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业务开拓交流,2011.12,目录,章节,1.1 找到你的目标客户,你能精准地描述你的客户吗,1.2 与客户建立联系,1.3 产生合作或成交项目的可能,章节,哪些客户会对我们的产品有使用需求？,主动,有什么方式可以让你的客户知道我们的存在？,你如何找到他们？,章节,圈子营销（病毒式营销）,观点,更多潜在受众,传播,2.1 圈子营销,如何进入一个圈子？,方法,主动寻找自己方法,2.2 老客户经营,行业媒体,行业平台,2.3 渠道,2.4 善用公司分配的资源,章节,了解你的产品优势及区分度,了解你能为客户解决的问题,你能为客户提供 什么？,21,行业借鉴思路,谢谢聆听！,