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第 1 页 如何制定严密的销售计划？(2) 特征码 bAhpTUfNIHAIrDtFoAEj 计划约见顾客的时间。计划好通过电话、销售信函(DM)等方式 约见顾客所需的时间。 充分运用有效的时间段。一般来说，上午 10:00-11:30 和 下午 2:00-5:00 之间是与顾客会面的最佳时间段，销售人员应 充分利用。 做销售准备的时间。具体来说，包括建议书撰写、资料准 备等工作。 客诉处理时间。销售人员应认识到尽快处理顾客投诉的重 要性，并留出专门的时间来处理。 训练时间。参与公司内部训练的时间。 会议。参加公司会议的时间。 以上各种因素表明：做好销售计划并不是一件简单的事情。 第 2 页 专业与非专业的差别体现在哪里?非专业的销售人员相信运气， 运气来时会带来很多的业绩，没有业绩是表示运气不好;专业的 销售人员每月都能产生稳定的业绩，他相信每一个业绩都是有 计划地逐步耕耘得来的，虽然有些业绩的产生要经过长时间的 追踪、等待，但通过有效的规划来追踪顾客才是带来稳定业绩 的最重要的基础。也只有借助于计划，你才可以进行追踪、检 讨与改善，这样，你的销售效率才能逐步提升。