《【工作计划】市场部销售每日工作计划范例.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作计划】市场部销售每日工作计划范例.docx（4页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 市场部销售每日工作计划范例 特征码 wGZVPrgkbYBbCXqNIIBR 一、市场分析 20XX 年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形 势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常 使用的 SWOT 分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在 的机会，通过 SWOT 分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局 及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使 其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了 方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下 移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略 将成为下一轮竞争的热点等等
2、。 二、营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的 “精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂” ，也是销售部需要 经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了 具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销 化” 。 2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重 第 2 页 点地指导经销商直接运作末端市场。 3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销 组合策略，形成强大的营销合力。 4.在市场操作层面，体现“两高一差” ，即要坚持“运作差 异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作 特色等
3、等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际， 不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销 精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指 引效果。 三、销售目标 销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、 合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部 分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢? 1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如 20%或 30%，确定当前年度的销售数量。 2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到 人，量化到人，并细分到具体市场。 3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销 人才，具体表现就是合理产
4、品结构，将产品销售目标具体细分 到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品 ABC 分类， 将产品结构比例定位在 A(高价、形象利润产品)B(平价、微 利上量产品)C(低价、战略性炮灰产品)=231，从而更好 第 3 页 地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有 了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于 销售目标的顺利达成。 四、营销策略 营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目 标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己 多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略： 1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市 场，要充分体现集群特点
5、，发挥产品核心竞争力，形成一个强 大的产品组合战斗群，避免单兵作战。 2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同 时，强调产品运输半径，以 600 公里为限，实行“一套价格体 系，两种返利模式” ，即价格相同，但返利标准根据距离远近不 同而有所不同的定价策略。 3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除 精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等 企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊 通路，实施全方位、立体式的突破。 4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地 提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征： 一、促销体现“联动”
6、，牵一发而动全身，其目的是大力度 地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源， 第 4 页 有效挤压竞争对手。 二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱 内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。 三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不 同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销” ，以及促销激 活通路、通路激活促销之目的。 5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优， 人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提 出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式” 、 “保姆式” 的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、 一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其 目标的顺利实现做了一个良好的开端。