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1、第二章 汽车营销方式,第一节 批发与零售 一、商品批发商 一）含义 以进一步专卖为目的，成批买卖商品的商业组织和个人。 二）类型 商人批发商、经纪人或代理商、汽车制造商分销处（分公司）和办事处,1、商人批发商 对所经营商品取得所有权 仅批发、批零兼营 2、经纪人和代理商 买卖双方间撮合交易，获取佣金、代理费 3、汽车制造商分销处（分公司）和办事处 有商品储备，类同商人批发商，但无独立性/无存货，企业驻外的业务代办机构,二、汽车商品的零售 一）整车销售 经销部销售、登门拜访销售、展厅销售 1、经销部销售 用户向汽车销售点（企业或中间商的经营网点）购买 2、登门拜访销售 3、展厅销售,二、配件销售
2、 1、根据所经营的产品品种、数目 专卖店、混合店、超级市场 专卖店： 只经营某公司或某车型的汽车配件 混合店： 品种涉及各汽车厂家各车型的配件 超级市场： 规模大、品种全,2、根据零售的集中程度 分散零售、汽配一条街（汽配商城）,三、经纪人与代理商 一）内涵 1、相关定义 经纪人：从事经纪活动的主体（具有民事责任能力的法人或个人） 经纪人活动：介绍买卖双方进行商品交易的活动,代理人：从事代理活动的主体 代理活动：代表被代理人所从事的活动,2、特征 受托性接受委托人委托 （委托人找经纪人或代理商委托/经纪人或代理商找委托人请求委托） 中间性：中间商人，本身不占有商品 有偿性：可以按规定（约定）提
3、取佣金 相同特征,不同 经纪人以自己的名义从事活动，是民事法律关系的主体 代理商的代理行为不能违背委托人的意愿和授权范围，在委托范围内不承担法律责任,二）权利与义务 1、权利 1）请求支付佣金的权利 2）请求支付开展经纪或代理活动必需的经费的权利,2、义务 1）在委托范围内与第三者实施法律行为 2）不隐瞒谎报实情等 3）保守秘密及履行委托人要求的合理义务,三）佣金 1、含义 经纪人或代理商提供经纪或代理服务后获得的劳动报酬,2、计算 1）按百分比提成 2）按件或按“笔”提取 3）总额承包 4）长期挂名按月收取,五、期货交易 一）基本知识 1、现货交易 确保商品交割 出售商品，收取货款，及时交易
4、 2、期货交易 远期交货合同的一种交易 双方交易的只是统一的“标准合同”,二）汽车商品交易所 交易所内买卖的只是期货合约，买卖双方不必将汽车实物带到交易所去,第三节 租赁与回购 一、汽车租赁 汽车租赁公司向那些长期或短期需要用车，但又没有必要自备车的单位和个人有偿提供车辆使用权，并限期收回的一种服务方式。,二、租赁与生产商 汽车租赁业的服务质量依赖于汽车生产商，同时也可以让汽车生产商产品的市场占有率提高 三、国内汽车租赁业现状、发展与存在问题 有发展潜力 缺乏相应法规、行业管理规范及标准,四、回购 将公司车辆全部置换更新，以提供最新款式的零公里租赁用车，并为长期客户提供旧车换新车服务，租用新款新车的客户不必支付额外价格。,第四节 绿色营销 一、绿色营销 1、起源 认识到环境被污染、资源浪费等问题后。,2、定义 企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识。 向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源和符合良好的社会道德、准则的商品和服务，并采用无污染或少污染的生产和销售方式，引导并满足消费者的有利环境保护及身心健康的要求。,二、绿色汽车 采用无污染或少污染的燃料。 天然气、液氢、电动（有轨电车）,