赤峰锦绣大地管理模式及组织调整报告07-15.ppt

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1、房地产 策划大全 ,赤峰锦绣大地房地产开发有限公司 管理咨询项目第三阶段管理模式及组织结构分析报告,进行战略性组织调整，建立科学有效的管理模式，保障企业的成功扩张提升,二OO四年七月十六日,此报告仅供客户内部使用。未经新华信公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。,机密,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,3,重要声明,本报告是基于新华信项目组对赤峰锦绣大地房地产公司的内部访谈、管理问卷调查、对现有内部资料的审阅，以及对政府有关政策、规划的研究、外部行业资料的分析而提出的对赤峰锦绣大地管理诊断

2、和内外部分析初步结论。 这些初步结论是新华信进行后续工作的分析起点。在继续工作的过程中，新华信会不断修正这些初步的思路，并逐渐形成切实可行的适合赤峰锦绣大地的解决方案。 本报告旨在分析问题，不针对任何部门和个人。 除非特别说明，货币单位均为人民币。,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,4,1 报告内容:第二阶段项目进展回顾,第三阶段项目进展回顾,标杆企业研究及经营管理模式报告,赤峰锦绣大地组织结构设计报告,赤峰锦绣大地人力资源规划报告,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理

3、可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,5,在赤峰锦绣大地房地产公司通力配合和支持下，咨询项目按计划顺利进行，顺利完成了第三阶段的工作内容,第一阶段： 内部管理诊断和外部环境分析,第二阶段： 战略规划的制定,第三阶段： 管理模式和组织设计,第四阶段： 人力资源规划,计划中的工作,实际完成工作,超额完成任务,标杆企业研究和赤峰锦绣大的经营管理模式的确定 明确赤峰锦绣大地分阶段组织结构的设计及部门职责、核心流程 对赤峰锦绣大地未来人力资源需求进行进行规划,对 赤峰锦绣大地进行了企业文化研讨的培训 对赤峰锦绣大地进行了会议管理技巧的培训,完成了赤峰锦绣大地经营管理模式研究报告 完成了赤峰

4、锦绣大地组织设计研究报告，包含部门职责及核心流程 完成了锦绣大地人力资源规划分析报告,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,6,在制定各项方案的过程中，新华信项目组关注的重点是方案的科学性和可操作性,资料收集,内部访谈,调查问卷,外部分析,从内部重点收集公司原有的相关管理资料等，使新方案在体现新思想的同时，能够保持工作的延续性,对大地基础和锦绣大地中高层管理人员和员工进行进一步访谈，与各层级共同研讨新方案，确保方案有较强的可操作性,项目组针对公司战略、组织、人力资源、项目管理等方面的问卷结果进行分析，在方案制

5、定过程中确保新方案具有较强的针对性,对国内房地产市场和相关区域市场的发展趋势和主要供求关系发展趋势进行分析，确保在战略规划过程中的客观性和科学性,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,7,同时新华信认为，在制定方案的过程中,新华信的责任是. 与锦绣大地一起找出答案 经常向锦绣大地领导汇报项目进展，以获取及时指导和支持 帮助锦绣大地建立起解决问题的流程，并保证严格的标准 及时地与各层级管理人员及员工保持沟通和交流，交换各自意见和建议，共同完善新的方案 提供外部观点和普遍适用的经验，使之与锦绣大地的需要相适应 保

6、证以事实为基础，以成果为驱动力的工作方法,新华信的责任并不是. 将自己的答案直接告诉锦绣大地 到项目结束前才向锦绣大地领导递交报告 替代锦绣大地人员来操作业务流程 要求锦绣大地的管理层创造奇迹 无视锦绣大地的专业知识和经验，无视锦绣大地当前的客观条件和现实状况 采用理论性的，以研究为驱动力的工作方法,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,8,2 .1报告内容:标杆企业研究及经营管理模式研究,第三阶段项目进展回顾,标杆企业研究及经营管理模式报告,赤峰锦绣大地组织结构设计报告,赤峰锦绣大地人力资源规划报告,标杆企

