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1、第 1 页 房地产销售经理工作计划 特征码 eyDUcmOKKzfBJbSLhORt 【篇一】 进入 xxx 房地产公司工作的这段时间里，深知自己身上存 在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重 新定位，振奋信心、保持本色、重燃*，在改掉自己不足的前提 下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计 划。 1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境 下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心 态去影响身边的人和公司的团队。 2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详 细的团队管理目标和实施方案。 3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面
2、试工作， 每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和 留住优秀人才。 4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个 月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人 和老人区别做出培训计划。并尽努力严格按照培训计划执行。 落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无 第 2 页 论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢 记住“管理即是严格的爱” 。 5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进 行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。 6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖 罚分明。 7、关于执行力不足问题，制定
3、出关于执行力不到位的奖罚 措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问 题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前 20 分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。 作为一名销售经理，我也有很多的不足之处，在执行力方 面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足， 以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。 想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决， 我有信心能够很好的解决。 学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水 平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公 司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。
4、 【篇二】 x 月份是个春暖花开的季节。x 月份不论是辉煌还是昏暗， 都已经成为过去，我们每个人都应该具有归零的心态。展开新 的工作，迎接美好的每一天。20xx 年 x 月的工作计划如下： 第 3 页 一、将每周例行的培训课提上工作日程。之前一直都是白 经理每周给大家培训，其他人员偶尔会参与其中。从本月开始， 培训人员以我为主，两名主管为辅，内容以房地产相关知识为 主。其他人员也可以自告奋勇，关于培训就两点要求，一是要 积极向上，二是要以工作息息相关。我暂时计划 4 月份前两节 课由我培训，内容为谈客流程及谈客技巧，如果时间允许我想 给大家讲一下，关于情商的问题。这些都与我们的工作和生活 息息
5、相关。 二、业绩目标继续努力完成。4 月份的业绩目标目前还暂 时未定，但是根据 4 月份的活动，我们跟开发商申请了一部分 优惠的点位和付款比例，这个月的业绩目标一定要比上个月高。 不论市场政策出现什么变化，只要我们一心一意的努力总会有 希望，所以我计划暂定目标 14 套。源于本年的销售任务是 2.5 个亿，在开盘前尽力销售，不能把希望都寄托在开盘，每个人 都尽力而为。 三、新人上岗问题。目前售楼处只有 8 名可以接客户的销 售，还有 5 名新人，这 5 名新销售争取早日上岗，达到可以接 客户的标准。目前 5 名新人都已进入到模拟对练阶段，老销售 们依然要付出一部分精力。等到新人全部上岗后，售楼处就变 成了真正的战场，新人和老人之间就会发生一场没有硝烟的战 争。有竞争就是有业绩， “比学赶帮超”才会发挥的淋漓尽致。 四、完善自己的各方面技能。除了每天的例行工作外，利 第 4 页 用闲暇时间多多学习，俗话说“技多不压身” ，多学点东西对自 己而言是成长所必须的。 以上就是我 4 月的工作计划，根据白经理制定的业绩，包 括提升自己，我都会继续用心的做。争取 4 月份超额完成任务， 这就是我的目标。