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1、开园推广策略执行方案,01,正本。 国色天乡主题游乐项目,首先明确，国色天乡是一个旅游项目。 地产是什么？没有人比置信更知道。 但“旅游”是什么？,“旅游”不仅仅是二个字 而是涉及到娱乐、休闲、度假、观光、探险等的巨大消 费类别，在八小时时间之外的所有业余时间的活动。其 营销要整合的资源涵盖：娱乐交通餐饮住宿 购物等多方面。,主题游乐是什么,是梦工场。主题游乐之所以能保持魅力，在于嫁 接了人们的愿望，升华了人们的梦想，成为了旅者 游者释放激情的消费所需！,？,国色天乡体验游乐是什么,国色天乡乐园作为西南首席复合式主题乐园项目,从娱 乐导向、主题场馆、体验式消费、互动式游乐、时尚 街区等方面，汇
2、聚了国际前沿的新型游乐体验，以颠 覆性和刺激性的主题游乐定位，打造中国一流的主题 乐园品牌。,？,传递游乐氛围和感觉,即项目的游乐体验价值； 依据项目的游乐特征(生态、文化、场馆、体验式消费、互动游乐等)进行主题归纳,形成完整的旅游系统，为一级理念进行全方位支撑。,一级理念,二级理念,游乐品牌建设的两个层次,理念基础 一级理念：中国主题乐园革命之作 二级理念：同步国际的全新互动乐园 ！ 国际风尚街区的休闲乐园! 生态观光旅游的体验乐园！ 365天演艺狂欢娱乐的庆典乐园!,国色天乡形象传播理念规划,国色天乡形象传播理念规划,2、形象传播价值链,首要目标顾客群：成都的家庭、个人、团体等 次要目标顾
3、客群：成都周边、四川境内的游客 广义目标顾客群：来自境内外的旅行团、游客,成都,四川,西南地区,境外,境内,3.目标顾客群定位,国色天乡形象传播理念规划,4、形象传播口号 给你一个新世界，让你忘记全世界!,国色天乡形象传播理念规划,02,索利。 主题游乐经济,如何索利最大化,关键在三把锁,游乐产业价值,品牌运营关系,项目价值解构,游乐市场，只有第一，没有第二,!,在吃喝玩乐的消费基础上，突出原创性主题， 形成游乐结构丰富、体量巨大的集群游乐形象 。 建立 “我是第 1”的绝对体验价值,成都人一定来外地人喜欢来外国人愿意来,体验设计节奏设计消费设计,必须要设计,!,知名旅游目的地,观 光,大体量
4、 大价值,购 物,娱 乐,休 闲,美 食,中 国 主 题 游 乐 名 片,项目整体功能目标,所以园区的所有游乐活动皆围绕“体验”来进行，让游客真正参与感受到他们人生体验的“空白点”，并提供戏剧化的情景渲染。,关于【体验】设计,项目是舞台游乐是道具服务是情节游客是角色,体验游乐是一出戏,体验是每个人在特定的情景中，获取感官享受和心灵体会的过程。体验经济：是经营者以创造性的体验建立与消费者之间的一种新型价值链接。,普通餐厅与硬石音乐餐厅 硬石餐厅是音乐精神的堡垒。全球各大城市都开有连锁，珍贵的明星纪念品是这家餐厅的特色，收藏品包括著名摇滚歌手用过的吉它，穿过的衣服和他们的金唱片奖等等。很多藏品都有
5、辉煌的历史背景。,我们见证过：这种服装造型，绝对让人瞠目结舌!,服装造型展示馆，值得一逛!,我们认为：厕所体验，绝对让人大开眼界,厕所体验，也能让大家大开眼界,我们崇尚：这种餐厅装置，可以激发人的想象力!,我们坚信：这是板凳文化，坐过的人都不会忘记,我们经历过：这种科技光电文化，体验过的人都很憧憬,本设计目的在于把最具人气的游乐内容，与游人精力、情绪相结合，作出最合理的时间计划：有“疯狂”高潮；有“梦幻”沉醉；有“宁静”休憩,关于【节奏】设计,“消费”设计，即是整体的游乐经济生意设计，因体验而产生冲动，因冲动而创造消费！游人“吃、住、行、游、娱、购”的消费收入，与项目的游乐规划、设计等紧密相关