7、业经营管理研究,锦绣大地经营管理模式分析,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,9,2 .2报告内容:标杆企业研究,万科股份,阳光100,河南建业,廊坊荣盛,万通实业,华润置地,1,2,3,4,5,6,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,10,2.2.1 万科,万科企业股份有限公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一。至2003年12月31日止，公司总资产105.6亿元，净资产47.0

8、 亿元。,公司于1988年介入房地产领域，1992年正式确定大众住宅开发为核心业务，截止2003年底已进入深圳、上海、北京、天津、沈阳、成都、武汉、南京、长春、南昌、佛山、鞍山、大连、中山和广州15个城市进行住宅开发，2004年万科又先后进入东莞、无锡、昆山三个城市。,目前万科业务已经扩展到18个大中城市，并确定了以珠江三角洲、长江三角洲和环渤海湾区域为中心的三大区域城市群带发展以及其它区域中心城市的发展策略。凭借一贯的创新精神及专业开发优势，公司树立了住宅品牌，并为投资者带来了稳定增长的回报。,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发

9、战略 市场调研 营销策略,11,经过20年的发展，万科已成为中国房地产的龙头企业,1988年12月，公司公开向社会发行股票2,800万股，集资人民币2,800万元，资产及经营规模迅速扩大。,1991年1月29日公司A股在深圳证券交易所挂牌交易。 1991年6月，公司通过配售和定向发行新股2,836万股，集资人民币1.27亿元，公司开始跨地域房地产业务的发展。,1992年底，上海万科城市花园项目正式启动，大众住宅项目的开发被确定为万科的核心业务，万科开始进行业务调整。,1993年3月，本公司发行4,500万股B股，该等股份于1993年5月28日在深圳证券交易所上市。B股募股资金45,135万港元

10、，主要投资于房地产开发，房地产核心业务进一步突显。,1988,1991,1992,1993,1997,2000,2001,1997年6月，公司增资配股募集资金人民币3.83亿元，主要投资于深圳住宅开发，推动公司房地产业务发展更上一个台阶。,2000年初，公司增资配股募集资金人民币6.25亿元，公司实力进一步增强。,2001年将直接及间接持有的万佳百货股份有限公司72%的股份转让予中国华润总公司及其附属公司，成为专一的房地产公司。,2002年6月，万科发行可转换公司债券，募集资金15亿，进一步增强了发展房地产核心业务的资金实力,2002,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划

11、品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,12,通过向索尼、新鸿基、Pulte Homes等企业的学习 ，万科逐步走到了中国房地产市场的前列,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,13,万科以建筑无限生活作为自身宗旨，致力于成为中国房地产业的领跑者,万科愿景：成为中国房地产行业领跑者。20002005年，万科的发展规模将以年均3040的速度增长，到2005年发展成为大型蓝筹上市公司，在1525个城市发展业务。,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行

12、性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,14,万科以城市城郊结合部为重点区域，以新兴的白领为主力消费群，形成了自身独特的风格,万科目前在“建筑无限生活”理念的导引下，运用万科这一品牌，通过对市场定位、产品设计、成本控制、营销企划、产品采购、物业管理等房地产开发重要流程的统一和节点的控制，以城市城郊结合部为重点区域，以新兴的白领为主力消费群，在全国的个经济发达的大城市成功地投资开发了万科城市花园、万科新城和花园新城三大系列的楼盘，成为中国楼市名副其实的市场领跑者。,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,

13、15,万科已经形成了三大产品系列：万科城市花园、四季花城、花园新城。这些产品各具特色，但始终保持温馨体贴的一致风格,大规模的居民住宅小区。1992年开始，公司先后在上海、北京、天津、沈阳、深圳、成都等地推出大规模的居民住宅小区，形成了“万科城市花园“系列品牌。凭借规模优势，万科引入国外先进的规划设计理念，配套完善，注重绿化、环境和社区文化的营造，强调人与人的亲情和沟通，充分体现人的价值，项目整体风格更为成熟和细致。,面向普通白领的城交结合部的多层建筑群项目，定位是普通商品住房。为了顺应郊区化住宅发展趋势，1998年起，万科又相继在各地推出了“万科新城系列“。天津万科新城、深圳四季花城、沈阳花园

