《开盘活动流程.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《开盘活动流程.ppt（29页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第6城,项目体量： 占地35万平米，建筑74万平米，由住宅和商业组成，住宅分洋房和小高层，均分一、二期开发。 开盘时间：2006年5月 开盘时价格：3700/平米 先期推货：400多套多层产品（一期共700套）， 开盘成交量：300套左右， 蓄水周期：半年左右，2005年底 -2006年5月 收筹方式为：客户交20000元现金（可退），为其建立贵宾档案，开盘在正常优惠基础上优惠2%，贵宾客户开盘前十天左右统一时间选房。 选房方式 ：一期 抽签会在 天鹅湖度假村商务 中心举行。当天活动主题 “六月的第六城值得一生期待”，当天 成交300套。 团购客户没什么特殊政策， 对于关系户销售系统不负责，直
2、接找开发商相关责任人。最多2%优惠。 第二次推货距第一次一个半月左右，价格拉差300元/平米，均价4000元/平米,第6城开盘前系列活动,北岸尚城,项目地点：武清区雍阳西道与翠通路交口 销售情况：主要产品类型为洋房、小高层和高层。 开盘时间：2005年7月 开盘价格：3100-3200/平米， 当时推货400套多层产品，开盘当天成交200多套， 蓄水期：2个半月， 收筹方式为：客户交20000现金（可退）， 开盘前一周选房，对于关系客户在开盘前选房，一般优惠1%-2 %，团购客户没什么特殊优惠。 第二次推货时间距开盘一个多月，价格拉差在500元/平米，达3700/平米,京津时尚广场,开盘时间：
3、2008年6月6日，该项目1、2、3、7、8、9号公寓和1、4、5号商业开盘。 成交套数：开盘当天成交26多套，开盘期间成交40多套 成交均价：公寓5800元/平米，商业均价14000元/平米 推货动态：本次该项目共推出一至四室公寓共140多套，其中，2、8号全部和7号一部分为两室，另外3号楼据说有大客户在谈团购，不对外销售。据悉其他货量很快 会推出，价格拉差不低于400元/平米 认筹方式：客户交纳5万元现金，可以参与选房，若无理想房源，可退，或等下次推货可优先选。 蓄水时间：本次蓄水时间4个月左右,京津时尚广场开盘情况,开盘活动流程,一、活动的必要性（目的） 本次活动主要是通过举办盛大的开盘
4、仪式，宣扬保利地产深厚的企业文化内涵和强大的经济实力品牌，充分展示“保利上河雅颂”项目形象，从而创造较大的新闻卖点。通过多方媒介的报道，为“保利上河雅颂”项目市场销售活动造声势。活动的开展，不仅直接受益于销售，而且可以通过扩大项目知名度，提升开发商和项目的品牌美誉度，形成良好的口碑宣传。 二、活动主题 “保利上河雅颂”项目盛大开盘 三、活动时间： 2008年10月18日（周六）,四、活动地点 新落成的“保利上河雅颂”销售中心 五、活动对象 已交筹的意向客户 已保留房源的内部关系客户及购房员工 部分意向较强但尚未选房的诚意客户 当天到访的新客户 六、活动形式 节目表演+领导致辞+启动仪式,开盘活
5、动流程,七、活动流程 09：18 交响乐表演，在舞台前方进行音乐演奏，烘托现场气氛 注：现场场面宏大,在现场聚拢人气,为开盘仪式热场 09：30 主持人开场白 09：32 中国军容团进行升旗仪式 09：40 主持人上场,介绍本次开盘仪式的主要内容及到场嘉宾 注：开场音乐气势宏大，主持人伴随开场音乐上场 09：42 隆重请出保利地产领导上台致辞（代表保利地产向到场嘉宾、客户致欢迎词） 注：领导上场需上场音乐，并且跟随上场音乐在礼仪小姐的引领下走上舞台 09：47 主持人串场并引出武清区政府领导或有关部门领导致辞（项目开盘祝贺词） 注：领导上场需上场音乐，并且跟随上场音乐在礼仪小姐的引领下走上舞台
6、,开盘活动流程,（接上页活动流程） 09：52 主持人上场串词，引出领导嘉宾为滨海新城开盘仪式 注：开发区领导和滨海快速领导一起拉开此次启动仪式的帷幕,共同按动至于舞台中间的启动台按钮，此时鞭炮齐鸣，礼花齐放，满天飞舞着金色的彩片。舞台右面的开盘庆典建筑后面当空飞来2条轨道火龙，当火龙停留在此建筑的同时，建筑前面的魔术纸瞬间点燃，“滨海新城盛大开盘”字样会瞬间在人们的眼前出现，此时4000只放飞小球顿时升空。88万响鞭炮以及8门礼炮齐鸣,8个电子礼花齐放，背景音乐激昂、奋进，现场气氛进入高潮 10：00 主持人宣布开盘仪式正式结束，有请领导以及到场嘉宾共同进入售楼处进行参观和休息,八、媒体支持
7、 活动前宣传配合 电话邀约 10月4-5日 网络媒体 10月1日开始活动前宣 报纸广告 10月2日（周四）释放信息 短信群发 10月2日 、10月16日 活动后宣配合 （1） 网络直播 新浪网网络直播 焦点房地产网（新闻） 搜房网 （新闻） （2） 报纸广告 每日新报 （新闻通稿） 今晚报 （新闻通稿）,九、开盘筹备活动排期,如何实现蓄水5000组客户？ 首先要从开盘前的营销推广执行的计划到落实开始,第一阶段 品牌导入期（5-6月）,推广目标：保利品牌和项目在目标客户群中留下初步印象 推广手段：树立形象、提出概念 推广主题： “保利地产 16年18城” “央企领先品牌 打造中国地产长城！” “
