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2、的若干意见 关于鼓励和引导民间投资 健康发展的若干意见 国务院关于鼓励和引导民间 投资健康发展的若干意见 2008年 2009年 2010年 2010年 政策背景 信念立业 激流勇进 政策背景 -10 0 10 20 30 贷款余额占比 新增贷款占比 图一：三季度商业银行贷款主要行业投向 个人贷款 批发和零售业 制造业 建筑业 交通运输、仓储和邮政业 农林牧渔业 采矿业 房地产 租赁和商务服务业 水利、环境和公共设施管理业 买断式转贴现 电热气水的生产和供应业 信念立业 激流勇进 市场规模 来源：中国人民银行 2005 2009 2011 2012（至三季度） 6000 5000 4000 3
3、000 2000 1000 单位：家 单位：年 约10家 约1000家 约4000家 约6000家公司 小额信 贷公司 信念立业 激流勇进 学生借贷网 各种小额信贷机构名称扑面而来 哈哈贷 红岭创投 点点贷 阿里小贷 华夏创投拍拍贷 空中贷 开开贷 口贷网 乐融巴巴 恋贷网 蚂蚁网 诺诺镑客 你我贷 3P银行 齐放网 人人贷 瑞银创投 盛融在线 搜搜贷 天使计划 搜好贷 微贷网 网速贷 信互贷 易贷365 中宝投资 信而富 亿峰借贷 808信贷 信念立业 激流勇进 1.不符合视觉观察习惯 2.元素过少 3.后续能力不强 4.双向链接较少 网络平台 信念立业 激流勇进 覆盖人口 4148.7万人
4、 来源：中国人民银行湖南省分行 11月 湖南省常住户籍人口 6355万人 湖南征信体 系覆盖现状 信念立业 激流勇进 品牌信任 持续创新 核心竞争力 品质信任 善意信任 能力信任 品牌信任 信任 信守不渝 天道酬勤 品质信任 善意信任 能力信任 品牌信任 u 宜信准确定位目标市场 u 根据不同客户定制产品和服务 当前 u 政策体制不够完善 u 同行之间沟通交流不足 u 信息透明度存在保留 结论 u 品质信任仍具提升空间 消费者对某品牌产品和 服务本身质量的信任 信守不渝 天道酬勤 品质信任 善意信任 能力信任 品牌信任 宜信能够 u 详细回答用户的提问 u 及时回复曝光的问题 现状 u 普惠金
5、融领域竞争加剧 u 利益相关者服务诉求增多 结论 u 善意信任领域仍需持续改进 消费者对某品牌维 护消费者利益的行 为意向的信心期望 信守不渝 天道酬勤 品质信任 善意信任 能力信任 品牌信任 现状 u 大力推广宜农贷业务和普惠1号基金 u 用户将对宜信产生充分的能力信任 结论 u 增加宣传曝光 u 业务规模上加大力度 消费者对某品牌履 行和保守承诺的能 力的积极期望 信守不渝 天道酬勤 产品创新 现有产品组合 u学生就业推荐 u企业对接 开发新型产品 u农企对接 u老客户利率优惠 u以老带新优惠 客户群创新 客户群体 精确细分: 学生细分为 u贷款助学 u贷款创业 营销策略创新技术创新 网络
6、平台： u增添双向链接 手机平台： u加强产品便捷性 1234 线上 ： u平台营销 u网络新媒体营销 线下： u公益互动活动 持续创新 信及豚鱼 鼎新革旧 老客户： 完善用户信息 利用现有的信用评估 参照淘宝评分体系 对用户进行分类评级 优惠政策： u贷款保证（贷得到） u缩短取得贷款时间（贷得快） u降低利率（还少点） u延长还款期限（还晚点） u多人共同贷款 提高贷款额度上限（贷得多） 信著四海 事不宜迟 针对老客户的 产品及服务创新 以老带新的优惠方案: 老客户带来通过审 核的新客户，并提供 担保，提高新客户贷 款额度上限。 新客户及时还款， 老客户获得返点奖励 及自身信用评级加分 信著四海 事不宜迟 针对老客户的 产品及服务创新 可行性分析 u只需完善数据库 u构建评分系统 u规范管理制度 u给予用户详细说明 信著四海 事不宜迟 做好老客户的开发维护，可以提升 他们对宜信的品牌信任 模式创新 农产品企业农户 第三方保险业务 1.联系农产品 企业，签订供 应合同 2.对拥有原料 生产能力的农户 提供贷款，并签 订收购合同 3.按照合同收 购农户的原料 4.按照合同将 原料出售给农 产品企业 5.为降低双方 风险，开展第 三方保险业务 信著四海 事不宜迟 随着农村经济发展， 宜信应关注农户这一客户群体 Thank you ! 鼎新立信 普惠天下