14、新城、武汉四季花城等项目，注重住宅产业化发展，融入环保及高科技的含量，充分显示了成熟社区的内涵魅力。,中档大盘路线，目标人群以“小资化”的城市中产阶级为主，通过在城乡结合部开发有文化、有品味的社区吸引白领阶层、私营企业主。项目的产品种类较多，有多层、小高层、情景洋房和TOWNHOUSE。是新市镇开发模式的典范，标志着万科房地产开发业务进入了规模化发展阶段。“四季花城”是万科产品系列中范围最广、销量最大的一个系列，因而也是从市场角度讲最为成功的一个产品。,城市花园,花园新城,四季花城,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研

15、 营销策略,16,万科的跨地域扩张经历了几个阶段。 2000年起，万科开始稳健而有步骤的新城市扩张战略,2000年万科再度开始了稳健而有步骤的新城市扩张战略。在全国10个城市的开发，形成了“万科地产在中国”的开发格局。,从1991年开始，万科在全国十三个城市投资房地产项目，并确定了以房地产为核心的发展方向，但开发品种涉及住宅、写字楼、商铺、酒店和保税仓等。,1993年国家宏观调控，各地项目相继面临资金和市场困境。而在管理上，公司还处在对跨地域管理模式的探讨中，13个城市的超长管理链条使管理面临捉襟见肘的局面，不同的开发品种和项目也不能形成规模效应和品牌效应。,从1993年起，万科走上了“减法”

16、之路，投资重点集中至深圳、上海、北京、沈阳和天津，投资品种集中于住宅开发。经过7年的调整，万科选择了一个专业，建立了一个制度，培养了一支队伍，树立了一个品牌。,目前万科业务已经扩展到18个大中城市，并确定了以珠江三角洲、长江三角洲和环渤海湾区域为中心的三大区域城市群带发展以及其它区域中心城市的发展策略。,1991,2000,1993,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,17,目前万科确定了以珠江三角洲、长江三角洲和环渤海湾区域为中心的三大区域城市群带发展以及其它区域中心城市的发展策略,上海区域管理中心,南京

17、,南昌,假日风景,上海,城市花园,四季花城,金色家园,四季花城,深圳区域管理中心,金域蓝湾,四季花城,金色家园,深圳,沈阳区域管理中心,沈阳,长春,金色家园,城市花园,四季花城,北京,成都,武汉,青青家园,星园,城市花园,四季花城,天津,水晶城,美树丽舍,广州,中山,佛山,鞍山,大连,城市花园,四季花城,东海岸,温馨家园,西山庭院,花园新城,金色家园,东莞,万科集团,进入城市,开发项目,区域中心,扩大一线城市的开发规模 围绕区域中心，希望将二线城市的数量从12个扩张到20个 进行结构重组，建立区域中心。 塑造强势公司品牌和鲜明的项目品牌。 建立区域主流产品标准化的系统。 建立两级的战略合作网关

18、。在战略重组方面，万科以前是总部直接管理旗下的16家分公司，现在又增加了一级系统，建立区域总部，这个区域总部2004年会全部完成组织结构的设计。,运作方法,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,18,通过品牌战略，万科在地域性很强的房地产开发行业中，发挥规模效应，使跨地域开发成为优势,消费者对万科品牌的认知主要来自以“万科”命名的系列楼盘，由于各地项目在档次、形象上的不同，消费者的理解也出现差异。在个别城市，还出现以项目品牌代替企业品牌的现象。,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推

19、广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,19,地产品牌的跨地域经营与商业的跨地域连锁经营有着很多的相似之处，生产流程的统一是其异地开发取得成功的关键所在,统一的运作和管理模式，保持了万科在不同城市所开发的产品的统一品味、风格和稳定的质量，而这种相对稳定的品质和风格又坚定了消费者对万科产品的美誉度和消费信心，形成了品牌的良性循环。 房地产作为一种地域性极强的产品，地产品牌的跨地域经营虽然与普通的工业产品的跨地域生产有着很大的差别，但是它却与商业的跨地域连锁经营有着很多的相似之处。产品必须具有一定的品牌知名度；同时必须具有一整套统一的系统的维护品牌商业运作的工作流程。 在跨地域