6、。消费细节的设计，特别强调通过对“预定”行为的设定，来把握“冲动”！制造“消费”!,关于【消费】设计, 门票类消费 一票、二游、三餐、四购。门 票是最常规的收入，光盘、明 信片、画册、照片、木片等； 讲解导游消费,交通工具类消费 设置观光车、巡园小火车、观光船、刚朵拉、家庭自行车等多一种交通工具，多一个收入点,游乐设施类消费 按设施使用收费，按时 间、按场次数两种方式 收费；, 歌舞演艺类消费 按门票收费，也可与餐饮结合形成风情餐、歌舞宴，按座位收费；还可延展出包场收费、合影收费、服装留影收费、联合表演收费等；,体验制作类消费 以特色技术或专有设施 为依托，为游客制作纪 念礼品：如肖像制作、
7、木刻制作、泥人制作、 个人体恤衫等；,体验参与类消费 依托七国风情场馆设施，进行兑换幸运币的营利活动：祈福、 卜卦、募捐等收入；,特色餐饮类消费 餐饮是旅游利润的主要 来源之一，包括特色地 方餐饮、各同风情餐 饮、主题餐馆、宴会餐 厅、婚庆餐会等。,风情购物类消费 包括特色购物点、购物 街、专业shopping店 等；通过商业购物街区 获取商铺收益或租金收 益；,特色康体类消费 通过场馆设施的具体特色，开展划船、骑马、拓展等各类型项 目，消费方式比较明确；,商务会议类消费 各类规模、档次不等 的会议、展览等商务 消费收入；,休闲洗浴类消费 结合日本馆，形成花浴 药浴蒸汽浴桑拿 按摩spa美容
8、美发美体；以及药 膳、花卉、长寿餐、养 生餐等消费内容。,特色住宿类消费 A：天 乡 客 栈 B : 特色风情住宿 春江花韵可建 “花农人家、花 屋花坞”，作为住宿补充方式； C: 户外露营 设立森林露营，收取帐篷、木 屋、树屋、船屋等租赁、游乐、 野餐等多项费用；,主题产品是主题游乐产业的重要衍生物，可延伸到品牌塑造、品 牌包装、品牌传播的全过程。国色天乡可与影视媒体企业、玩具 商、服装商等合作开发，通过指定经销形式出售“国色天乡”主 题系列产品，包括有主题卡通人物、主题玩具、主题服饰等。, 国色天乡主题产品消费,利用报纸与网络媒体广泛开展“吉祥物征名”活动，并对外公布吉祥物生日、性别、血型
9、、星座以及性格喜好等拟人化信息，并设立相关奖项以吸引市场关注。 活动目的：充分拓展国色天乡乐园的品牌通路，引起市场的广泛关注，制造新闻话题，实施事件营销。,国色天乡乐园 吉祥物征名活动,国色天乡“视觉产业”开发链,建立国色天乡的“听觉标识” “我想去桂林”，音乐听觉类包装让旅游项目插上歌声的翅膀，让城市形象获益匪浅，建立国色天乡的“听觉标识”，可实现很广范围的项目呤颂传播。,国色天乡“听觉产业”开发链,一次成音卡系列：一次成音，不可再录，不可 消除，可重复播放。如：人生第一次成证卡、真 音传情卡、节日贺卡等； 相关衍生产品开发：聘请知名音乐人创作国色 天乡乐园主题歌;mp3、mp4、纪念式小收
10、音， 建立国色天乡的独有标识， 让项目实现更广范 围的项目传播。,故事书和CD,国色天乡“味觉产业”开发链,将国色天乡“食品类产品”进行品牌包 装。使之具有典型的项目符号特征，味 觉化包装在特定环境下可成为影响游客 购买决策的重要因素之一。,棒棒糖,设立婚宴、婚庆餐会 建立婚庆植树合欢园 利用婚庆拍摄基地和生态 示范区优势，辟出“合欢 树园”，开展种植婚庆树 活动，按合欢树类收费；, 国色天乡婚庆产业链消费, 特色演艺剧目表演消费 安排定时专门表演的特色旅游项目，包括马戏、斗兽、海 外风情、音乐会、电影、篝火晚会、焰火晚会、狂欢节活 动等；,可利用资源,特色剧目的操作可参考金沙模式，通过可整合
