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1、山东正义之光律师事务所 扈中乾 2015年 12月,开篇,各位律师同仁： 大家好，非常高兴律协给了我一个与各位交流的机会，谈不上讲课，就把我这几年的执业体会和大家交流一下，如果哪一点能对大家有所启示，也会非常的高兴。 从执业技巧等更专业的角度，有大牌的律师给大家传授，我在此不敢班门弄斧。仅就自己几年的执业中的一些体会，希望我们共同探讨。,万树梅香苦寒来 首在精神次在功,一、建立从事律师工作的信心。,1、目前律师的人数。 东营市人口：220万，律师550人，每4000人中只有一名律师。 （2013年底）北京市人口：2100万，律师23700人，886人中有一名律师。 （2013年底）中国人口：1
2、36000万，律师25万，5440人中有一名律师 。 （2013）东营市下辖3县2区，每个县区至少20多位在职的县级(包括副县级)，加上50多个市直单位，每个市直单位大约有5名左右的县级干部，大约接近500名县级干部。,一、建立从事律师工作的信心。,2、律师在各行业中的地位。 前几天微博上看到，含金量排名前十名的证书，第一个就是司法考试资格证书，其他的还有注册会计证、特许金融分析师证等，而平时让我们羡慕的执业医师资格证书排在第七位。 律师是世界十大优势行业之一，且排名靠前。（谈自己选择这个行业的最初的认识、想法）,一、建立从事律师工作的信心。,3、我对自己律师职业的定位或认识。 英雄不论出处。
3、 单纯的从收入来看，自己就是一个小公司。 目前的大环境，是许多行业，甚至部分领导干部羡慕的行业，有许多人在私下里参加司法考试。,一、建立从事律师工作的信心。,4、要看到自己进步的空间很大。 不要总拿自己目前的情况与执业多年的律师比较。 别总认为自己不行，刚毕业二十五六岁，再下去五年、十年，你必定比你周围的今天的所谓老律师强。（自己身边的例子） 第一年很重要：冲到1米高，落半米还有半米，冲到半米，不落也只有半米。（同事刘律师，其他律师的例子）,二、注意学习、积累,1、利用实习不是很忙的这个时期，静下心来学习。 围绕师父交个的案子、当事人咨询的案子把相关的法律规定、经典案例总结到一起。 （农村盖房
4、工人摔伤的案例、工伤待遇、病故待遇案例）,二、注意学习、积累,2、建立自己的博客、微信或借助其他媒介保存、积累相关的资料。 一是自己查找方便，还有一个作用，可以在当事人面前秀一下。 我的博客在2010年12月建立，目前有300篇博文。,二、注意学习、积累,3、注重平日所里案件的学习、讨论的积累（自己整理了15本平时所里学习的资料）,二、注意学习、积累,4、注意参加市律协、省律协的培训课。（参加刑法修九培训、中华环保联合会的培训）,三、注重合作以及合作中的几个小技巧,1、律师之间的合作是一加一大于二的合作。（自己与其他律师合作的案例）,三、注重合作以及合作中的几个小技巧,2、青年律师与人合作，要
5、做到：勤快、细心，与老律师合作要让他人放心、省心。,三、注重合作以及合作中的几个小技巧,3、用好身边的资源，（利用老律师的影响接案子、谈顾问单位、） 主动表白自己目前的情况，为自己留有后路。 适时讲明自己的优势，力争不让每一个合作的机会跑掉（讲几个顾问单位的例子）,三、注重合作以及合作中的几个小技巧,4、舍得“分钱”、要培养自己的大气（外出办案主动开车、吃饭主动买单 等，我的同事，在一起四年多的时间没有见到请客）。,四、执业中应当注意的几个问题。,1、把律师作为自己一生的饭碗对待，不三心二意（兼职的例子、到企业任职的例子）,四、执业中应当注意的几个问题。,2、认真对待每一个案子，在我们手里没有
6、小案子。（沾化交通肇事案，法律援助案例-王月忠杀人案，重复主张医疗费的案例）,四、执业中应当注意的几个问题。,3、建立与当事人的正当关系，树立我们是帮助他们的思想，这种思想要传递给对方。（讲一下与顾问单位领导沟通的体会，尊重而不巴结）,四、执业中应当注意的几个问题。,4、尊重同行、积极沟通，除非迫不得已不要对同行咄咄逼人，更不能诋毁同行，哪怕是外地律师。（某律师要求对方律师出示律师证的例子）,五、关于顾问单位的开展,1、不要觉得自己不行，勇于开拓顾问单位。（从小单位入手） 2、不要急于求成，先给予些帮助，力争做到水到渠成。（认识的单位多走走，相信概率，康诺公司例子） 3、经常性的回访，打牢关系基础。 4、要善于利用已经建立的顾问单位这个平台，适时宣传自己。（与领导、老板打交道，行政机关）,欢迎各位到我们所交流、指导,成立于2003年2月12日，合伙制律师事务所，四星级律师事务所，全所律师40余人。,谢谢大家!,