20、连锁经营过程中，统一的商业模式可能更为重要，而这个所谓的商业模式就是一种产品有别于另一种产品，一个企业有别于另一个企业的核心竞争力。,统一的生产流程,统一品牌维护,目标客户定位,产品路线确定,营销企划统一,财务成本控制,协力团队整合,物业管理跟进,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,20,经过不断变革，万科产品在设计上不断提升，并进一步走向标准化发展,1992,1994,1996,2000,2002,1992年深圳荔景大厦的全复式住宅设计，配合首创的酒店式服务，标志着万科的住宅产品进入了一个新的层次。,19

21、94年北京万科城市花园的德国式低层高密度设计，和上海万科城市花园的新加坡式设计，是万科在城郊结合部进行大规模开发的成功尝试。 1994年11月，万科设立万创建筑设计顾问有限公司，开始从规划设计方面提炼更高的产品竞争力,1996年，万科首次与外国规划设计机构全面合作，在深圳景田万科城市花园中引入了围合、人车分流的设计概念，并在采用欧式建筑设计的同时，着重进行景观环境设计。,万科推出的楼盘充分表现了融环境、土地、住宅和人于一体的风格。深圳彩园、北京万科星园被联合国人类居住委员会评为2000年全国优秀社区环境金奖。,深圳万科四季花城的新市镇开发模式，标志着万科房地产开发业务进入了规模化发展阶段，也引

22、领万科进一步探索住宅规划设计与人的日常生活之间的关系。 顺应规模化发展的趋势，万科正从流程和成果标准两个方面，建立跨地域设计工作的统一标准。,2002年3月18日，国家知识产权局受理了万科“户户带花园或露台的住宅”设计的实用新型专利申请，标志着万科住宅标准化与产品创新的成功结合。,2001,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,21,在各地项目中，万科提供完善的配套和无微不至的物业管理服务，成为万科产品的一大卖点,1989,1991,1994,1997,1999,2001,1989年刚刚涉足房地产行业时，万科

23、以服务为突破点，借鉴SONY的客户服务理念，在全国首创“物业管理”概念，并形成了一套超前的物业管理模式。,1991年，万科打破物业管理者与住户之间传统的“对立关系”，率先提出“共管式管理”，并在深圳天景花园成立了全国第一个业主委员会。,1994年，万科为高档精品住宅量身定造了又一崭新管理模式，在深圳荔景导入“酒店式服务”,1997年，万科顺应业主对个人空间的需求，在深圳景田万科城市花园开创“无人化服务”，利用先进的保安监控系统，为住户提供一个既安全又宽松的居住环境；,1999年，随着住户对个性化服务的需求逐渐提高，万科进一步提升物业管理服务的层次，在深圳俊园推行“个性化”服务方式。,2001年

24、，万科在上海推出“同心圆服务计划”，为业主提供360全方位服务“前期介入、过程监控”：早在万科假日风景立项之际，万科物业就已经介入项目的规划设计，站在业主的立场，从物业管理的角度提出意见和要求。在假日风景的整个建设过程中，万科物业的管理专家都以“物业质量督导员”的身份，全程参与项目施工的质量管理，充分保障未来住户的利益。,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,22,2.2.2 阳光一百,阳光100是中国大型房地产企业集团，创建于1992年。 2000年在北京成功开发阳光100国际公寓创立阳光100品牌，目前在

25、全国8大城市，北京、天津、重庆、济南、长沙、南宁、柳州、桂林实现了13个项目的成功开发，总面积逾400万平方米，并以每年100万平方米的建设速度在增长。,阳光100面向中国经济快速增长的中心城市，面向迅速成长的城市新兴白领阶层，建立全国品牌连锁的发展战略，其迅速的发展，不断的壮大，成为本世纪发展最快的房地产品牌之一。,阳光100在北京首开国际大师设计，其不断创新强大的产品力得到社会的认可，连续三届荣获国家建设部“创新夺标”最高奖，曾被誉为“引领北京住宅进入设计时代”。,阳光100推出的“米娅计划”全新个性化家居解决方案，实现了在城市集合住宅中，以大批量订制的方法，全面满足客户个性化需求的解决方

