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1、出口运输、付款及报价方式,李小琴,企划发展部,出口运输方式,企划发展部,一、铁路运输（Railway transportation ）,优点： (1)运行速度快，时速一般在80到120公里; (2)运输能力大，一般一列货车可装2000到3500 吨货物，重载列车可装20000多吨货物。 (3)铁路运输过程受自然条件限制较小，连续性 强，能保证全年运行; (4)火车运行比较平稳，安全可靠; (5)平均运距分别为公路运输的25倍，为管道运输 的1.15倍，但不足水路运输的一半，不到民航 运输的1/3。 (6)铁路运输成本较低，1981我国铁路运输成本分 别是汽车运输成本的1/111/17，民航运输
2、成 本的1/971/267;,缺点： 投资太高，建设周期长，一条干线要建设510年，而且，占地太多，随着人口的增长，将给社会增加更多的负担。,二、水路运输（Waterway transportation ）,指使用船舶通过海洋航道在不同国家和地区的港口之间运送货物的一种方式，具有通过能力大、运输量大、运费低廉、对货物的适应性强、速度较低、风险较大等特点。目前，国际贸易总运量中的三分之二以上，我国进出口货运总量的90%都是利用海洋运输。,缺点： (1)受自然条件影响较大，内河航道和某些港口受季节影响较大， 冬季结冰，枯水期水位变低，难以保证全年通航; (2)运送速度慢，在途中的货物多，会增加货主
3、的流动资金占有量。,三、公路运输（Roadway transportation ）,在国际货物运输中，它是不可缺少的一个重要组成部，具有机动灵活，简捷方便，应急性强，投资少，收效快，适应集装箱货运方式发展。,缺点： (1)运输能力小，运输能耗很高； (2)运输成本高，分别是铁路运输的11.117.5倍，是沿海运输的27.743.6倍，是管道运输的13.721.5倍，但比民航运输成本低，只有民航运输的6.1%9.6%;,四、民航运输（Civil aviation transportation）,优点： (1)运行速度快，一般在800900公里/小时左右，大大缩短了两地之间的距离; (2)机动性能
4、好，几乎可以飞越各种天然障碍，可以到达其他运输方式难以到达的地方。,缺点： 飞机造价高、能耗大、运输能力小、成本很高、技术复杂。因此，只适宜长途旅客运输和体积小、价值高的物资，鲜活产品及邮件等货物运输。,五、管道运输（Pipeline transportation）,管道运输是随着石油和天然气产量的增长而发展起来的，目前已成为陆上油、气运输的主要运输方式，近年来输送固体物料的管道，如输煤、输精矿管道，也有很大发展。 优点： (1)运输量大，国外一条直径720毫米的输煤管道， 一年即可输送煤炭2000万吨，几乎相当于一条 单线铁路的单方向的输送能力； (2)运输工程量小，占地少，管道运输只需要铺
5、设管 线，修建泵站，土石方工程量比修建铁路小得 多。而且在平原地区大多埋在底下，不占田； (3)能耗小，在各种运输方式中是最低的； (4)安全可靠，无污染，成本低； (5)不受气候影响，可以全天候运输，送达货物的可 靠性高；,缺点： (1)专用性强，只能运输石油、天然气及固体料浆(如煤炭等)，但是，在它占据的领域内，具有固定可靠的市场; (2)管道起输量与最高运输量间的幅度小，因此，在油田开发初期，采用管道运输困难时，还要以公路、铁路、水陆运输作为过渡。,外贸付款方式,信用证L/C (Letter of Credit),付款交单D/P (Document against Payment),电汇
6、 T/T ( Telegraphic Transfer),付款方式,企划发展部,一、信用证L/C (Letter of Credit),这种方式对合同双方都保护，主要通过银行第三方交付货款和单证的付款方式。 信用证（Letter of Credit，简称L/C）是一种开证银行根据申请人（进口方）的要求和申请，向受益人（出口方）开立的有一定金额、在一定期限内凭汇票和出口单据，在指定地点付款的书面保证。 信用证是开证行向受益人作出的付款承诺，使受益人有了收款的保障，因此是对受益人有利的支付方式。 但是受益人只有在按信用证规定提供了信用证要求的单据时才能得到款项。因此信用证是银行的有条件的付款承诺。
7、,企划发展部,对外开立信用证一般须经过以下几个环节,买卖双方就交易的商品签定正式的买卖合同，并在合同中注明使用信用 证方式结算； 进口方根据合同规定填写开证申请书，连同合同副本提交当地外汇指定 银行，同时将信用证项下所须对外支付的资金足额存入银行的保证金帐 户中，向银行提出对外开立信用证的申请； 如只能存入部分保证金，不足部分可向银行申请办理备用贷款；与银行 签订备用贷款合同； 开证行根据申请书的内容，开立正式信用证，并通过合适的国外代理 行，将信用证正本通知给出口商，同时将一份信用证副本交给进口方； 银行根据信用证的金额和期限向开证申请人收取一定比例的手续费。,企划发展部,二、电汇 T/T
8、(Telegraphic Transfer),合同签订后，先付一部分订金，一般都是30%，生产完毕，通知付款，付清余款，然后发货，交付全套单证。,收到订金，安排生产，出货，客户收到单证拷贝件后，付余款；卖家收到余款后，寄送全套单证。,企划发展部,电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传,电汇流程,企划发展部,T/T与L/C比较,企划发展部,三、付款交单D/P(Document against Payment),D/P 付款交单（Documents against payment) 是跟单托收方式下的一种交付单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取
9、单据。,分为即期交单（D/P at Sight）指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。,远期交单（D/P after sight or after date),指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。,企划发展部,报价方式,企划发展部,1.,2.,3.C I F,4.C F R,工厂交货价（EXW=Ex works） 交货地点：出口国工厂或仓库 运 输：买方负责 保 险：买方负责 进口手续：买方负责 出口手续：买方负责 风险转移：交货地 所有权转移：随买卖转移,离岸价（
10、FOB=Free on board） 交货地点：装运港 运 输：买方负责 保 险：买方负责 进口手续：买方负责 出口手续：卖方负责 风险转移：装运港船舷 所有权转移：随交单转移,到岸价（成本+运费+保险费， CIF=Cost+Insurance+Freight） 交货地点：装运港 运 输：卖方负责 保 险：卖方负责 进口手续：卖方负责 出口手续：卖方负责 风险转移：装运港船舷 所有权转移：随交单转移,成本+运费（CFR=Cost+Freight） 交货地点：装运港 运 输：卖方负责 保 险：买方负责 进口手续：买方负责 出口手续：卖方负责 风险转移：装运港船舷 所有权转移：随交单转移,谢谢大家！,企划发展部,