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1、求职调研与行业指南 Market Research & Industry Guide,By Rocky,主讲人介绍,Rocky HiAll创始人之一，纽哈斯首席运营官。 前曾为英国曼联俱乐部足球学校驻华代表商务助理，新闻发布会同传。 曾就职于中国普天、中国联通等IT行业公司 求职胜经、剪裁人生作者。,小组讨论,大家期望听到的求职调研和行业指南？ Leader做自我陈述 你最期望的一个工作是什么？ 请具体到哪家公司、哪个职位,三个必须回答的问题,公司文化 公司主要竞争对手业务、文化特点 应聘部门特点、职位需要的素质及工作内容,求职调研的重要性,为逆向思考过程提供依据,求职调研的重要性,机会来源于
2、调研 公司80%的工作机会在内部第一时间发布 对于公司更多了解来源于更多信息,日程安排,求职调研第一步：自己能作什么,挖掘自己,你自己适合作什么？你的专业能做什么？ 横纵向对比,对你的大学进行全面的回顾和总结,我在大学期间做了哪些事情 为什么做这些事情 通过做这些事情有什么收获 哪些事情是我最有Passion, 最忘我的 每个问题都还可以生发开去，引申出很多小的问题。,HiAll学员心声,对大学四年的回顾，帮助我明确了自己想要的是什么。而且后来的事实证明，这项系统的回顾和总结基本上挖掘了自身的闪光点, 是我准备简历和面试的起点 -华尔东 同济大学工商管理毕业 现就职于KPMG,HiAll学员心
3、声,大学做的事情 专业学习、课外学习、校园实践活动和社会实践活动,HiAll学员心声,为什么做这件事情 在校园实践活动中，我主要参与的是同济大学管理学会的创建和初期的活动。当初我和我的同学创立它的宗旨是因为在同济这样一个工科背景的学校，人文社科类的学术氛围不够浓，因此我们希望通过创建这样的一个社团来丰富这方面的学术气息。,HiAll学员心声,通过做这些事情有什么收获 后来我们策划组织了很多的活动，包括邀请专家学者来做管理方面的普及讲座；深入企业参观调研，我们先后组织了两批会员前往上海大众和上海通用参观；承办了第三届上海市高校学生管理论坛的系列活动，还代表经管学院参加了95周年校庆的系列活动。具
4、体到每一个活动，策划它的初衷是什么，它的过程是什么样的，从中得到了哪些收获，锻炼了哪方面的能力，其中碰到了什么样的困难，是怎么样解决的，我都一一把它们写下来。这些材料，汇集起来，差不多有十几页。,回顾,我在大学期间做了哪些事情 为什么做这些事情 通过做这些事情有什么收获 哪些事情是我最有Passion, 最忘我的 哪个问题对于HR最有价值？ 哪个问题对于你最有价值？,HiAll学员心声,哪些事情是我最有Passion, 最忘我的 在AC 尼尔森实习的时候，我明白了一个成熟和管理有方的公司，它的内部控制一定是很好的，最直接和具体的体现就是所有的流程和步骤都有规范的要求。 我喜欢这种把自己份内的工
5、作做好，从小事做起的氛围。我经常每天工作10多个小时，一点不觉得累。 因此我最后决定选择一个知名跨国公司作为自己职业生涯的开端。,回顾,整理大学四年的意义 挖掘闪光点，储备你的弹药库 与同学大量对练，应付小组群殴，尤其是Presentation,求职调研第二步：明确职业目标,自由辩论,四大每年必考的题目 每组20分钟准备 每组一个人的轮流陈述 自由辩论,自由辩论中技巧,善于聆听 不要过于突出，爱出风头 平静，自信的心态 逻辑思维能力,自由辩论,PwC Assessment Centre真题 那种职业发展模式更好？ 明确职业目标，制定详细发展计划，按部就班严格执行 根据目标选择的标准，边走边看边
6、调整，逐步细化目标,成功人士的职业发展路径,A.G.拉夫雷： P&G公司CEO、董事长 梅格.怀特曼：ebay公司CEO,成功人士的职业发展路径,生命的魅力：你将来要从事什么样的工作，基本是不可预测的 如何在寻找合适工作的时候，花费的时间更短一些，更加清楚明了一些,工作是否适合你的信号,机遇,工作让你着迷，能学到原来不知道的知识和技能,主导权,未来,人,薪水,这是一个朝阳产业，工作给你表明自己能力的机会,同事、老板、客户，你喜欢与他们工作，你能与他们顺畅的沟通,你选择这个工作不是为别人或者其他原因，你能掌握这个工作,报酬激励你更好的工作,薪水,杰克.韦尔奇的第一份工作：1500美元的选择 算清