11、资源，达成国色天乡剧目的独有品牌产权，并推进全国巡演的实施,一个出色的故事或剧本,知名导演执导,豪华明星阵容,华丽的背景及舞美,魏明伦等名作家、名剧作家,知名演员,卖座因素, 国色天乡主题剧目的设想,张艺谋、冯小刚或李少红等擅长大型历史剧的名导,03,推广。 国色天乡乐园,铺定基础,招商先行,集中引爆,盛大开园,持续体验, 开园推广阶段图示,价值深挖,体验发掘,推广冲刺,一语惊人 牌山倒海 星风作浪 有的放矢 服员辽阔,五步连环技,!, 开园推广战术安排,。,1一语惊人,五步连环技,高手作势就是作市场影响力! 影响力对项目的运作有至关重要的作用 如何做势成了项目组绞尽脑汁的课题,低手做事中手做
12、市高手做势,作项目的影响力，其实就是 发动一场人人参与的游乐战争! 这个战争需要一个口实,一场革命! 一场体验的革命!,2牌山倒海,五步连环技,再看看 我们的表现手法 不苟同潮流,就是最强烈的与众不同,！,10 11 12 01 02,目标任务：项目总体形象树立，市场高位亮相。针对 游乐消费的文化 高度，进行定位传达。 阶段主题：给成都，来场体验革命! 渠道整合：,【推广第一波：市场高位亮相期】,户外广告 报刊广告 电视广告 杂志广告 网络广告 公交广告 电台广告 旅游网站,目标任务：全面解构项目集大成者的“体验游乐”形象，阐明国色天 乡游什么？乐什么？好吃好耍在哪里？ 阶段主题：国色天乡，3
13、65天HAPPY,11 12 01 02,渠道整合：,户外广告 报刊广告 电视广告 杂志广告 网络广告 公交广告 电台广告 旅游网站,【推广第二波：全面爆破体验游乐价值】,目标任务：持续进行1.27开园信息传播，高调阐明“体验游乐的革命时 刻即将到来”! 阶段主题：国色天乡，即将盛大开园!,渠道整合：,户外广告 报刊广告 电视广告 杂志广告 网络广告 公交广告 电台广告 旅游网站,【推广第三波：开园倒计时火线预告】,11 12 01 02,3星风作浪,五步连环技,借助韩国三星爱宝乐园的资源，举行中国歌星与韩国明星的歌友大赛，为 1.27开园暖场。,国色天乡。中韩明星歌会, 娱乐“星”事件，为开
14、园暖场,3星风作浪,五步连环技,国外有环法自行车赛，国色天乡可请到明星举行每年一届的“环园自行大 赛”。与环法赛路线设计同理，可将国色天乡的美景全部收掠。,1月1日，成都首届“国色天乡”环园大赛。, 娱乐“星”事件，为开园暖场,蔡依林，陶喆作为人气偶像王，莅临国色天乡，与99对新人一起，进 行现场“今天我要嫁给你”MV的翻版再演,1月1日：“蔡依林，陶喆”婚礼COSPLAY, 娱乐“星”事件，为开园暖场,节事活动是旅游品牌传播的利器，运用节事活动传播品牌和汇聚旅游人 气，达成“52周周周精精彩彩,365天天天快快乐乐”的局面。,与各驻蓉使馆接洽合作，针对不同节庆节点，开展法、日、德、等国 际性
15、风情文化活动，制造市场关注亮点。 各节庆节点、周末假日的主题活动安排应极力避免雷同化，力争做到 每次活动主题鲜明，极具市场号召力； 与主流媒体形成信息互动，不断制造社会亮点新闻，形成长线 的品牌 传播联动。,国色天乡乐园 园区节事活动,4有的放矢,五步连环技,整合有效传播通路，水、陆、空三面夹击 分众传播，有的放矢； 立体互动，八面玲珑； 环环相扣，节节推进。,幸运52商标榜：将项目LOGO列入央视“幸运52”幸运商标榜。搭 建在全国的项目形象。 其他电视渠道：以新闻、广告或专栏方式在黄金时段滚动播出。 成都电视台33频道、成都电视台、四川卫视,电视媒体,建议载体：FM94.6 飞扬之声 FM
