2011世贸天街负一层商业推广方案99P.ppt

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1、寻找价值的支点,世贸天街负一层商业推广方案,众智集成 2011.7.28,1、负一层作为确保年终销售额的主力产品，如何挖掘其价值并准确的传递到消费者眼中，是我们要完成的任务。,2011,2、价值增溢，倍化利润。,开篇明义,大营销任务,2,市场宏观动态 识大势、正己知,财富保值再成全民热点,2011年上半年膨胀持续高扬通货压力巨大,The status quo,近年来，我国连续增幅的CPI指数直接导致货币贬值。2011年上半年，仅4月CPI为5.3%,高于国家经济部门和市场预期的5.0%和5.1%，其引发的新一轮物价上涨已经展露雏形。而更多经济学家对下半年CPI的预测则更为悲观。,短时间内多次严

2、声誓将调控到底楼市深度降温已是大概率事件,从7月12日起，在不到半个月的时间里，高层先后三次发声、发力楼市调控，强调楼市调控决心不动摇、方向不改变、力度不放松，坚决遏制房价过快上涨，确保落实保障性住房建设计划，确保建设质量，确保分配公平。,高层频发声 楼市深度降温,The status quo,商业地产机会当前,楼市退烧，商业与去年相比环比上涨12.9%商业逆动,转型商业地产、转战二三线城市、重视融资、加速销售回款，已成当今开发商共识！ 相对于商品住宅市场的萎靡成交，商业地产销售热度空前，成为各大城市的新热点！,The status quo,宏观大局把握：,结论,全民投资，需求旺盛,Summa

3、ry,竞品分析 以旁正身,简单点，他们现在处于什么状况！ 天一城已经进入尾盘阶段，剩余仅130套负一层底商！,天一城,天一城负一层同为超市小铺，但开发商将最好位置的商铺自持，将剩余、位置较靠边的商铺推出。,一点内部消息,相比之下，我们是真正的超市外卖场！我们是最具价值的超市外卖场！,利坏存在一定程度的正面竞争，产品同为负一层商业，争抢同一群人。,邢台市场的利好、利坏,利好： 1、天一城经过一年的强力推广，负一层商业在邢台的市场形象依然转变。 2、同质化产品尽无，我们即将进入一个无竞争状态。,市场机会把握：,结论,市场上无直接竞品 我们是最具价值的超市外卖场小铺,Summary,产品价值探究 观

4、己知趣,世界级超市经济,几大世界级零售巨头控制着60%的零售市场 早在2005年之初，素有“咨询之神”的“麦肯锡”就预言在未来至年，中国零售业60的零售市场将由至家世界级零售巨头控制，30的市场将由国家级零售巨头控制，剩下不到10的市场零头则掌握在区域性零售巨头手中。 根据AC尼尔森公司最近发表的一份针对中国市场进行的购物者趋势调查报告显示超过80的城市居民购物者习惯在超市购物。,超市经济,世界级超市零售巨头在改变城市居民购物习惯的同时，也在改变着一个城市的经济现象，这种由世界级零售巨头带来的经济现象，被经济学家称之为超市经济现象。,世界级超市经济旗舰沃尔玛,世界级、国际性、价值感沃尔玛是世界

5、上雇员最多的企业，连续三年在美国财富杂志全球500强企业中居首。,大型超市的人流向心力形成极大的经济价值，所以依托大型超市的超市联营区一般不存在人气危机，对经营者来说，经营价值很高，经营风险很低。,世界级经营价值：,大型超市虽然为大多数城市居民购买日常生活用品必去的商业场所，但对中高档百货的需求稍嫌差力，超市经济将二者有机结合、良性补充，具有很强的消费价值。,世界级消费价值：,大型超市由于具有强大的人流聚集作用，往往能成为一个区域的商业中心，对自身及周边商业物业的商业价值提升、所以通常租金是同区域普通商铺的3-5倍，具有很强的保值增值功能。,世界级保值增值：,核心价值：,小结,世界级的超市运营

6、经济体制 能够确保庞大的人流量,Summary,关于世贸天街,关于本案的价值思考是否只有 “超市经济”,？,管家式小金铺 高保障+低门槛+灵动产品,我们更是价值管家式小金铺,价值管家式服务（购铺政策）5年返租价值保障。并且在租期满后会根据业主意愿调查是否继续返祖 低门槛10左右小户型，易购易售崔旺邢台全民投资,产品完善建议,考虑到实际情况，建议通过“点、线、面、流”四个层面，打通片区内各个节点，使之成为有机流畅的一个整体，通过有趣的场景、通透的视觉、便利的动线，以此吸引人群朝向，提升底商价值。,最终达到多元灵动、铺铺临街,在整个片区内设立主题节点，增强卖场互动,片区内道路划分，铺铺临街价值倍增