7、楚钱对于自己有多重要 人生就像一场足球比赛,人,Value的重要性 清华学生集体辞职的故事,未来,考虑员工品牌 行业的发展 行业发展方向、是否过来巅峰期还是刚刚起步？,主导权,在职业生涯中，我们对工作的选择往往是为了完成他人的理想 杰克.韦尔奇 哈佛MBA的故事： 底特律 Vs. 投行咨询,机遇,工作能让你获得多少成长和进步 一个有拓展性的工作能让你投入、充满活力,目标的不断调整,面试不仅仅是公司面你，也是你在选择公司的过程 通过性格测试、简历筛选、与坏人(HR)的面对面交流，细化自己的目标,职业目标三要素,行业 公司 职位,行业的选择,沉没成本和转移成本 案例分析,HiAll学员心声,销售工
8、作需要的漏斗性思维、常规工作下追求完美的激情、良好的人际沟通技巧以及充足的精力正是我比较擅长的。正是现在的兴趣和条件使自己基本确定了在个人消费品行业从事销售工作的职业起点。 -林青泽 南大英语系本科毕业 现就职于宝洁公司 快速消费品行业工作特点及素质要求,HiAll学员心声,毕业后的起点对我很重要的，我需要一个高的起点来望的更远。虽然说，国企正式发展的好机会，但是我还是希望到大型的外资企业来见识见识先进正规的管理。兴趣是第二个影响职业决策的因素。我希望作一个专业人士。这个专业性不是代表你大学的专业，而是代表你今后的一种技术。而我，是希望可以拥有一技之长，而这个技术，不属于我公司的名气，不属于社
9、会的舆论，却真真实实的属于我自己。这样，我就把目标锁定在了咨询、投行和会计师事务所。 -卞鑫 北大经济本科 现就职于普华永道(PwC) 四大工作特点及素质要求,HiAll学员心声,最终我还是选择了投行，主要出于以下几个原因：一是我一直对金融行业比较感兴趣；二是本科毕业，使我拥有宝贵的时间财富，即使以后转入其他行业或者再出国读MBA也还有很多机会；三是自己希望能在年轻的时候多学习一些具体实在的东西，尤其是以前比较缺乏的知识；四是相似劳动强度下，投行有更高的物质回报。 骆楠 毕业于北大光华 瑞银投行（UBS） 投行工作特点及素质要求,HiAll学员心声,为什么要做公务员？商务部一面时考官也问了这个
10、问题。坐在距离考官大约十米的地方，他说，语气诚挚而坚定：“坐在那个教室里的每个人都能找到一个不错的工作，工资能翻几倍，但我们为什么要来，就是想为大多数人服务。有机会为更多人服务是很幸福的事情。” 凌霄 南大外语系毕业 现就职于商务部 公务员工作特点及素质要求,HiAll学员心声,我个人一直比较喜欢外企大型公司，因为觉得公司文化好，管理先进，有良好的培训和各种其他机遇。因此在投递简历之前，我就明确了自己的意向：非外企大公司不去。 -高易安 毕业于复旦软件 现就职于毕博 GDC,行业分类,计算机/IT 通讯 电子电气 能源化工 轻化/生化 金属,机械制造 金融/财经/证券 传媒 土水建设/房地产
11、咨询/法律 航空航天 交通运输,服务行业 教育科研 医疗卫生 公用事业 军队 政府机关,公司手册,了解行业应该,行业划分 典型公司 典型职位 职业发展路径,行业架构,以电信行业为例,了解行业架构的意义,曲线救国 刘鑫案例 现在就职于HP 湖南湘潭广播电视大学 汉语言文学,热门行业点评,IT、快速消费品、四大 (从行业角度) 咨询(从软技能角度),IT行业特点,1。变动性大、机会多(互联网、3G) 2。适合IT专业相关同学的第一份工作 3。很多职位同样适合非理工科专业的同学 张弛案例 北航汽车工程系本 SAP工作,IT行业划分,通信：中国移动、华为、思科 硬件：HP, 联想, Intel 软件：