16、102.6 城市之音 FM91.4 交通电台 FM89.4 四川经济(罗小钢) FM101.7 岷江音乐 投播时段：在上下班高峰时期滚动播放 信息传递：,电台媒体,在各大旅游网站(四川旅游 网、西部旅游网、中国旅 游网、新浪旅游、网易旅 游)和门户网站上建立链 接，项目形象通过网络直 接展现，使更多人群的认 同和接受国色天香的体验 游乐价值。,网络媒体,利用QQ平台，针对性实施互动宣传：将吉祥物设置为QQ皮肤；为QQ宠物提供“国色天乡乐园”的虚拟食品；为“宠物”增加名为“国色天乡乐园”的新奇技能；设计以“国色天乡乐园”命名的虚拟场景，供用户在其中训练宠物等互动方式。,QQ用户网络互动宣传,1、
17、在博客网站上刊发项目广告 2、刊发项目主题文章 3、打造博客团队,网络博客低成本渗透营销。,形式：通过短信方式展开。 内容：向手机用户进行国色天乡休闲内容和“1”开园等直接 的广告宣传外，同时采取互动性活动，如答题赠礼品、抽奖等 方式，来吸引关注入群。 目的：制造舆论焦点，聚集人气效应。 时间：12月上旬开始至01月期间,短信平台,专有渠道推广院校旅行社 针对大、中小学校、旅行社等潜力对象进行专项推广，是旅游项目不 可忽略的渠道。,专有渠道推广团体奖励旅游 针对潜力公司开展，奖励旅游是商务旅游的分支，具有凝聚企业 文化、 激励员工的作用，是成熟市场利润比较高的等推广方式。,组织人员，身着吉祥物
18、服装，每到周末就在闹市区来回走动。,在春熙路设置“欢乐宣言板”，用印有logo的便签请过往的行人写下自己的快乐宣言。,夜晚在闹市区放七彩孔明灯，让大众留下刻骨铭心的浪漫记忆。,5服员广阔,五步连环技,旅游品牌传播系统的最后步骤：通过游乐过程的改进建议和投诉处理等，建立游客与品牌主体之间的互动关系。我们相信，国色天乡和迪斯尼一样，园区就是“办公室”，70的主管上班都在园内走动，不是在监工，而是观察和了解游客反应，收集利于改善经营的信息。,游客是裁判，更是教练和宣传员。 到过国色天乡的人，会被国色天乡的“体验游乐”所折服， 更会被置信的“体验服务”所折服。 下次再来，必然可期。,影响力不是全部，只
19、是国色天乡的铿锵第一步。 后期的持续蓄能和持续爆破，是一个漫长的过程。 可喜的是，我们已经开始了,THANKS,中林佳湖 Enjoy Lake,开盘推广方案 【开启蔚蓝理想】,一、活动目的,【市场前提】*周边竞争对手争相年前开盘，我们目前需将积累的近600多户 意向客户转化为准客户，及时截流。 【活动目的】*元旦活动，旨在开发新老客户资源，展示中林佳湖的魅力， 并让产品与消费者之间充分发生互动， *通过在中林锦苑的活动，以成功的项目凸现中林的品牌承诺 及实力，给消费者以信心； *开盘当日庆典，旨在渲染庆典氛围，重点是客户办理大定手 续。,二、元旦活动主旨,【主题】开启蔚蓝理想 中林新年庆典 *