7、,片区内功能划分，业态互补完美联营,优化人群动线，提倡通透式经营,核心价值：,价值管家式小金铺 具备（高保障+低门槛+灵动产品）三重价值保障,小结,Summary,关于世贸天街,关于本案的价值思考是否只有 “管家式小金铺”,？,26万城市综合体 之内的黄金小铺,世贸天街以26万平恢弘体量，雄居城市正中心。购物、餐饮、娱乐、休闲、商务办公、居住于一体的超大功能组合，成就了其独一无二的城市中心大型综合体（HOPSCA）王者地位。百米地标双子高塔、全球最大的超市沃尔玛、国际五星级院线、精装酒店式公寓、精品住宅、大型下沉式广场、百米旱地喷泉、五大休闲广场、百米十字步行街、大型空中连廓、地上地下双重停车

8、场，每一处都匠心独运，每一处都彰显出无与伦比的尊贵品质！,我们还是26万大型综合体城市之心,城市综合体指在一个毗邻的建筑群中或一个大型建筑物中，由一个管理机构组织、协调和规划，把一系列的零售 、商店、服务机构组织在一起，提供购物、休闲、娱乐、饮食等各种服务的一站式消费中心。,在日本城市级综合体的店铺仅占1%，但它们却创造了全国3500亿美元零售总额的大部分。 在美国城市级综合体已经占有50%以上的零售销售额，2010年的营业额约为5万亿美元，有效商圈更达到了数百公里。 而在中国以省会为中心的200公里范围的人口数以千万计，商业前景十分诱人。,经济价值的复合效应,26万大型综合体=9个大洋百货,

9、大洋百货隶属于家乐园集团，位于邢台市中兴西大街繁华商业区，经营面积27000平米。自二00四年三月开业以来，以优质的商品一流的服务赢得了广大消费者的良好口碑。在经营上逐步站稳“邢台第一品牌店”。 而我们不仅仅是在经营面积上大于对方，更是在生活观念上的彻底生活。无论再吃穿用度行,而我们不仅仅是在经营面积上大于对方，更是在生活观念上的彻底升华。我们能够提供最好的购物、休闲、娱乐、饮食等各种服务的一站式消费中心。,电影院的超强人气来带动相关业态的消费，并且对时尚的消费引导作用非常强烈 ，形成双流客源保证！,国际院线之下：,核心价值：,国际院线之下、26万大型综合体之内 多元优势叠加，复合效应激增财富

10、,小结,Summary,世贸天街,通过以上三大价值层面 我们可以总结出,产品价值把握：,结论,世界级超市价值+管家式小金铺+26万城市综合体 三大价值保证,Summary,负一层商业定位 定位乾坤,世界最大超市之旁 大型超市的人流向心力形成极大的经济价值，对自身及周边商业物业的商业价值提升、所以通常租金是同区域普通商铺的3-5倍，具有很强的保值增值功能。,国际影院之下 电影院的超强人气来带动相关业态的消费，并且对时尚的消费引导作用非常强烈,26万城市级综合体之内 26万城市级综合体必将成为一个区域的商业中心，成为一座城市的“会客厅”,管家式小金铺 高保障+低门槛+灵动产品，具备三重价值保障的黄

11、金小铺王,价值复合效应 多元优势叠加，价值增值效应成N次方倍增,世界最大超市之旁,超市的人流向心力形成极大的经济价值，对自身及周边的商铺有极高提升作用、租金是普通商铺的3-5倍,国际影院之下,电影院的超强人气来带动相关业态的消费，并且对时尚的消费引导作用非常强烈,高保障+低门槛+灵动产品，具备三重价值保障的黄金小铺王,管家式小金铺,26万城市级综合体之内 ,26万城市级综合体必将成为一个区域的商业中心，成为一座城市的“会客厅”,价值复合效应,多元优势叠加，价值增值效应成N次方被增,负一层商业,负一层商业五重价值体系厘定,至此，负一层的市场定位已然明晰,其一：要抓住多重价值的复合效应立足邢台！