26、案，受到客户的好评。,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,23,经过13年的发展，阳光100初步实现了行业影响力和核心竞争力的质的飞跃，成为一个全国性连锁品牌,进入房地产开发领域,参与决策北京万通新世界广场开发,开发南宁万通空中花园，新万通购物广场、新万通宾馆获得成功,进军北京房地产，成功投资北京现代城1号公寓楼,在广西首次引进海外设计，开发南宁欧景庭园、南宁澳洲丽园,成功开发北京阳光100国际公寓，创立阳光100品牌。 开发柳州阳光100经典时代,占地196亩，建筑面积18万平米。,1991,1994,1

27、995,1998,1999,2000,2001,2002,2003,开发济南阳光100国际新城，占地1500亩，建筑面积200万平米，成为济南最大的高尚居住社区。,开发天津阳光100国际新城，占地670亩，建筑面积75万平米,6月开盘热销。 开发重庆阳光100国际新城，占地800亩，建筑面积120万平米，建成后将成为新重庆的标志。 南宁青秀山高尚山地住宅阳光100半山丽园4月开盘热销。 北京阳光100国际公寓三期新艺术空间小型写字楼开盘热销。 开发长沙阳光100国际新城 开发桂林阳朔阳光100商业街,北京阳光100香山别墅项目设计国际招标。 南宁阳光100城市广场大型城市建筑综合体，一期开盘即

28、售磬,1991-2003年，阳光100在全国共开发了10多个项目，已建与在建总面积逾400万平方米；目前，公司每年新增开发面积超过100万平方米。,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,24,在战略上，阳光一百以城市高级白领阶层为主要对象，走专业开发、全国品牌连锁的道路,创新,连续三届获中国建设部创新夺标最高奖,定位,聚焦新兴城市地带，聚焦新兴白领阶层,产品,国际主义，新式住宅,模式,全国品牌连锁开发模式,服务,阳光100俱乐部，为客户创造价值,品牌,中国地产先锋品牌,规模,8大城市,12个项目,年开发量10

29、0万平方米,面向中国经济快速增长的中心城市，面向迅速成长的城市新兴白领阶层，以专业的开发理念、全国品牌连锁的发展战略，定位在城市高级白领阶层，为中国的青年白领打造“城市新兴白领公寓”全国现代时尚住宅的经典品牌，开辟一条高度专业发展道路。 在35年内建设中国最具影响力的大型房地产连锁品牌之一。,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,25,在组织结构上，阳光一百以北京为核心，以各项目经理部为主体，在全国范围内建立连锁经营的开发模式,在管理模式上，针对项目分散在全国各地，新项目开发团队人员构成变动较大的特点，推行标

30、准化的产品设计、统一的市场推广理念与CI标识和职务规范,确保项目运行的质量与水准。同时通过整体的组织培训和支持,把成熟的机构全部模块化、程序化，使企业的核心高度凝聚，保证品牌在各地的一致性，和总部与各地项目经理部的良好互动。,在组织上，阳光100北京总部负责项目、投资、合作伙伴等全面的资源整合,并在项目选择、设计定位上予以把握，通过对各项目部的指导和培训，推行标准化的组织架构与开发模式，以保证各项目的正常运作，不断提高各项目的内在品质与竞争优势，稳固占领和扩展市场。,截止到2003年8月，阳光100集团共有正式员工760人，平均年龄30.19岁。77.76%具有大专及以上学历，其中硕士以上学历

