依次是M、S、L（如图1）； 同色系不同款式服装陈列（如图2、图3）。,图1,图2,图3,柜台陈列原则丰满额定原则,适用于侧挂陈列： 要求：摆放商品品种丰富、数量充足，做到库有柜
14、有，但不能杂乱、拥挤。 数量规范：手把衣服推向一边时，服装紧密排列，新款商品至少留出1/3的位置，走量或特价商品至少留出1/4的位置。,其他要求标识要求,标识要求： 1、一货一签，货签对位； 2、新品标识张贴要求： 1）新品需张贴新品标识，按货架长度每1.2米至少张贴一张； 2）新品标识需醒目。 3、折扣标识张贴要求： 1）折扣标识须与商品相对应，不可串贴； 2）按货架长度每1.2米至少张贴一张； 3）柜台低折扣、特卖和卖送标识参照企划部要求张贴。 4、新旧款区分陈列，并配以相应的标识。 注：若同一货架有新旧款，需分开陈列，并标示清晰。,新 品 标 识 醒 目,新 品 标 识 不醒目,其他要求
15、整洁/定期更新要求,整洁：平整、整洁。柜台所有货品必须在熨烫后才能上架，衣/裤架的LOGO必须面向顾客；柜台需保持干净、整洁，为顾客营造一个舒适的购物氛围。 调场频率： 1）柜台陈列至少一周调整一次（局部或整体调整）； 2）模特服装至少一周更换一次，但若陈列后不能达到促进销售目的，三天内建议更换。,备注:为使柜台陈列更加丰富化，更好的展示柜台服装，柜台需备有大头针、回形针、封箱胶、双面胶等物料，如：大头针或回形针可以固定点挂上的腰带。,丰满额定原则,新款,走量、 特价侧挂,丰 满 额 定 原 则,点挂数量要求： 1、为保证柜台商品的正面展示效果，柜台的点挂数量需充足每30平方米的柜台至少有3个
16、点挂，每1.5米的长侧挂架需有一个点挂。 2、在柜台货架等硬件设施无法改变的情况下，柜台可利用旋转衣架、“S”形挂钩等方法制造点挂。,柜台陈列原则点挂数量要求,“S”形挂钩,第三部分 百货商品陈列注意事项,百货商品陈列包括柜内陈列、静态展示和橱窗陈列等等 陈列注意事项： 1、季节性：根据季节进行商品陈列调整 2、协调性：风格、颜色、氛围 3、静态展示或橱窗陈列必须有主题或要传递给顾客的信息是什么必须明确 4、静态展示或橱窗陈列不能千篇一律 5、在没有把握的情况下，简约会比复杂显得有档次：包括用色、用配件等方面,第三部分 百货商品陈列注意事项,6、焦点区位的合理应用 在顾客进入店铺时，顾客的正对面和顾客进店的右手边的展示墙，是顾客眼光最容易看到的区域，也是店铺销售很好的区域，在这样的区域，要陈列应季的新品、特色的货品、主推的货品或促销的货品，这样可以全面的提升销售力。 7、关联陈列：如服装与配饰搭配，例：男装衬衣与领带、公文包等陈列在一起。,磁性标价签,END,THANKS!,