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1、第 1 页 公司销售助理工作计划范文1 特征码 RfmcFeiSofWvxEHtFLKn 20XX 年已经来了，作为公司销售助理的我，有很多的工作需要 我去做。在总结了自己在 20XX 年的工作后，我发现了自己不足 之处，我想我在 20XX 年的工作中会努力的改正的，不过现在的 情况是这样的，即使不能够全部改正，努力去改就好了。在新 的一年，我会继续不断的努力工作，相信我在 20XX 年会做的更 好！ 产品的摆放,接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人 员沟通,使得这边仓库整洁规范.这个问题解决之后.对于库存方 面会更好.可以方便清楚的知道哪些#品销量#?库存不足,哪些产 品积压库存.对
2、于积压库存产品还是较少的,我会及时每月请点 一遍,如有积压库存产品,我会及时与总公司有关部门协商,或者 与北京部这边的销售人员协商,想办法清理掉这些产品. 产品价格方面跟一些产品包装问题,我会多跟总公司有关部门沟 通,公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道,将最新的信 息传达给北京部的销售员,使得公司产品的销量更好! 对于自己能力的问题.我会虚心讨教,自己在业余时间报读一些 培训班.加强锻炼,让自己自身的能力得到提高.素质也能够进一 第 2 页 步提高! 我的计划主要分为两大部分: 1)财务方面.1.继续做好我天天的日常工作,手工帐跟电脑帐, 2.XX 年年的应收账款把握的不是很好.这一年我
3、会把严,尽量的 避免风险.3.及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结.4.做 好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发 放工作。另外.我现在在这边已经稳定下来了.我在打算报读一 些培训班.加强一下,到时假如条件不答应的话,我也会买一些书 来自己自习! 2)仓库的治理.刚接手的时候是有点茫然.有了几个月的锻炼,虽 然有了好转.但是现在还是不完善,下一年,1.我将做到及时填写 建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清楚，可查。发现问 题及时汇报，改正。达到了帐物一致。2.库存方面.尽量做到不 积压太多的库存!因为经常有客户反映我们总是缺货,所以这一 年,我会跟总公司那边协商,避免缺
4、货现象发生!3.认真登记出库 入库产品数量,避免库存数量发生混乱!凯哥也有两年多的仓库 治理经验.不懂的我会多向他讨教,争取把北京仓治理好,同样也 希望各位销售员能够配合我.共同把北京办事处做好!我主要的 计划就这些.另外我还会协助销售员共同完成销售目标. 回顾 20XX 年还存在的问题,有以下 5 点: 1.与总公司洽谈还不到位.包装跟一些产品价格还没洽谈好. 2.自己的能力跟素质不够高. 第 3 页 3.仓库产品的实际数量跟 erp 数量还没能够完全准确的对上数. 4.返修货的处理还不得当,经常拖欠客户的,导致给客户留下售 后服务不到位的印象. 5.产品的摆放比较混乱.积压库存的产品, 对
5、于这 5 点存在问题,将会在下一年计划尽快解决,对于实际库 存与 erp 账面库存的问题,我会采用”一帐一人一事”的方法解 决这个问题,返修货问题,我会与总公司有关部门协商.洽谈,尽 快将这个问题落实解决! 20XX 年其实并不好过，因为金融危机的影响，公司的发展受到 了很大的限制，公司的业务也不是很好了，这些都是存在的现 实问题。在今年的工作中，我会努力配合好与上面的领导之间 的工作关系，一定要做的更好，这些都是作为助理的我应该做 到了，我相信 20XX 年我会工作的更好！ 公司的发展离不开每一名员工的集体努力，同样公司的发展就 是靠公司全体员工完成的。在公司的发展中，社会也在不断的 发展，
6、所以我们必须要跟上时代的形势，选出公司优秀员工， 参加员工培训。这些都是我们公司一直以来的优良传统，在不 断的发展中，用公司全体员工的集体努力和培训，实现公司的 再发展，实现公司利益的最大化！ 一、指导思想 针对员工适应能力、创新能力、改进能力薄弱的现象，结 合公司“十一五”总体发展战略，大力推进员工素质提升工程， 第 4 页 突出高技能、高技术人才培养及专业技术力量储备培训，为公 司建立具有永续竞争力的卓越企业提供合适的人力资源。 二、编制原则 （一）盘活资源，注重实效。 （二）战略性培训与适用性培训、提高性培训相结合。 （三）面向全员，突出重点。 （四）集中管理，统筹安排，责任明确。 三、