12、其二：倍化项目核心（超市、影院、市中心综合体）价值2011领军邢台！ 其三：紧紧围绕“产品”自身优势广泛网络各界客群！,世界级超市外卖区管家式小金铺,价值核心,投资回报属性,广告核心述求,Advertising,下半年产品推广 利器而行,投放上本埠外埠双城记 诉求上既要名又要利,针对本案特征，在负一层商业推广上应兼顾本埠外埠起头并进 （外埠市场以下线为主） 在推广上，应保证商铺高度与实际利益点并重,持销期,第一波,第二波,阶段划分,第三波,重要节点,开盘,推广诉求,全年核心,超市外卖区主力旺铺王,回馈活动,9月30日,11月1日,1月1日,推广阶段轴线,8月15日,价值爆破,热销 价值深入,热

13、销 价值深入,2月,二次开盘,三次开盘,纯金旺铺铂金旺铺鼎极钻铺至尊钻铺,组团名价值推导,热店王五钻店皇冠店金冠店 （备选）,语感升级、价值递增,第一波,8月159月30日,（8月159月30）,策略核心,阶段主诉,主题诉求,核心价值点,凭借商铺的整体价值持续轰炸市场，办卡排号则作为常规信息贯穿每篇报广,整体价值，核心价值点持续引爆 世界最大超市之旁超市的人流向心力形成极大的经济价值，对自身及周边的商铺有极高提升作用、租金是普通商铺的3-5倍 国际影院之下电影院的超强人气来带动相关业态的消费，并且对时尚的消费引导作用非常强烈 管家式小金铺高保障+低门槛+灵动产品，具备三重价值保障的黄金小铺王,

14、创意、创新！,全球最大超市成功抢滩 擎动商铺价值大提速 选铺，要选世界500强门口的金铺！ 每一次沃尔玛的进驻，都引爆一座城市全新革命。 今天，全球最大零售巨头，登陆邢台！ 成就世贸天街唯我独享的财富未来！ 外挂世界最大超市，凝聚全城人流靠拢， 商铺价值大步看涨，稀缺抢赚正当时！ 即日起开始排号，置业卡全城火热开办！,报广第一篇,“管家式”托管小金铺 沃尔玛帮你稳坐金山 5年管家式托管，7-11%高额回报，稳赚稳投 投资世贸天街小金铺，5年“管家式”托管， 沃尔玛为你坐镇江山，全程护航稳固收益， 月月有拿，年年攀升，5年之后自由续约保障， 邢台唯一世界级商业阵营，财富样板稳赚不赔， 前景无限商

15、机有限，全线抢滩第一财富热线！ 即日起开始排号，置业卡全城火热开办！,报广第二篇,五星级国际院线坐镇， 吸金传奇独家上映！ 1500席上座规模，邢台最人气财富银幕，独家开演！ 21世纪最新经济狂潮，邢台最人气财富冲击波， 五星级国际院线坐镇，带动全城最热吸金旺铺， 世贸天街，全城独家，三大主力店热力助阵， 世界级超市外卖区，管家式托管小金铺， 与世界500强一起赚，你还在犹豫什么？ 即日起开始排号，置业卡全城火热开办！,报广第三篇,9月末超牛明星铺，牛气开盘！ 邢台唯一，世界级超市外卖区，稀缺开抢！ 世贸天街，全款10万起，超低总价， 全城独家，外挂世界最大的超市，三大主力店热力助阵， 做世界

16、大生意的老板，分享世界500强财富帝国， 管家式托管小金铺，全程护航稳赚稳投， 一个全新的揽金潮流，风靡邢台，现在开抢！ 即日起开始排号，置业卡全城火热开办！,报广第四篇,户外广告牌,围挡,第一块,围挡,第二块,围挡,第三块,围挡,第四块,围挡,第五块,DM传单市区,世界级超市外卖区 管家式托管小金铺 全款15万起，外挂全球零售巨头 每一次沃尔玛的进驻，都引爆一座城市全新革命。 今天，全球最大零售巨头，登陆邢台！ 成就世贸天街唯我独享的财富未来！ 外挂世界最大超市，凝聚全城人流靠拢， 商铺价值大步看涨，稀缺抢赚正当时！ 即日起开始排号，置业卡全城火热开办！ 抢铺热线：,DM传单下县,要致富先买

17、铺 买铺只买市中心 全款15万起，绝占邢台不二中心 世界最大超市沃尔玛空前登陆，中心聚变 选好铺市中心，地段为王稳做赢家。 世贸天街26万HOPSCA城市综合体 ，融汇世界顶级设计水准， 凝聚世界最大超市、五星级国际影城、魅力百货商场， 等同于数倍大洋百货的聚变效应，正在轰动邢台， 引爆一个全新时代，成就邢台不二中心。 商铺价值大步看涨，稀缺抢赚正当时！ 即日起开始排号，置业卡全城火热开办！ 抢铺热线：,案场包装大展板,案场包装小展板,案场包装吊旗,精选数据库，个性化文案,短信,世界最大超市登陆邢台，带动最热铺王发售！世贸天街“热店王”，最低15万起，置业卡办理即日开抢！3290666/888

