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1、第 1 页 业务员销售下半年工作计划例文开头 特征码 QuUfmjasciGSzuVetFYb 一、市场 SWOT 分析 (1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保 证。 (2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳 定，条件有限(没有自己的物流配送)。 总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟， 竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付 出 10 倍的艰辛。 二、产品需求分析 1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 3、家具产业：主要是：五金类家具。 4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 5
2、、金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。 6、造船业等等。 三、个人工作计划如下 1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同 开拓钢管市常 第 2 页 2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和 客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。 4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少 说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。 5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客 户要多跟近。 6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新 意志相结合，分层总结。 四、对自己工
3、作要求如下 1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯。 2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工 作。 3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象， 为公司树立形象。 4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们 解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者 省心，用者放心。 5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友 第 3 页 好，对公司忠诚。 6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强 业务的技能和水准。 7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业 务量。 8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚 启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定 单。 9,在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四 个潜在客户。为下年打下坚实的基矗 在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售 相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。