20、活动以展示佳湖魅力为主，缘自“一湾蔚蓝 自然是家”的主题形 象诉求，考虑将产品的特点：水主题园林、休闲自然国际的新 生活方式展示出来，让消费者对产品充分了解，全面营造佳湖品 质形象，以打动消费者； *将佳湖未来生活场景以及产品的高品位通过现场活动及其它方式 体现，让人们提前体验佳湖不一样的生活。,三、活动安排,开启蔚蓝理想 中林新年庆典 蔚蓝生活一：“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动 蔚蓝生活二：国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座美国泛亚易道 蔚蓝生活三：人与自然的亲密游戏（水岸生活） 蔚蓝生活四：蔚蓝风情DIY手艺坊 蔚蓝生活五：中林贺年红酒嘉年华,四、活动细节,【蔚蓝生活一】：“开启蔚蓝理
21、想”长卷新年寄语大行动 地点：中林锦苑小区大门口或商业街； 核心：*为人们提供一个展示未来希望的契机，用对生活的美好愿望开启中林庆典的序幕； *群众参与效应容易被带动，烘托现场庆典氛围，并具有社会意义。 方式：锦苑门口的百米蓝色布卷的铺设，现场提供彩色油性笔，让到场的每个人涂写出对新一年 的希望，让整条布卷形成缤纷的蓝色海洋。,【蔚蓝生活二】：国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座美国泛亚易道 地点：中心区园林地带； 核心：*置身于锦苑的园林中，在自然的环境中国际大师与消费者面对面，极具亲和力； *将面对面的主题放大到国际性流行时态，及理想人居环境。旨在让消费者开拓眼界，增 长知识，同时由易道将落
22、实于昆明实地的中林佳湖的设计人文理念剖析给大家，让买家 对于产品有充分的了解。 方式：*易道的外籍主设计师现场与消费者面对面，通过图片的展示，及解说的方式，与消费者 轻松交流。,【蔚蓝生活三】：人与自然的亲密游戏（水岸生活） 地点：水墙或喷泉处； 核心：*全面展现水景住宅的生态，人性化一面，建立人们对于佳湖的独特印象， 让人们提前进入体验时代，通过游戏体验70%的亲水率带给人们如何不一样的生活！ 方式：*游戏模拟居住水岸生活中，与自然界的动、植物的对话； *由幻灯片打出各种水边植物的图片，请参与者选出选项中的正确答案，并可详细获得该 植物的特性说明，答对者可获得精美礼品一份。 *模拟各种鸟类的
23、鸣叫声，同样请参与者选出选项中的正确答案，并可获奖。,【蔚蓝生活四】：蔚蓝风情DIY手艺坊 地点：商业街； 核心：*将水景蓝色文化彻底打透，让人们积极参与到创造的过程，并留下深刻印象； *展现中林文化的年轻、创造的一面。 方式：*以“蔚蓝风情”为主题的水岸手工艺品的制作，由开发商提供相关的制作工具、原材料。 由参与者亲自构思、制作、完成。所设计作品可参加“中林蔚蓝理想”创意品的评比，参 与者及获奖者都可获得礼品； *原料提示：石子、木板、芦苇、麻绳、碎布片、颜料； *将商业步行街变成DIY手艺一条街。,【蔚蓝生活五】：中林贺年红酒嘉年华 地点：中林锦苑会所大堂； 核心：*让锦苑及佳湖新老业主欢
24、聚一堂，答谢业主一直的支持，也希望新的一年此情长青； *开启老客户资源，用强大的老业主信任感建立人们对于佳湖的认可。 方式：*高雅、尊贵的氛围，让业主们充分体会到作为中林的一份子的非凡身份感受； *建议启动中林VIP金、银会员，成功介绍客户是成为会员的前提，会员能享 受到各商家相应的贵宾待遇。,五、流程安排,【时间】：2003年1月1日 【地点】：中林锦苑 AM：9：30 庆典开幕 “开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动； AM：10：00 国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座； AM：9：30 -12：00 人与自然的亲密游戏/每隔15分钟一次； 蔚蓝风情DIY手艺坊一直开放； PM：2：304：
