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1、新人专属会专题训练之：,保险理念之草帽图,适用范围,适用于意外、医疗及养老的理念导入,课堂训练之一,话术解读与记录,要求： 1.讲师对话术进行解读并示范画图动作 2.学员边画图边记录话术,幸福需要提早规划草帽图,营销员：老王您看，这是我们的生命线，从0岁到终身。从我们出生开始有另一条线一直伴随着我们，就是支出线，因为我们一辈子都在消费。您认同吧？ 客户：是啊，人活着就要消费。,话术讲解,0岁,年龄,支出,80岁,营销员：但是我们赚钱的时间却是有限的，大概是从25岁-60岁之间，对吧？ 客户：是啊 营销员：所以我们这一辈子可以分为教育期、奋斗期和养老期三个阶段。,话术讲解,0岁,年龄,支出,80
2、岁,收入,25岁,60岁,教育期,奋斗期,养老期,教育期,奋斗期,养老期,教育期,奋斗期,话术讲解,营销员：人从出生开始到25岁是属于教育期，生活来源主要是靠父母，您说对吧？ 客户：对。 营销员：25岁到60岁是人生的奋斗期，也是人生的黄金阶段，是收入的积累阶段，这是收入图。这时收入来源主要是靠自己，你说是吧？ 客户：恩，有道理。 营销员：60岁到80岁一般是人的养老期，那时我们不能工作没有收入了，万一有个头疼脑热的，只能靠子女来负担了，您说是吧？ 客户：是啊，作为家长最怕的就是给孩子带来负担。,话术讲解,营销员：所以，我们的人生一定要提前准备三块钱。第一块钱是平时的零用钱：日常开销、买房、买
3、车、养育孩子、赡养老人；第二块钱是关键时刻的急用钱，医疗费用、意外应急；最后一块钱是退休以后的养老钱：衣食住用、医疗护理。人这一辈子，挣钱一阵子，花钱一辈子！所以我们必须在挣钱的时候做好理财规划，幸福的生活是需要提前理财规划的。您说对吗？ 客户：非常有道理。 营销员：那您准备好这三块钱了吗？ 客户：还没有。 营销员：那我们公司正好有一个非常好的理财规划，能够帮助您准备好这三块钱，我给您介绍一下吧。 客户：好啊！ ,课堂训练之二,讲师示范,要求： 1.由讲师扮演营销员，请一位学员扮演客户，进行示范演练 2.演练中配合画图动作 3.时间：5分钟,课堂训练之三,话术背诵,要求： 1.学员背诵话术，需配合画图动作 2.时间：10分钟,课堂训练之四,上台演练,要求： 1.邀请2名学员上台，分别扮演营销员和客户，进行话术演练 2.演练时需配合画图动作 3.时间：5分钟,课堂训练之五,点评,要求： 1.由参与演练的学员自评 2.请其他学员点评 3.讲师点评 4.时间：5分钟,课堂训练之六,一对一演练,要求： 1.全班学员共同参与演练 2.两个学员为一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色 3.演练后相互点评 4.时间：10分钟,课堂训练之七,通关,要求：全班学员共同参与通关,