《渠道分析.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《渠道分析.ppt（23页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、福建达利集团渠道分析,福建达利集团的渠道分析,一、福建达利集团概述 二、福建达利集团的渠道发展内外环境分析 三、福建达利集团的营销渠道战略规划和渠道政策 四、福建达利集团实施的营销渠道策略 五、福建达利集团的营销渠道的价值和发展建立,一、福建达利集团简介 （一）、集团概况 1、公司简介 福建达利食品集团有限公司是总部位于泉州惠安的一家致力于研发和制造健康美味食品的现代化大型食品企业集团。 公司始创于1989年9月。17年来，始终秉承以科技为先导、以先进的现代化管理为依托、以“顾客满意第一”为宗旨的经营方针，现拥有分布福建、济南、成都、湖北、吉林、甘肃等十三大子公司、十六个生产基地。总占地面积7
2、000多亩，总建筑面积260多万平方米，员工总数（包括中高级管理人才、 各类技术人员）39000多名，产品远销美国、日本、韩国、菲律宾、新加坡等地，年产值超百亿，是全国最大的全独资民族品牌食品生产龙头企业。 达利集团历来重视科研创新工作，每年投入年销售额的3.5用于新产品的开发以及生产设备的改造及创新，推出至少不低于20个品种的新产品，并且每三年成就一个品牌，成为同行业中引领新潮流的领航企业。,2、董事长简介 许世辉引领休闲食品革命 许世辉，福建惠安人。 1989年9月创办了福建达利食品有限公司，现为达利公司董事长。 2008年，在中华个人慈善排行榜中，许世辉排名第10位，被国家民政部授予“中
3、华慈善奖特别贡献奖”；2009年7月被中华慈善总会授予“中华慈善突出贡献人物奖”等。09年许世辉董事长被中国食品质量报社、中国食品行业精英、峰会组委会评为改革开放三十年中国食品行业新闻人物。,（2）、产品简介 “达利园”、“可比克”、“好吃点” 、“和其正”、“优先乳”、“蜂蜜绿茶”,达利生产食品产品有：饼干、膨化食品、糕点三大系列休闲食品500多种品种， 饮料产品有：凉茶、蛋白饮料、茶饮料、果汁饮料、植物蛋白饮料、八宝粥等六大品类、 十一种产品、六十二种包装规格。,（三）、企业结构,二、福建达利食品渠道发展内外环境分析 （一）、达利食品有限公司渠道发展外部环境（PEST）分析 （二）、达利食
4、品有限公司渠道发展内部环境（SWOT）分析,（一）、达利食品有限公司渠道发展外部环境 1、政治法律环境分析 由于我国对企业发展提供了众多的有力条件，食品行业也在迅速的发展起来。这对达利集团的发展也带来了巨大的机会。海西建设先行的优惠政策更是为福建的达利企业拓宽了广阔的市场，也为达利食品的渠道的发展铺平了道路。 但是我国对食品行业有严格的要求，加上近年来一些食品公司频频爆发食品质量问题，如：三鹿三聚氰胺、双汇瘦肉精、染色馒头等等食品安全问题。使得我国各地方政府对食品检测有了更严格的要求，消费者对食品安全也越来越关注。这就使得达利食品进入各地的大小商店、超市、百货商店有了更高的门槛，在渠道上会受到
5、一些限制。 2、经济环境分析 作为福建省享有声誉的达利食品有限公司，生产较多种类休闲食品及多种饮料制品，面对通货膨胀，生产成本的增加，达利集团要不断开拓新的渠道，占领更广阔的市场份额，才能保持企业的增长。同时，达利集团已经在各大省市的大型商场、超市里有了一席之地，在未来的时间里，达利食品的渠道在进入农村市场是一个巨大的商机，也将在农村不断的扩展渠道的辐射范围。 3、社会文化分析 达利食品应以绿色消费为重点，推出绿色食品，以抢占中国的绿色休闲品市场份额。所以在渠道方面达利集团应面向更高端的客户群。,（二）、达利食品有限公司渠道发展内部环境（SWOT）分析,三、福建达利集团的营销渠道战略规划和渠道
