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1、公司 徽标 农家书屋形势分析 新农村书屋部 纲要 国家形势 地方形势 公司形势 我们应该怎样做 签单回顾 国家形势 近日，新闻出版总署、财政部联合发出关于提前启动“十二五”时期农家书 屋工程建设的通知，通知有以下几点重要信息值得我们关注： 第一，决定自2010年起提前启动“十二五”时期农家书屋工程建设工作，到2012 年底基本实现农家书屋覆盖全国所有行政村的目标。 第二，要立足本地区实际，统筹农家书屋建设任务和财政预算安排能力，合理 制订“十二五”时期农家书屋工程建设规划，将进度分解到年，将任务落实到 县，确保“十二五”规划的可执行性； 第三，新闻出版总署和财政部将在各地报送的“十二五”规划基
2、础上，结合各地农 家书屋工程建设情况、配套资金落实情况、督查验收情况和信息系统填报审 核情况等，确定全国农家书屋工程“十二五”规划和2010年实施计划，并据此 安排2010年度中央财政专项资金。 分析：1.时间紧迫就三年时间，10年又尤为重要。 2.之后的建设模式会不会所变动，省厅下放市县，需要我们摸清楚信息 。 3.10年的任务指标还没制定，也就是我们还有机会在今年进入该市场。 文 本 各地形势 从08，09年全国农家书屋建设大面积展开后，各地的建设 模式基本上包括以下几种情况： 第一，省厅制定采购目录。招标物流配送。 第二，省厅制定本省推荐目录，省厅统一招标采购或者下放 各市县进行采购。
3、第三，由省厅统一招标，供应商根据要求指定目录报价。 第四，由市县独自采购。一是完全自主，一是根据省厅要求 进行采购。 分析：1.上目录是很重要的一个环节，这个环节主要集中在 省厅，由总监或者主管出面疏通效果会更好。 2.可以联合新华书店，提供产品给他们，利用他们与 省厅的关系做下单子。 文 本 公司形势 公司产品：通过两年时间，积累了部分产品 。 优势：折扣低。 劣势：没有总署重点目录。 分析：没有上总署重点推荐目录是目前农家 书屋难做最大的一个原因所在，大部分地 区都要求总署重点推荐目录要达到70%， 剩下30%大部分都照顾了本省出版社。对 我们限制很大。 文 本 签单回顾 年初我们做了几个
4、农家书屋单子： 黑龙江，吉林，甘肃：这三个单位完全做的总署重点推荐目 录上的产品，是去年和出版社谈合作的，这些我们没有印 刷权，没有版权，成本高，做起来麻烦且利润低，虽然做 了没有优势可言。唯一好的就是维护了客户关系。 江西赣州：江西我们在08年做了2，3百万，今年因为代表 的更换，时局的变化，做了仅仅30多万码洋。 新疆，内蒙 ：说这两个地方，正好说明了地方的保护主义 ，这两个单子都不是我们的代做的，二是出版社自己做的 。这两个单子也有200多万码洋。 分析：1.没有版权的产品，我们没有优势；2.没有推荐的产 品，我们没有优势；3.没有稳定的代表，我们没优势； 文 本 我们应该怎样做 1.做我们能够做的，要面对我们的现实，把 大单分解。这需要营销意识的转变。 2.力所能及，如果可以，今年希望能在重点 目录上面有所突破。 3.希望各位营销老总亲自上阵，主抓省厅目 录，能上多少上多少。这一点上我们应该 多总结辽宁的操作模式。文 本