18、预售证2010030,世贸天街“热店王”，最低15万起，世界最大超市外卖区，置业卡办理即日开抢！3290666/888预售证2010030,外地： 沃尔玛来了！世贸天街，世界级超市外卖区，管家式托管小金铺，最低15万起，置业卡办理即日开抢！3290666/888预售证2010030,软文示意,打价值：邢台惊现“超市外卖区”财富来袭！ 打价值：世界最大的超市，带动全城最热铺王 打产品：全款15万起，外挂世界最大的超市,差异化竞争！,以户外派单为主在邢台个交通要点持续、大量进行派单，以此网聚潜在客群,要点截杀,与本地企事业单位联系，通过设定专享优惠进行渠道拓展 如：银行类工、商、建、农、中等银行

19、能源类翼中能源等大中型国有、私企公司 医院类人民医院等,客源拓展,针对“沙河、清河、巨鹿、任县”等富裕县，夺取当地的户外资源，并在周末时，在个主要交通路段派单，以此大量进行派单，以此网聚潜在客群,下县拓展,本次老带新升级分为两个层面，最大限度挖掘已有客群，最终实现口碑营销。 1、对已有客群而言 2、针对本次负一层商铺的意向客户而言,老带新升级,特殊物料底商价值读本,价值读本 深入浅出，系统、全面的展示本案的商业价值，凸显邢台首席世界级超市价值的金牌小铺,开启邢台世界生活沃尔玛签约仪式,活动目的核心价值树立，热点话题炒作，为本期商业销售起势、聚集人气，展现升值空间助力商铺销售。,活动形式：沃尔玛

20、签约仪式 活动亮点：以社会热点新闻的形式进行炒作，短期内引爆市场 现场以嘉年华的形式强调国际感、互动性 活动地点：项目售楼处,暖场表演外籍乐队表演 聘请外籍乐队现场演绎，在提升现场氛围的同时，彰显项目国际化品质，拔高整体形象,活动流程,开场表演女子十二乐坊、打击乐 中西合璧视觉冲击力强、能迅速掀起热潮节奏感强,活动流程,启幕仪式（亮点环节）冷焰火绘画 在活动主背景板上（也可在四周墙壁）做特殊处理。现场由领导致辞后启动按钮，冷焰火将陆续点燃，形成一个大门开启的形象（具体事宜需跟活动公司进一步协商）,活动流程,现场小环节活动分解： 1. 行为艺术悬空表演： 新奇好玩，引人瞩目 2.街头绘画： 现场

21、为客户描摹，留住幸福瞬间 3. 奇趣DIY： 陶瓷DIY，自己动手，为自己的生活留下美好饿印征,活动流程,静态展示天街幸福时（照片墙） 用拍立得现场捕捉客户的欢乐瞬间，并当场记录下客户信息，在征得同意的情况下，贴在照片墙上展示,活动流程,活动目的为本期商业销售起势、聚集人气，说明产品投资价值，展现升值空间助力商铺销售。,活动形式：现场推介会 活动亮点：特邀市、区级领导到场致辞，增加客户购买信心 现场推出超值铺位，到场客户竞购 本地主流媒体到场报道 现场提供茶点，凸显高端形象与开发商亲和力 活动地点：项目售楼处,世界级超市外卖区管家式小金铺产品推介会,活动目的：传播项目投资价值，增强客户购买信心

22、，并为本案后期集中商业的销售打下一定的基础 活动形式：邀请投资专家就经济形式、投资市场现状及发展、商业地产价值等话题进行讲座，渗透本案商业投资价值与增值潜力。 活动地点：项目售楼处,经济投资专家讲座（备选活动）,第二波,9月30日-11月1日,策略核心,主题诉求,主打小铺,凭借商铺的三重黄金价值造势（低门槛+高保障+灵动产品），将主要价值点作为常规信息贯穿每篇报广,三重小铺价值引爆全城 人气热销展示一期人气，凸显销售火爆 低门槛10左右小户型，易购易售崔旺邢台全民投资 购铺政策5年返租价值保障。并且在租期满后会根据业主意愿调查是否继续返祖 灵动产品点、线、面、流四重构筑多元灵动价值空间,（9月30日-11月1日）,阶段主诉,看得到的现金收益， 想得到的升值潜力！ 分秒必争，二批人气钻铺仅余XX套！,第二阶段示意性报广标题,