12、微软，Oracle, 网站：新浪，百度、盛大 电子消费品：三星、爱国者,IT行业特色职位：Sales,销售 VS. 技术 大客户销售、解决方案销售 看重素质：协调能力、压力下工作、Presentation 典型应聘案例：Cisco 2004年招聘真题,IT的职业发展路径,Professional VS. Management 推荐书籍我的职场十年,快速消费品（FMCG),消费者消耗较快、需要不断重复购买的商品，典型的快速消费品包括食品、日化用品、烟草等，药品中的非处方药（OTC）也可以归为此类。 行业特点： 相对稳定、销售渠道是关键,为什么选择在快消行业就业？,专业是食品科学或者化工? 喜欢吃
13、？迷恋化妆品？ 喜欢某企业的文化？ 有朋友在业内？ ,快速消费品行业划分,日用品：宝洁、联合利华 食品：卡夫、玛氏、雀巢 烟草：英美烟草,快速消费品热门职位,渠道销售,Trainee?-the best choice,越来越多的快消公司招聘Trainee职位,Trainee program,四大会计师事务所,主要客户：一 是外商投资企业，二是海外上市公司,普华永道中天,安永华明,毕马威华振,德勤华永,求职四大,难，不难？,1000x100申请 本科扩招、硕本同时毕业，海龟回流、牛人用来练兵,80%花落经管学生 80%进四大的学生都来自经院和管院，大部分非经管专业者在第一轮简历筛选中就不幸落马。
14、,约1000个offer 近几年不景气的就业市场中四大无疑具有非同一般的吸力。,100%无专业限制 任何专业的学生都有进四大的可能，关键看个体的竞争实力和临场发挥。,四大的特点,报酬高、压力大，对专业要求不高 适合致力于财务方向发展的求职者 缺点在于很早就把职业发展方向限制得比较狭窄,部门的选择,求职四大的关键,学习过相关课程 熟练英文 熟悉小组面试、聊天型面试 软技能：突出对于数字的敏感、压力下工作、能吃苦,其他热门行业点评,传媒（报纸、公关公司、广告公司） Entry-level 报酬不高、压力大，需要对工作有很强的Passion 对专业要求不高 证券、保险公司、商业银行 专业性强、发展机
15、会多,热门行业点评,咨询 刚刚工作的几年接触行业广泛 对专业要求不高，但经管类学生偏多 交叉行业，可以作为工作几年后跳槽的目标 投资银行 和咨询类似，接触行业广泛 薪水高、压力大、国外培训机会丰富,行业资讯 网站推荐 www.V www.HiA 行业、公司板块、职友录,热门行业剖析：咨询行业指南,互动,有多少同学不希望从事本专业的工作,Why 咨询,公司看重软技能+硬技能 咨询公司看重的软技能基本Cover所有行业的 咨询公司是所有行业求职中最具普遍性、难度最高的 用应聘咨询公司的方法征服其他行业公司！,热门行业剖析：咨询,咨询是招收应届毕业生时对专业背景要求不高，但经管相关专业有优势 80%
16、理工科学生都不愿做纯技术的工作，咨询是很好将技术与管理结合的职业 咨询行业在国内进一步兴旺，知名咨询公司招聘人数逐年递增,咨询行业分类,咨询行业的职业发展路径,入门级/本科生（分析师） 中级/MBA（助理） 管理层（经理）以及合伙人层次 Up or Out,员工职业发展路径图,实例分析,咨询公司简历筛选模板 关于其他公司简历筛选标准、要求，参考HiAll求职快车简历篇,咨询素质集合（Consulting Skill Set）,你是否喜欢团队合作？ Leadership与Teamwork 你是否能在压力下从事多项工作？ 你是否喜欢与人交谈？ 很喜欢开会，与专家交流，表达你的观点 说服别人与你合作
17、并且很热衷于做即兴的演讲 你是否喜欢学校？ 你是否对数字敏感？ Exel, Access和PowerPoint Outside the Box 你是否愿意每周工作7080个小时？ 你是否愿意经常出差？,知名咨询公司看重什么,McKinsey McKinsey的企业文化强调不断进取。在招聘咨询人员时，Mckinsey着眼于杰出的品格和解决问题的能力、卓越的智慧、有效地同各层次人士交往的能力。其咨询人员都毕业于名牌高校。 BCG BCG是一个学术派的公司，因此Boston看重优异的学习成绩，除此之外出众的实习背景，交流学生的国际经验，丰富的社会活动（体现良好的人际沟通能力），良好的外语都很重要。,