7、培训的主要任务 （一）分层次继续开展各类相关知识和技能的适应性与提 高性培训。 1、根据各管理体系认证的要求，采取集培办班方式，继续 分层次开展 XX 余人的内审员、相关管理人员、关键岗位人员 员、特种作业人员的取证、复证集中培训；采取自主办班、班 组学习、网上学习相结合的方式，举办法律法规、文件体系的 全员培训，培养员工的质量、安全与环保意识。 2、为规范设备管理，减少设备事故，外聘专家举办一期以 高、中管理人员、设备科长、专业点检员为主要对象的规范化 点检定修培训班；采取自主办班，开展以 tpm 设备管理知识及 第 5 页 简单的设备维护、设备管理规程、应急预案、岗位职责等为主 要内容的设
8、备操作与维护人员的培训。 3、配合公司持续改进工作，继续做好人员的培训与系统各级用 户培训。 （二）为公司“十一五”新上技改项目做好人员储备培训， 根据项目规划提前开始培养大高炉炉长、工长、转炉主炼钢工 与摇炉工、精炼连铸班长等关键岗位人员。 （三）结合公司新工艺、新设备、新流程，以职业生涯发 展为动力，以技能鉴定为手段，以技能培训、技术比武与导师 带徒为载体，大力推进高技能人才培养。 1、开办精炼、连铸、轧钢、焊工、仪表工等个专业工种技 师（含高级技师、技师、内定技师）培训班，共培训名；开展 焊工、仪表工、锅炉、汽机等个工种高级工培训班，共培训名。 2、高标准、严要求，切实抓好公司钳工、天车
9、工等通用工 种及部分行业工种青工技能比武培训，培养公司级技术能手名。 同时根据国家、省及行业要求，组织相关工种技能大赛参赛人 员的选拔与培训，培养省级以上技术能手 2 名。 3、大力实施技能人才“”培养工程。 各单位从实际出发，为经验丰富、掌握绝活的优秀技能人 才（特级技师、责任技师等）配备 1 名理论丰富、文字表达能 力强的员工做助手，形成 1 名优秀技能人才加 1 名高学历助手 第 6 页 的高技能人才团队，导师向助手传授实践经验，助手帮助导师 提高理论知识，整理操作经验、诀窍、心得等，培养一批知识 型与复合型的高技能人才。 4、选送公司球团竖炉、高炉、转炉、连铸、精炼、轧制等 方面的操作
10、骨干 50 名，到相关同类企业现场跟班培训，学习、 了解先进的操作技术与方法。 （四）充分利用内外资源，大力开展专业技术人员的继续 教育与技术提升培训。 1、发挥培训中心作用，分层次开办计算机应用提高、计算 机三维制图、液压技术、变频技术、plc、英语等培训班。 2、结合新产品开发，有计划聘请内外专家讲授“”知识， 开展技术专题讲座次；结合现场工艺与设备，从设备厂家聘请 专家来公司开展高层次的液压技术、变频技术、特殊仪表等专 业的现场培训，促进新技术、新工艺的传播。 3、加大送外培训力度，有计划地选拔名优秀的专业技术人 员到公司等国外先进企业进行对口岗位培训，派遣名优秀的专 业技术人员到国内相
11、关企业、高等院校学习，提高专业技术水 平，为公司技术进步与技术改造提供智力保障。 （五）适应公司发展与管理提升的需要，加强公司所需各 类管理人员的培训。 1、根据省委、省国资委、集团等上级主管部门的要求，有 计划地选拔高、中层管理人员人送外培训，进一步提高高中层 第 7 页 管理人员的生产经营与管理能力。 2、加大各层级管理人员脱产轮训的力度。对新近提拔或拟 提拔的中基层管理人员进行任职资格培训；以 mba 核心课程为 主要内容，结合公司管理实际与要求，举办一期为期 1 年的中 层管理人员脱产轮训班；以基层管理理论与实务为主要内容， 举办二期 6 个月以上的基层管理人员脱产轮训班；继续以企 业班组长培训教程为主要内容，在班组骨干人员中组织 5 期、 脱产 1 个月的培训；通用管理能力与专业管理能力相结合，举 办一期脱产 6 个月以上的采购、营销系统人员培训。 四、实施策略与保障措施 对内整合资源，充分发挥技术部门优势，提高自主培训开 发的能力；对外加强合作交流，实现培训资源互补，满足高层 次培训需求。 进一步发挥培训中心在通用专业（工种）基础理论、基础 技能培训方面的作用，多渠道解决培训基础建设资源，提升培 训中心在通用工种技能培训硬件设施水平，满足员工基础技能 训练的需要。