1、初心使命记于心，责任担当践于行初心使金记于心，贲任担当践于行在党的98周年生日之际，为了进一步发挥党的组纲优势，激发全体党员的奋斗精粹，全面加强思想建设，坦织速设，作风建设，纪律建设，制度建设和党风承及建设工作，加快推进企出战略转型，努力淀设党建坚定，法治完善的现代化大型国有企出。在福汉木业集团党委的正确领导下，通过党支部集中和分组讨论等不同形式时不忘初心.牢记使命2,主题教育的认真学习，结合我们公司当前磋到的企业发展瓶颈和产量不足以及成本管理等问题，这段时间我也一直在不断反思我们外部市场存在的一些问题。作为我们外部市场.有如下二个问题.值得我们深思与探索,看曳能得到公司各位领导和同事的指导。
2、一 .如何快速扩大外部市场份额？1 .从客观事实的角度，外部市场起步较晚，惜过了房地产市场发展的黄金南峰期。虽然我们外部市场经过2018年的一定的资源开发积累，2019年上半年虽然业谏达标，但毛利率过低的问题，所符我们解决.2 .&先剖析我个人存在的问题和帚要学习成长的培方：1）我是2018年4月份加入公司,对地产行业和门窗行业足新人.也是人生第一次做能住岗位.从门窗专业知识到销售技巧，以及行业视生，都需要快速学习和成长。再者,无论是作为一名党员必须履行的首嬖义务府外部市场带队伍的管理者的基本要求,都要求我必须认真学习掌握各项业务知识的本领,才能起到带头模范作用,才能带好团队。在这点上，我故得
3、还不够,还需要加强学习。2）加入公司这一年多来，吃苦在前，克己奉公的奉献精神还不够；缺乏快意进取，攻坚克难的意志力，危机意识缺乏；因此，我个人必须首先从思想根源去找问题，回城当时入党时的初心以及党员必织同行的义务，在市场短济大潮中，个人价值观发生了蜕交.必须进行自我革命.强化党的政治思想拢设,有责任担当和攻坚克魂的勇气，以及干事创业的精神。3）没有最大限度的激发团队的干事创业的工作激情。豺此，首先要m强自身政治修养和出务知识学习,树立正气.以身作则.坚持党领导下的国企优势。发场党的模范先锋作用，从思想上传递国金正能置，增强忧患意识，责任意识；从行动上带头千，为目标的带头千，有计划的带头干，塔养
4、一支能打仗，善打仗的狼性钩告团队。同时，辅以科学合理的矮效考核机制和培训体系，优化常售人员培构，提高错管队伍的职业素养和也业务能力.3 .加强加深与年度战略协议重点容户的合作,深挖项目数量。1）目豕：56000万,2019年新签2家战略协议客户。2）为客户提供门窗系统解决方案和降低客户的项目成本为指导思想。从项目设计备案阶段就参与提供方案指导,以及招标前的图纸深化和提供最优门窗配置材料选型，同时与客户1.武探讨工程施工工艺方案。在合同执行阶段,深入项目现场，.解决工程施工中出现的技术疑点和难点,加强主动服务意识.3）推动加强项目进度计划的管理，和施工质量的控制力度，推行项目濠动要贷计划的实施，
5、枇绝因门窗施工计划跟不上总包主体计划的问题出现：推行生产工艺卡的实施，严把工程质量关.4）以战略协议室卢为主要抓手,对我们推出的防火由，系统由.桌墙.以及栏杆等新产品进行推广，从而获取附加值更高的项目订车。儿加大对单体优质项目客户的开发力度,提高费金等抗风险能力。1）目标：56000万，毛利率1215%1）要盯TOP30地产商和刚进入湖北市场的拉名地产强.缁选开发管理规范，咨金安全,重质量轻成本的优质地产商。2）继线夯实与老客户的合作，准确掌握老客户的拿地开发信息和项目进度。同时，充分利用行业资煨和老客户以及战珞标客户对我司的口碑宣传，扩大对优质新客户的开拓力度，为生产的可持线发展奠定。3）加
6、强对合同条款的风险把关控制，同时枳板配合工程和结算部门的收款工作。4）维护好客情关系，加强与客户高层和重要岗位的接般.5）推动公司成本标准化数据库的执行，以及以财务为主导的项目执行过程中的成本控制和项目成本结算分析。6）推动产品结构调整：薪增防火窗，幕端和栏杆,以及交通护栏等产品.二 .如何提高外部项目中标毛利率？1 .通过不断开发优质地产客户,寻求毛利率较高的项目进行重点投标和公关。结合2018年至今,我司外部市场综合中标毛利率基本在11%左右，纵观同行业门窗板块的，型柄平均毛利率在左右，断桥锅平均毛利率在1%左右。接下来，我们将行按照塑钢3000万/年和断桥铝7000万/年的产品销售结构去开发市场项目。2 .通过不断推动和协助财务和采购对各项成本进行有效控制，以提供投标毛利率。特别是在材料采购环节，冬切配合采购部门时材料昆碑的选择上,支挎票期人员在樱判过程中掌捏谈判主动权。加徐外部市场组人员对各项成本数据的熟癌，以及对横向同行业各项成本的了解和分析对出，为我同降低成本提供管理建议.
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