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1、使用Googlelinkedin营销,-你可能不知道的网络营销方法 演讲者: 黄泰山,目录,Google主要营销应用 Linkedin及其应用 当Google遇见Linkedin,Google占有全球搜索流量的近70%，支持100多种语言和界面，让您的广告在世界各地展示,Nielsen/NetRatings, comScore Medix Metrix (Oct 2004) APAC,Google主要营销应用google全球影响力,如何用好Google营销,转化层：将浏览者转化为顾客 关注层：提高用户对检索结果的点击率 表现层：在主要搜索引擎中获得好的排名 存在层：被主要搜索引擎/分类目录收录
2、,Linkedin的发展,谷歌搜索广告 主要形式,某出口企业产品搜索次数-举例,关键字 全球每月搜索量 sliding doors 673000 sliding door 823000 sliding glass doors 135000 wood sliding door 5400 aluminum sliding door 5400 folding sliding door 4400 folding sliding doors 14800 garderobe 550,000 cloakrooms 2,900 cloakroom 110,000 book cabinets 4,400 boo
3、k cabinet 9,900,如何用好Google营销关注层,SEO，搜索优化：专业内容给、外部链接，操作公司的专业水准 Google 搜索竞价广告：关键词覆盖（关键词工具）、针对区域设置、广告内容撰写、投放预算、持续测试和优化 内容网站展示广告：针对性选择、限制投放；,买家找公司即可， 卖家需要找到人！,搜索结果的关注度,左侧自然搜索结果 第1位 - 100% 第2位 - 100% 第3位 - 100% 第4位 - 85% 第5位 - 60% 第6位 - 50% 第7位 - 50% 第8位 - 30% 第9位 - 30% 第10位 - 20%,右侧赞助商广告链接 第1位 - 50% 第2位
4、 - 40% 第3位 - 30% 第4位 - 20% 第5位 - 10% 第6位 - 10% 第7位 - 10% 第8位 - 10%,如何用好Google营销关注层,Q: 我比较关系关键字质量得分这部分，如何提高关键字质量得分呢? A: 广告文字的相关度，也就是说广告文字必须和关键字是匹配的 Q: 是不是说最好在广告文字的Title和广告语中加入关键字呢？ A: 对，这也是一种方法。 Q: 那关键字质量得分是不是和登录页面的内容也有关系呢?比如在Titile，Meta和Content里面加入关键字? A: 应该有关系的。但这个相关性的算法Google也是没有公开的。但是页面的载入速度是会影响到
5、关键字得分的，也就是说登陆页面载入速度越快越好。,如何用好Google营销关注层,Q: 我也有看到一些搜索广告，即使没有出现关键字也能排在很高的位置？ A: 影响关键字质量得分的最关键的指标就是点击率(CTR);点击率越高,关键字质量得分也就越高。 Q: 那是不是意味着一开始的时候尽量提高出价从而提高点击率? A: 是这样的，如果你的广告一直处在很低的位置，点击率就不会很高，点击率不高关键字质量得分也就不高，这样就会形成一个恶性循环。,如何用好Google营销关注层,多语种的SEO正在外贸营销中流行，适合开发新兴市场！ 5年以后这种机会将消失！,如何用好Google营销关注层,通过google
6、找到全球目标买家并结合传统营销方式加以营销； 让买家通过google找到到你； 通过Google找寻给力的中介、渠道和资源辅助营销；,使用Google驱动营销的“三驾马车”,有些客户你几乎永不可能等到 她来找你； 所以，你必须学会 去找寻他们，尤其是那些“名花”； 同时，更高明的策略是 ,“三驾马车”之主动搜寻,搜索“single board computer”,这里出现您的广告,有关“商务礼品” 的自然搜索结果,只有当目标客户搜索相关关键字时才出现您的广告 将信息搜索结果和广告结果分离，意向客户才会特意点击广告 避免无效访问，提升广告性价比。,“三驾马车”之广告形式,当地市场有影响力的B2B
7、渠道； 当地市场的展会、协会； 当地市场的代理商资源； 当地市场的调研力量； 商业人际网络资源；,“三驾马车”之渠道+资源,接触买家，无论是卖家找到你还是你找到买家； 让买家发生兴趣； 让买家产生信任感；,使用Google驱动营销的“AIDA模式”,如何用好Google营销转化层,网站的访问速度 整体印象 专业信息丰富程度 客户反馈速度：在线客服？ 业务人员的销售能力；,L简介,面向商业客户的社交网络（SNS）服务网站,成立于2002年12月并于2003年启动。网站的目的是让注册用户维护他们在商业交往中认识并信任的联系人，俗称“人脉”（Connections）。用户可以邀请他认识的人成为“关系
8、”（Connections）圈的人。 Linkedin目前用户过亿，平均每一秒钟都有一个新会员的加入。其会员大约一半的成员是在美国,1100万来自欧洲。 LinkedIn创始人雷德-霍夫曼（Reid Hoffman）,Linkedin如何工作,发布个人的工作经历 建立个人之间的社会关系 建立企业和个人之间的雇佣关系 基于关系和资料建立搜索匹配 在特定的关系网络中传递消息,Linkedin简历界面,Linkedin简历联系界面,Linkedin营销应用,查找并自荐给潜在的客户，服务提供商； 推荐的相关领域的专业人士； 创建和进行项目合作，收集数据，共享文件； 找到商机，寻找潜在的合作伙伴； 志同
9、道合的专业人士可在私下建立讨论组；,6度理论,如何发挥Linkedin的应用,1、提高可见度。 如果你添加更多的联系人，那么，当人们要寻找一个雇员或者生意伙伴的时候，你的资料被首先看到的可能性就会增加。这不但是因为你在搜索结果中排在前面（这个非常重要，如果你是LinkedIn上52000名产品经理中的一个的话），而且因为人们更愿意与自己的朋友认识并且信任的人打交道。,如何发挥Linkedin的应用,2、增加建立更多联系的机会。 大多数新用户只在自己的资料中写上现在所在的公司。这严重地限制了他们与更多的人建立联系的机会。你应该像做一份专业的个人简历一样填写你的资料，要写入过去工作过的公司，教育背
10、景，重要的社会关系，以及参加的活动。 你还可以在你email的签名中加一个链接，链到你在LinkedIn上的资料页面。这么做的好处是对方可以方便地看到你获得的所有信任评价，而如果把这些信息当作附件发给对方，对方会觉得这显得有点傻，甚至会感到奇怪极了,如何发挥Linkedin的应用,3、主动搜寻和推荐 产品名 公司名 专业术语,+ 限制条件,如何发挥Linkedin的应用-搜索,其他类似平台,X 2006年由两位德国企业家创立，目前宣称已扩张至全球超过200个国家。 2. V 由法国两位大学毕业生在2004年成立，目前年营业额超过1000万欧元。在法国最为知名。,Google+linkedin双剑合璧用法,使用google找寻潜在客户，参考出口营销实战,30种找寻客户的方法； 使用找寻客人； 与客户建立联系： 单刀直入式； 噱头式； 崇拜式； 兴趣爱好式； 免费服务式； 获取信任，先有交情后有交易； 与客户周边人建立联系，探索ing, 祝大家生意兴隆！,