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1、谁是戒指的主人 消费者分析 25-30岁，小城白领女人 有着少女的纯真与女人的柔美； 有着自己不平凡的故事和渴望； 她们喜欢美丽、喜欢性感， 她们喜欢自己、自己性感； 她们很爱自己 她们怀着对生活、对 未来无限的憧憬，困 顿在自身无法突破的 环境中。 她们希望自己能变成 一个传说，逃出现有 的世界，成为优美的、 令人瞩目的上层女人。 她们有自己的心思，这些心思暗藏不露 ； 她们承认自己的聪明，回避自卑； 她们承认自己的魅力，回避寂寞； 她们需要获得安全感和自尊 她们渴望着被承认、被重视、被爱惜； 她们唯一的武器就是美丽，就是自己； 她们在夜晚红舞着半只烟，只是为了证 明魅力的存在。 水晶鞋带来
2、灰姑娘的爱情，是什么带来我的梦想 ？ 她们害怕衰老，害怕失去吸引力，偶尔她们 会选择极端的方式证明自我的价值； 想尽办法留住青春和美丽，需要一剂变身 的奇药。 她们表面充实忙碌，内心却因为空洞和失 落而焦躁不安，好像漂在水面的水鸟，外 表平静，而隐藏在水下不被看见的掌心不 断翻涌；即热情又孤独； 拜物奴的自由 奢侈的符号 内心张扬、叛逆，表露谨慎； 习惯观察，习惯暗自比较，习 惯模仿和超越； 不自觉的攀比：在内心深处向 往着大都市的灯红酒绿、纸醉 金迷。那里有她们喜欢的高贵 生活，喜欢的奢侈和放纵 所以她们增加投资在自信的事 情上，她们花更多的钱在服装 、香水上；她们用不可能买得 起房子的钱为
3、自己买一个一克 拉的钻石，因为她们“需要一 颗钻石，重获自由”。 自由 唯我 对世界充满了强烈的占有欲，想 要征服一切。 她们利用一切可以利用的资源， 竭力改变着自己的现状，让自己 改变； 她们认为：“独”最美好。 （独：独特、独立出众） 征服 统领 她们以征服的方式被征服。 她们相信：征服不是以力量，而 是个性和美丽。 通往梦想的楼梯是如此狭窄、艰 难，竞争是如此激烈，所以要让 其他人“走开”，她必须让别人 知 道她是谁？ 我们要为消费者做什么？ 我们要为小曼造一个梦！ 钻石可以是权利与财富的象征，作用是炫耀； 钻石可以是女人的品位，自信、个性和情感的表现，是女人 买给自己，讨自己欢心的表现
4、。 钻石，代表一种情感；女人买下一颗钻石时，亦买下一个梦 想、一种情感，正是炫耀她品位和独特个性的最好的手段。 所以，我们是在为她们，为小曼造一个梦，一个童话、传说 般神秘美好，又触手可及的梦。 我们是要告诉她们，有钻石的女人是引人注意的，与众不同 的；是领导的，是诱惑而美丽的； 她们的叛逆，她们与众不同，她们的欲望和言语，通过钻石 传递给旁人； 关于消费者和钻石的联想 每一颗钻石都不相同，每一个女人都渴望与众不同； 钻石是宝石中的宝石，女人渴望是女人中的女人，即极品钻石，极 品女人； 钻石的晶莹、玲珑剔透，女人渴望自己每个角度的光芒乍现； 钻石的形成历史悠长，女人渴望自己有着深厚的内涵，不会
5、让人轻 易了解； 钻石不会说话，但每个人都珍视钻石；女人渴望成为在沉默中亦能 爆发力量的精灵； 钻石让人欲罢不能，女人渴望成为永远被爱的，被珍惜的恒久情人 ； 钻石历久弥新，越来越珍贵；女人渴望是情人，不是爱人，爱人会 老去和成为习惯，只有情人是永恒的； 钻石是奢侈的，女人是虚荣、贪婪的； 目标消费者人性研究关键字 身份 美丽 突破 占有 攀比 虚荣 梦想 宠爱 征服 焦躁 心事 私欲 性感 自信 梦想 情感 神秘 炫耀 奢侈 华丽 情人 品位 个性 困顿 美好 魅力 寂寞 平静 极品 渴望 孤独 独立 优秀 名牌 挑逗 偷欢 漂亮 欣赏 改变 潮流 成就 诱惑 出 位 关键总结为两个字 3