31、4.97%，本科33.56%，大专40.61%，高中/中技19.06%，初中1.80%。其中：总部72人，北京项目部65人，广西276人，天津120人，济南142人，重庆63人，长沙22人。,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,26,在产品定位上，阳光一百以新兴城市白领阶层为主要目标，将产品开发聚焦于城市新兴白领公寓,目标客户,目标区域,产品定位,中国新兴城市地带中国经济发展最具潜力的城市,中国城市新兴白领最具活力、最时尚、最寻求发展与变化，最坚持自我与个性、最追求生活品位和认同现代消费方式的一族。,面向年

32、轻白领年轻、有活力 面向未来的生活方式追求时尚、科技化、个性化,阳光100倡导的国际化设计思路，关怀人性的设计理念，“简洁化、标准化、低成本、舒适性与便利性”的年轻化生活方式，与“城市新兴白领“的生活理想丝丝入扣。,伴随着中国经济的繁荣和开放，城市新兴白领阶层在各个城市逐渐形成并迅速扩大，他们是新经济时代城市的中坚力量和主力消费群体，是城市中最有活力、最具时代感的阶层。开放与成熟并畜的特质使他们既向往足以表征身份与品位的成熟社区，又勇于接受国际化、现代化的住宅及新兴城市地带。,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销

33、策略,27,阳光一百在二线城市以大型社区开发为主导，其他城市则主攻中高档住宅建设，并尝试多业态开发,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,28,在产品设计上，阳光一百在原有公寓产品的基础上形成了四大系列产品，并引入国际设计团队，不断创新,阳光100在北京首开聘请国际大师主持住宅设计风气之先河，被业界和媒体誉为“引领北京住宅进入设计时代”。 国际化的设计团队带来了先进的设计理念与时尚的设计风格,再加上度身定制的专业用心度，使阳光100的每个项目都极具个性特色和现代气息，处处洋溢着清新的风格与活力，引导着当代住宅

34、的潮流与风尚。,2001年 北京阳光100国际公寓获“创新夺标综合金奖” 2002年 济南阳光100国际新城获“创新夺标社区规划奖” 南宁阳光100城市广场获“创新夺标金奖” 2003年 重庆阳光100国际新城获“中国住宅创新示范楼盘” 天津阳光100国际新城获“中国住宅创新示范楼盘”,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,29,阳光一百核心城市项目多处于中心区域，走精品路线和大盘路线，其他城市开发以新区为主，属中小型高档住宅,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究

35、 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,30,2.2.3 河南建业,建业住宅集团（中国）有限公司是香港建业住宅集团有限公司于1992年5月在国内创办的独资企业，具有国家房地产开发一级资质。,十一年来，建业集团已从注册资本800万元人民币发展为资产规模逾20亿元人民币，以房地产开发经营为主业，并成功涉足教育、体育、信息等产业领域的综合性企业集团。2002年，建业住宅集团入选中国房地产品牌企业35强。,目前，建业集团拥有1300余名员工，其中中高层管理人员均具有本科以上学历（其中博士1名、MBA10名、研究生及双学位15名），平均年龄不到35岁。,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业

36、地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,31,92年至今，建业累计完成投资2亿美元，开发和销售商品房总面积150余万平方米，成为河南住宅市场最受青睐的“住宅名牌”,1992年,1998年,2001年,2002年,1999年,建业推出第一代产品“金水花园”，郑州开始新的住宅时代。,“金水花园”点睛之作“建业广场”成为郑州首个高层住宅项目。 推出第二代产品“建业城市花园”，首开东区大盘时代。,联合深圳万科、北京万通等国内房地产巨头共同发起成立“中国城市房地产开发商协作网络（中城房网）”,发起成立中原地产界首家会员俱乐部建业会。 郑州建业城市花园三期开盘当天认购额

37、过亿，再创业界佳话。,确立地产区域化发展战略，启动了“建业绿色家园计划”，未来3至5年，将在全省开发数十个“建业绿色家园”示范住宅区。,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,32,在企业理念上，河南建业以根植中原，造福百姓为核心价值观，走可持续发展道路,追求卓越，坚忍图成,企业精神：,使企业始终处于可持续发展状态,经营目标：,服务社会,经营宗旨：,根植中原 造福百姓,核心价值观：,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,33,