18、知名咨询公司看重什么,Bain 刚从校园毕业的头脑灵活、充满活力的年轻人所具有的巨大潜力，因而针对他们而设置的起步职位并不偏重所学专业，而更注重应聘者的综合素质，这其中包括英语水平、反应速度、基本的商业常识储备、敏锐的商业感知、出色的沟通能力、卓越的领导能力、困难面前的沉着冷静等。 A.T. Kearney 咨询行业具有如下的特点：工作强度大、工作压力大、项目制工作方式、需要不断与客户沟通等等，这些特点决定了咨询行业的从业人员首先不仅要愿意接受挑战，而且要喜欢挑战，否则很难长时间坚持下来；此外要有很强的逻辑思维能力、接受能力（学习能力）、沟通能力、领导力与团队协作能力。,应聘咨询公司,前期调研
19、 求职信和简历 面试：行为面试与案例面试 后期工作,HiAll学员心声,于占福 中科院地球遥感 现就职于世界顶级的贝恩咨询,Jeff的建议,不要为走进咨询行业而试图走进咨询行业。如果你不了解这个行业的辛苦与付出，而仅仅是被它光鲜的外表所吸引，这将是很大的隐患。 自己的性格成分与咨询行业要求形成了良好的契合 帮助他人解决问题的热情与信念 对信息的高度敏感和关联组织能力 反应敏捷，仪态稳重等因素,对于后来人的建议,通过个人有意识地积累来逐步培养的能力 基本的商业知识的积累 商业感知的培养 订阅行业杂志 参加商业经济类讲座 沟通能力的加强 英语水平的提升 阅读华尔街日报及财经时报 冷静解决困难的能力
20、等 IT时事评论撰稿人,分析公司、职位需求,不同公司类型,国企 外企 私企 创业,从报酬角度对企业分类,外企 资本主义大锅饭的一般的外企 ：6k-10k 某些咨询、金融公司： “待遇全球统一制”,从报酬角度对企业分类,国企 传统夕阳产业: 工资在1k-3k，常被作为户口跳板 新兴朝阳产业: 工资在3k-10k 国家垄断产业: 隐形收入多,职位分类,Management,IT职位分析,Sales, PR, and Marketing PR Manager Sales Specialist & Associate (Entry-Level) Sales Manager (Area, Channel
21、) Marketing Communication (Marcom) Direct Marketing (Entry-Level) Product Manager,IT职位分析,Engineering Positions QA Engineer (Entry-Level) Software Engineer (Entry-Level) Application Programmer (Entry-Level) Hardware or Circuit Engineer (Entry-Level) Technical Writer Database Administrator,求职调研第三步：针对公
22、司调研,求职调研第三步：明确调研目标,Introduction 公司企业业务范围、历史、文化 Getting Hired 招聘流程、常见问题 职位需求 On the Job 职业发展路径 内部工作一天,目标公司调研表,IBM调研,求职调研第四步：用好调研渠道,调研渠道,网络 人脉 电话 主动求职,网络,BBS 公司网站 搜索引擎 Google高级使用技巧 sales site:,人脉求职,让你周围的人都知道你找工作,HiAll学员心声,求职的最佳方式是：必须识别有实权雇用你的人并且向他展示你的才能能够帮助他们达到目标。大胆敲开你所感兴趣的公司的大门，无论是否有空缺职位。 -何滨 上海对外贸易大学经济本科 现就职于中创投 年薪50万 外资银行校友CEO 湘财证券-QFII-中创投,总结,求职调研的重要性 求职调研的步骤 行业指南 调研的渠道 HiAll学员心声,Homework 整理自己大学四年闪光点，积累弹药库 调研典型行业公司 参考IBM 参考模拟面试评估表进行Mock Interview 辅助教材：HiAll求职快车面试篇,关注HiAll活动 行业专项班 学员的互助活动,