6、4 针对消费者- “出位” 身份的出位 家庭的出位 两性的出位 圈子的出位 欲望的出位 环境的出位 美丽的出位 3 4 针对竞品- “出 位” 与众不同的主张 与众不同的市场 与众不同的渠道 与众不同的营销 与众不同的品牌 与众不同的促销 与众不同的广告 与众不同的形象 3 4 针对产品-出位 出位的倡导者 出位主义的教父 出位的组织者 出位者的精神家园 出位者的朋友 出位者的依靠 出位标榜者的武器 3 4 如 何 出 位 ？ 3 4 再研究一下我们的消费者 内外不一（象水面上的鸭子，表面平静，脚下扑腾） 欲擒故纵（喜欢用征服的方式被征服；类比狐狸精） 比较叛逆（希望自己是圈子里生活最好、最美
7、的；象天鹅） 攀比华丽（高贵的就是奢侈、美丽、放纵的；比如国外名牌） 渴望LOVE（渴望爱和被爱，渴望被承认、爱惜、注目；明星） 神秘向往（梦幻的自己怎能被别人一眼看透，你就叫我风儿吧 ） 私欲甚强（占有美丽、爱情、金钱、男人及世上一切好东西） HE看如何（不仅要让女人看在眼里，更要不动声色的诱惑他） 3 4 优 雅 的 出 位 ！ 3 4 优雅是什么？ 不动声色的女人太诱惑，对男人太具杀伤力 高贵的都是不动声色的，比如贵族女人 神秘的东西让人想起来就神往，象梦中情人 谁说过钻石了，优雅的只是我，别人都这么觉得 冠冕堂皇的另一个理由：我没结婚，但我很优雅 征服他，就是不动声色的诱惑他并被他征服
8、，曰优雅 智慧、美丽、学识、身份、梦想，一切美好的东西都是优雅的 钻石是女人最优雅的化妆 被嫉妒的女人是最优雅的，嫉妒是一种被优雅宠爱的美德 内心张扬叛逆，但一定要表露的很谨慎，很优雅 独立、自信、成就，一定要暗自较劲：不著一字，尽得风流 3 4 现在不说，你也知道品牌主张 让女人优雅的出位。 3 4 先谈谈她们的梦想 她们希望她们性感 她们希望她们自信 她们希望她们优雅 她们希望她们神秘 3 4 没错，这就是品牌概念 性感 自信 优雅 神秘 3 4 品牌个性 优雅出位的女人，与众不同！ 3 4 品牌Slogan 钻石女人，不动声色 3 4 何谓 钻石女人？ 给自己十个理由做钻石女人： 1、钻
9、石给予你自信。美钻夺目的光彩足以让你感受到自身的与众不同，让你坦然自信 地面对任何挑战。 2、钻石是最有价值的奖品。升职加薪、事业有成、克服体能弱点等等，在这令人雀跃 万分的时刻，为何不主动给自己一份有价值的奖赏？ 3、钻石是人生旅程的最佳纪念品。毕业典礼、陷入情网，生下小宝宝，惟有恒久不变 的钻石足以见证这印在脑海中的滴滴感动。 4、钻石是你永远贴心的朋友。事业受挫、男友离去、友情不再，惟有指上的这颗钻石 依然闪烁如旧，一如继往地陪伴身边。 5、钻石适用性极强：高雅的晚礼服、健康的牛仔装、休闲恤衫，不论何种装束，它都 是最适宜的配饰。 6、钻石让你成为足以自傲的时髦人士，你就像辛迪克劳馥、李
10、纹、巩俐一样，都是钻 石的追随者。 7、钻石使你品位出众，你正紧跟着潮流的步伐。 8、钻石含蓄经典，不论潮流如何变换，它的时尚地位始终坚挺，闪烁的光芒永不黯淡 。 9、钻石永恒持久，世事变幻，不变的是它一如即往的恒久光泽。 10、钻石价值稳定，不会轻易随经济状况的起伏而变化，是明智的投资选择。 （此文献摘自精品购物指南） 3 4 何谓 不动声色？ 手指微微不动，那优雅的典范，就是诱惑的开始 神秘的内涵，令人向往的气质，太让人难以捉摸 你的光芒、你的风采，让你坦然自信的面对任何挑战 性感无罪，美丽无罪，都是钻石惹的祸，难道你不喜欢 3 4 被我们扼杀的Slogan，仅为纪念 钻石女人，俘虏阳光 钻石妆情焰色迷踪 美钻因我更闪耀 向钻石的诱惑投降 钻石流光优雅恒远 因为钻石，女人出众闪耀 烈焰钻石点燃世界 钻石女人灵动诱惑 钻石魔力女人游戏 一钻一世界烈焰女人心 难忘偷心一刻钻石轻唤流年 做钻石的宠物 烈焰钻石，释放真女人 惊艳，钻石的火舞！ 3 4 品牌核心 (产品特点/类别属性)/附加价值: 钻石，让女人优雅地出位。 3 4