【工作计划】如何制定渠道销售工作计划.docx

上传人:爱问知识人 文档编号:310959 上传时间:2018-11-14 格式:DOCX 页数:2 大小:16.37KB
返回 下载 相关 举报
【工作计划】如何制定渠道销售工作计划.docx_第1页
第1页 / 共2页
【工作计划】如何制定渠道销售工作计划.docx_第2页
第2页 / 共2页
亲,该文档总共2页,全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述

《【工作计划】如何制定渠道销售工作计划.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作计划】如何制定渠道销售工作计划.docx(2页珍藏版)》请在三一文库上搜索。

1、第 1 页 如何制定渠道销售工作计划 特征码 BWycHCZHWTFMoNGObijf 销售工作计划是每一个销售员工作的依据,大公司的销售员写 销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划, 不培训,不指导,只追求销售量。可想而知,大多数销售员都 难以完成销售任务,公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁, 根本只是个摆设或者一纸空文。那么,作为一个销售员该怎样 对待销售工作呢?我认为要成为一个优秀的销售员,无论你是 在什么样的公司,无论你面对什么样的老板,精心的制定销售 工作计划是你做好销售任务的根本。那么你如何制定销售工作 计划呢? 刚做销售员或者刚到一个新的公司,你所要做的工作是先

2、了解 产品,再了解销售渠道,再了解市场。先不忙着写销售计划, 等你觉得对市场情况,产品情况都有一定的了解后,就要写出 第一份销售计划。这份工作计划应该是你销售思路的体现,并 不需要写出具体的任务,只需要写出你自己销售途径,怎样培 养客户以及你对产品销售的认识。总之,是一份销售渠道和销 售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后,再对自己的 计划做以调整和补充。 一般写销售工作计划包括以下几个方面: 第 2 页 1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点, 消费群体,销量等进行定位。 2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。 3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他 们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点 是非常重要的,应在计划中占主要篇幅。 4.销量任务。就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是 要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务, 才是计划作用所在。完成了,要总结出好的方法和模式,完不 成,也要总结,还存在的问题和困难。 5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划,季度销 售工作计划,月销售工作计划。考核的时间也不一样。

展开阅读全文
相关资源
猜你喜欢
相关搜索

当前位置:首页 > 其他


经营许可证编号:宁ICP备18001539号-1