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1、第 1 页 创业计划书写作指南 特征码 puRYMpTJBboOwKyUncBL 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个 具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完 整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创 立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险 和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、 目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清 晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象， 可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。 创业计划的组成部分 创业计划一般包括：摘要、公司概述、市场调查和分析、公
2、司 战略、总体进度安排、风险因素的分析及应对、管理团队、财 务计划、假定公司能够提供的利益等九个方面。 1摘要 是创业计划的一到两页的概括。包括以下方面： 本创业的宗旨及商业模式 我们的产品及服务 第 2 页 目标市场的描述和预测 竞争优势 资金需求、资金筹措方法、销售总汇、资产负债汇总表 团队概述 2公司概述 公司概述应包括公司简介、详细的产品/服务描述、专利和相关 技术以及它如何满足关键的顾客需求。 3市场调查和分析 主要是阐释以下问题： 顾客 市场容量和趋势 竞争和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势 4公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 营销计划：定价和分
3、销，广告和提升 规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险 制造和生产计划：生产周期，设备和改进 5总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要书件 收入 第 3 页 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资 6风险因素的分析及应对 评估一下你业务的主要风险（包括管理问题、市场状况、技术 状况和财政状况） ，以及对所预测风险的防范。 7管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关 的教育和工作背景（注意管理分工和互补） ；介绍领导层成员， 创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 8财务计划 介绍公司的财务计划（如财务年度报表、资金需求、预计收入 报表、资产负债预计表、现金流量表） ；并讨论关键的财务表现 驱动因素。 一定要讨论如下几个杠杆： 毛利和净利 盈利能力和持久性 固定的、可变的和半可变的成本 达到收支平衡所需的月数 达到正现金流所需的月数 第 4 页 9假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点” ，包括 总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策 略