8、中国保利，雅颂时代乐章” 媒体配合：户外广告牌、施工现场围挡,完成工作：项目VI（案名、Logo及延展） 销售人员培训 售楼处包装、布置完成 销售人员进驻 工地现场围档包装完成 媒体排期完成 销售折页制作完成 ,打出保利品牌与项目形象短时间内引发市场关注,工作内容： 客户积累 报广宣传及DM的投递 客户及媒体反映统计 楼书的制作完成 报媒形象宣传 网站的建设 3D短片设计 ,第二阶段 形象导入期（7月）,营销目标：树形象，造氛围 推广主题：形象树立，项目价值推出 75万平米首席人居大盘，京津一体化全面提升区域价值。 媒体配合：户外、广播、电视、印刷品制作、楼书、DM直投及其他、报纸软稿铺垫、硬
9、广宣传、网站广告 公关活动：城际铁路试运行活动 利用活动效应，快速聚集人气，进行项目前期预热蓄水，并试探市场反应。,阐述品牌内涵，树立项目形象，价值展现。 制造舆论，使之初步形成购买力。,工作内容： 预销、客户积累 报广宣传及DM的散发 客户及媒体反映统计 形象楼书的制作完成 特定媒介的使用（城际列车） 产品推介会的筹备和执行 保利缤纷花卉节筹备执行 保利人居文化体验之旅 奥运冠军见面会及金牌巡展 启动蓄水客户收筹转化 报媒形象宣传 ,第三阶段 形象及产品导入期（8-9月）,营销目标：炒卖点，解析产品 推广主题：解析产品优势卖点 媒体配合：户外媒体、广播、电视、报纸软硬广告、DM直投、网站 公
10、关活动： 京津巡展产品推介会 保利文化人居体验之旅,“京津巡展产品推介会”及保利人居文化体验之旅,活动目的：在前期已经进行媒体宣传推广铺垫后，组织阶段性蓄水意向客户参观北京保利项目：保利百合花园、保利西山林语、保利蔷薇苑等项目，让客户亲身感受保利的品牌文化以及项目品质，增强客户购买信心和口碑传递。 活动内容： 1、保利项目京津产品推介会 2、组织天津及武清客户参观保利北京项目一日游 活动时间：08年8月中旬 媒体配合：电视台、电台、报纸新闻系列性软文炒作、网站新闻发布,事件整合,示例图片：,推广及媒介组合,【媒体选择及组合】,品牌策略：长期性，系列化。结合活动营销，网络、户外，报纸软文为主要媒
11、体,促销策略：大众宣传、小众促销，视听全面配合，节点媒体轰炸，报纸硬广、电台、公交车体、路名牌等为主要媒体；,项目的宣传推广应长期以报纸、户外、网络、电台、公交车体等大众媒体为主，销售节点辅助DM直邮、杂志等小众媒体，适当运用夹报、短信等阶段性媒体，结合活动营销和现场营销对项目进行多区域、全方位、多元化的宣传和推广。,媒体组合选择,武清其他项目媒体组合,建议本项目媒体组合,摇号细案,四、摇号活动当日操作细案,（一）活动时间 10月18日 上午 9：30 下午 17：00 销售统一通知客户到场时间：9：00分,（二）摇号选房流程,客户携带身份证原件、收款收据到场签到，复核身份,（六）摇号选房流程
12、 区域工作顺序： 登记区等候摇号区选房区销控区签约复核区,由工作人员讲解摇号选房规则，发放选房确认单,由工作人员在公证人员的监督下依次摇出号码，主持人唱号,客户持选房确认单按摇号顺序进入选房区选房,摇号选房流程,由工作人员填写选房确认单，交给客户，客户离开选房区,凭选房确认单到签约区签署认购书,销售人员送客户出厅,客户选定房源后，由工作人员核查销控、落实房源、贴上销控,工作人员复核、盖章，认购书给予客户一份,归档客户签署的资料，选房手续办理完毕,选房细节流程,客户在3分钟内进行选房，先定先得,工作人员落小销控，填选房确认单,外面摇号区看小销控落大销控,20组客户进入选房区,建议仍采用“红包”摇
13、号方式，以每次抽出5组客户为一个单位，进入选房区选房。每1单位组客户给5分钟时间选房。,（三）摇号方法,（四）会场分区示意,活动总负责： 发展商营销部负责人 摇号区负责： 发展商营销部人员、李思宽 配工作人员10人 选房区负责： 发展商营销部人员、孙媛 配工作人员10人 签约区负责： 发展商营销部人员、窦自坤 配合富销售人员20人 开发商盖章人员2人 销控区负责： 发展商营销部人员、张恒 落销控工作人员8人 物业支持： 保安人员60100人,（五）人员分工,（六）活动物料清单,1确定“转诚意金”操作的执行方案 2、确定最终推货范围 3、确定最终定价 4、确定开盘销售优惠方案 5、确定内部关系客户及内部员工的名单 6落实最终销控意见 7落实银行的收款筹备工作 8落实财务部人员配置及与银行联合办公事宜 9落实场地销售物料的制作及现场布置 10.知会当地公安机关，协调活动当天安防事宜 11.协调解决活动当日移动公厕车的问题 12.充分考虑场地预留停车位的问题 13邀请公证人员到场监督摇号过程 14落实物业人员到位。（6月2日前） 15认购书、商品房销售合同附件、其他销售文本需甲方的法律顾问进行提前审核。,(七)开发商配合事宜,