25、30 人与自然的亲密游戏/每隔15分钟一次； 蔚蓝风情DIY手艺坊一直开放； PM：7：309：30 中林贺年红酒嘉年华,六、现场包装,1 【活动分区】 1、水景住宅艺术讲座 2 2、人与自然的亲密游戏 3、中林贺年红酒嘉年华 3 4、蔚蓝风情DIY手艺坊 5、 “开启蔚蓝理想”长卷新年寄语 4 5,【现场包装】 入口处：*巨型贺年彩飘中国结、活动信息及即将开盘信息条幅； *中林佳湖”海军陆战队“式保安迎宾； *流程海报； *蔚蓝色长布卷； 商业街：*活动标牌； 会 所： *活动标牌； *流程海报； *入门横幅； 水幕处：*佳湖人文展板 *活动标牌 园林讲座：中林佳湖展板 *园林效果图、楼体效
26、果图、园林介绍、建筑规划介绍； *活动标牌,七、其它包装,【通路包装】 户外广告牌：提前半个月，用巨幅条幅的方式，传递元旦活动信息及开盘信息 *樱花立交广告牌； *十里长街广告牌； 十里长街路旗：提前半个月，传递元旦活动信息及开盘信息。 【售楼处包装】 *横幅：元旦活动信息及开盘信息； *活动海报； *新年”福“字； *中林VIP卡、及程序介绍；,八、媒介计划,一、报纸广告 媒体策略：*保持原定以建立中林地产品牌形象的软文攻击不变，提前半个月，将庆典 信息及开盘信息全面传递； *报眼形式：开盘前提前一周，倒计时：中林地产巨作中林佳湖即将倾情开盘！ 还有6天！ 二、电视广告 5秒钟标板：*集中单
27、一展示楼盘形象口号，并传递庆典活动及开盘信息； *庆典活动前提前二周时间，12月15日-1月1日 1月1日1月20日 /每天8次。 三、电台广告 30秒电台广告：*音乐台，整点或半点报时电台广告； * 12月15日-1月1日 1月1日1月20日,创意计划1,时间 媒体 版式 主题 12月4日 云南日报/春城晚报 半版软文 昆明，呼唤城市土地运营商 星期三 12月6日 云南日报/春城晚报 半版软文 中林品牌之路 星期五 12月11日 云南日报/春城晚报 半版软文 中林模式：立足片区，辐射城市 星期三 12月18日 云南日报/春城晚报 半版软文 中林理念：高调做事，低调做人 星期三 12月20日
28、云南日报/春城晚报 半版硬性 ”开启蔚蓝理想“中林新年庆典 星期五 （开盘信息） - -,创意计划2,时间 媒体 版式 主题 12月25日 云南日报/春城晚报 半版软文 中林产品：精品至上 星期三 12月27日 云南日报/春城晚报 半版硬性 “开启蔚蓝理想”中林新年庆典 星期五 （开盘信息） 12月30日 云南日报/春城晚报 半版硬性 “开启蔚蓝理想”中林新年庆典 星期一 （开盘信息） 2003年1月3日 云南日报/春城晚报 半版软文 中林佳湖水景住宅文化席卷昆明 星期五 （开盘信息） 1月10日 云南日报/春城晚报 整版硬性 中林佳湖即将隆重开盘！ 星期五,九、开盘日,【市场前提】：*元旦活动已经很好地将我们的意向客户进行潜行转化，消费者对 于产品，对于中林地产有一定的认可； *时间越早越好，太接近年关，销售期不长。 *不适宜短时间内作太大活动，开盘日旨在营造购房轻松环境。 【开盘方式】：主题：中林开盘+中林新春音乐会； * 将爵士乐队请至售楼现场，并在寒冷天气里提供热咖啡，人们 可以在轻松而愉快的环境下办理买房手续； *当日购房者前100名可荣登中林VIP金卡会员； *力邀当日成交客户，及准业主共赴“中林新春音乐会”。,