6、政策 （一）、福建达利集团的营销渠道战略规划 1、渠道战略的选择 2、渠道战略选择的原因 3、达利对渠道战略的贯彻 （二）、达利集团的渠道政策 1、采用最宽的密集分销政策 2、采用价格维持政策 3、采用后向渠道一体化政策,1、渠道战略的选择 采用宽的渠道成员网络战略 2、渠道战略选择的原因 建立并保持比较宽的渠道成员战略，主要源于达利较强的资金基础，其能够使用地区性的广告，并维持地区性的品牌形象，维持该地区市场的一定水平的满意服务，并且扩张到全国。 渠道战略与顾客需求 达利属于食品行业，顾客购买食品时，不仅仅注重安全，而且便利性往往决定顾客对食品的选择。宽的渠道成员网络战略，85%以上的终端渠
7、道占有率，利于达利为顾客提供空间上的便利性以及顾客消费经常性、零散性的需要。 渠道战略与产品 商品种类食品副食品购买频次多购买努力程度比较努力选择商品标准新鲜对价格的要求便宜对质量的要求一般购物距离近适应程度便利店、超市,3、达利对渠道战略的贯彻 从目前达利集团拥有6个分公司，十三大子公司、十六个生产基地，1500多位经销商、1万多家批发网点和85以上的终端渠道占有率的战果看出，其渠道战略是成功的。,（二）、达利集团的渠道政策,窄,宽,1、采用最宽的密集分销政策 2、采用价格维持政策 3、采用后向渠道一体化政策,1、采用最宽的密集分销政策 此种政策的特点： 适用于便利品、工业品中的标准件以及通
8、用小工具，为顾客提供购买上的方便。 采用此种政策的原因： 首先，从企业产品的特点上讲，达利集团隶属食品行业，其公司下的达利蛋黄派、薯片、饮料等产品比较针对休闲式的消费，其对终端的要求较高，追求购买上的方便性。 其次，从企业追求的展露度上讲，达利集团的各类休闲产品、薯片、饮料，要有足够的曝光程度才能激起消费者的购买欲望。 2、采用价格维持政策 不同地区的不同经销商都有一致的买购价，终端消费也有统一的建议零售价。 3、采用后向渠道一体化政策 达利公司目前拥有自己的生产基地，但是原料还是有靠其他公司供给，比如说 黑龙江省铃田生物科技股份有限公司就是福建达利集团最大原材料供应商之一。,四、福建达利集团
9、实施的营销渠道策略 （一）、多方合作伙 （二）、当地销售 （三）、全国营销网络,（一）、多方合作伙伴 1、经销商 达利的销售模式不是以公司直营，而是以经销商为主，每个片区配备一个厂方人员，让经销商出人出钱出力来赚取公司一脚踢的操作模式间的高利润 。 达利的经销商只需要对达利品牌有一定忠诚度和诚意度；有充足资金；有一定渠道网络（餐饮网络优先）；具备单独操作市场能力。就能这就为想要进入达利的经销商们降低了门槛。这也就吸引了各地的经销商，拓宽了达利的销售渠道。,2、各大超市、商场,（二）、当地销售 达利集团在产品的销售区域组织生产，然后在当地销售。利用销地产可以降低生产成本，减少销售环节。,（三）、全国营销网络,五，福建达利集团的营销渠道的价值和发展建立 （一）、公司营销渠道的价值 （二）、达利公司渠道的发展和建立,（一）、公司营销渠道的价值 1、达利集团设有六家分公司公司型渠道的价值 2、1500多位经销商共同销售选择非独家经销商的价值 3、一万多家批发网点的销售网选择批发商的价值 4、85%以上的终端渠道占有率选择各零售商的渠道价值,（二）、达利公司渠道的发展和建立 目前达利公司的渠道构建情况如下：,结束,thank you,