38、在经营战略上，建业致力走地产区域化道路，异地发展，但是不出河南省界,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,34,建业以郑州为中心进行多元化产品建设，同时向省内其他城市大力渗透,金水花园,城市花园,建业广场,建业新天地,濮阳建业城市花园,新乡建业绿色家园,三门峡建业绿色家园,商丘建业绿色家园,南阳建业绿色家园,驻马店建业绿色家园,建业住宅集团（中国）有限公司,河南建业住宅建设有限公司,濮阳建业住宅建设有限公司,南阳建业住宅建设有限公司,新乡建业住宅建设有限公司,商丘建业住宅建设有限公司,驻马店建业住宅建设有限公

39、司,三门峡建业住宅建设有限公司,2002年，在品牌、团队、资金、商业模式、客户资源五项资源成熟的条件下，建业集团正式启动了“建业小康住宅工程”。即用8-15年的时间在河南的18个地市建造80个建业绿色家园住宅小区，总面积将超过2000万平方米。目前，濮阳、新乡、商丘、三门峡、驻马店、南阳等绿色家园项目已陆续开盘。许昌、安阳、漯河、平顶山、信阳等项目也在紧张的运作过程中。,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,35,建业项目多分布在市区边缘和城市新区，以中型开发为主,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划

40、商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,36,在产品定位上，建业以中高档住宅小区为主要产品，并根据情况向多种业态方向发展,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,37,集团结构（待核实）,建业住宅集团（中国）有限公司,河南建业住宅建设有限公司,河南建业休闲有限公司,河南建业物业管理有限公司,河南建业热力有限公司,濮阳建业住宅建设有限公司,南阳建业住宅建设有限公司,新乡建业住宅建设有限公司,商丘建业住宅建设有限公司,驻马店建业住宅建设有限公司,三门峡建业住宅建设有限公司,河

41、南建业信息产业有限公司,河南建业足球俱乐部股份有限公司,河南建业投资管理有限公司,建业会员俱乐部,建业教育产业有限公司,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,38,2.2.4 荣盛房地产,荣盛控股股份有限公司的前身为河北荣盛建筑安装工程集团有限公司，最初成立于1996年。截止到2002年底，公司已经发展到拥有注册资金1.5亿,资产总额6.4亿，年纳税额达2500多万元以上的生产规模和盈利水平。成立几年来，公司累计纳税额达到8700万元。公司年平均从业人员4500多人，主要管理人员达1700人。下属荣盛建设工程

42、有限公司和荣盛房地产发展股份有限公司两个子公司。,荣盛房地产发展股份有限公司注册资本11000万元，以开发住宅区为主项，集设计、销售、物业管理于一体，下设市场开发部、工程管理部，营销策划部、财务部等部门，拥有设计公司、物业管理公司、园林绿化公司等子公司，在南京、北京、安徽、河北等地设有五个分公司，分公司直接负责管辖区域内的项目开发及市场开拓。拥有荣盛物业、荣盛园林绿化等控股子公司。拥有房地产开发贰级、园林绿化叁级资质，2002年通过ISO9000质量体系认证，是廊坊市首家通过质量体系认证的房地产企业。,公司近年来成功开发了群星小区、锦绣家园、方州花园等中高档住宅小区，且销售态势良好；正在建设中

43、的阿尔卡迪亚、丽水花庭等住宅区也必将为城市建设和市民生活带来巨大变化。目前各地的土地储备量已经达到1200亩。,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,39,荣盛房地产组织结构图,荣盛集团,荣盛房地产发展股份有限公司,荣盛建设工程有限公司,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,40,荣盛房地产总部与各项目公司之间的权力划分,招投标/成本/采购,行业市场研究,投资决策,项目策划,提出设计需求,施工组织,进度/质安,市场营销,销售

44、,设计过程管理,资金管理,物业管理,荣盛房地产总部,区域分公司,决策阶段,策划阶段,施工阶段,销售阶段,组织施工 组织采购 成本控制,配合总部营销方案，完成销售任务 组织销售，完成销售任务 配合物业公司进行物业管理,主导项目的整体策划设计 确定设计院，并对整个过程进行管理,人力资源规划、招聘,培训,绩效考核,运营支持,配合当地人才的招聘工作 执行培训计划 绩效考核的执行,部分人力资源招聘 人力资源规划 培训计划的制定，信息的收集 高层绩效考核,配合总公司作好项目策划工作,材料、采购信息收集 负责大项目原材料招标、采购 工程、成本环节的监督,进行前期项目部组建 负责协助总公司进行当地新项目投资决

45、策 使用资金需总部严格审批,负责行业市场研究 全面负责各分公司投资决策 融资信息，资金支持 总部统一调配资金，进行预算管理,营销方案制定和组织实施,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,41,荣盛企业文化,企业文化,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,42,荣盛以中高档住宅小区为主要产品，采取跨地区经营，已进入北京、南京、廊坊、沧州和蚌埠5个地区,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行

46、性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,43,2.2.5 万通地产,北京万通实业股份有限公司于1993年6月26日在北京注册成立，注册资本8亿元人民币，是在北京最早成立的以民营资本为主体的大型股份制企业之一，也是实收资本额最大的民营房地产公司。截至2002年，公司总资产为2,670,094,498.05元。主要子公司有11家，主要参股公司有5家，员工总数为181人。,作为专业的房地产公司，北京万通先后开发了万通新世界广场、万通发展大厦（国航大厦）、万泉新新家园、亚运新新家园、龙山新新小镇和新城国际、通润商务会馆等著名项目。累计完成投资60亿元人民币，已建成面积达45.3万平方米，实现销

47、售收入65亿元人民币。2002年共计实现收入为17.46亿元人民币，利润总额6,025.62万元，净利润5,359.69万元，缴纳税金14,997.39万元。,万通以对社会和行业的负责精神，自1999年起参与创建“中国城市房地产开发商协作网络”，发起并推动“新住宅运动”，在“中城房网”轮值主席任职期间，致力于重塑房地产行业形象，推动改造传统房地产开发的商业模式。,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,44,万通理念经过三次提升，定位于“创造最具价值的生活空间”,“生活空间”不限于生活居所，它包含了万通地产对客

48、户工作与生活状态全方位的思考与系统服务，既考虑“工作空间”的舒适、便利、智能与人性化，有为8小时以外的“生活空间”提供整合服务，甚至提供“个性定制”服务。 “最具价值”既是万通地产所服务的高端市场的客户需求，同时也是万通人的经营目标与努力方向，更是万通地产公司的价值所在。 “创造”秉承万通地产一贯倡导的“创新一步、领先一步”的企业经营理念，同时吻合“前瞻力”的公司价值表现。,“守正”就是遵循客观经济规律的引导，依法、依规，老老实实办企业，消灭一切多余动作。 “出奇”则是在依法经营前提下的创造性的变通。对长期利益的追求使企业从一开始就立于较高的起点，具有创新的个性。,万通的生命在于创新，学习永远

49、是万通事业进步的阶梯。 万通是最注重学习的企业。敢于否定过去和自我反省的理性批判精神至今仍是万通企业文化的突出特点。 万通还在勤奋的实践中运用各种学习手段加紧掌握企业经营管理的先进知识,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,45,万通实业组织结构图,2019/7/20,销售策划大全 住宅策划 商业地产策划 品牌推广管理 可行性研究 投资分析 开发战略 市场调研 营销策略,46,万通实业住宅建设事业部与各项目公司之间的权力划分,招投标/成本/采购,行业市场研究,投资决策,项目策划,提出设计需求,施工组织,进度/质安,市场营销,销售,设计过程管理,资金支持,物业管理,万通实业总部及事业部管理中心,项目公司,决策阶段,策划阶段,施工阶段,销售阶段,进行前期项目部组建 负责协助总公司进行当地新项目投资决策 使用资金需总部严格审批,选择施工单位 组织施工 成本控制,营销方案制定和组织实施 组织销售，完成销售任务,负责行业市场研究 全面负责各分公司投资决策 融资信息，资金支持 总部根据项目公司情况灵活安排权限，进行预算管理,