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1、煤炭行业状况与问题 - 讨论小组研究,关注聚煤网微信：jcoalwx，尽享VIP权限；,【摘要】煤炭工业在我国能源工业和国民经济中占有十分重要的低位。我国的能源资源特点是福煤少油，相对于石油和天然气，煤炭在我国既具有储量优势，又具有成本优势，且分布也最广泛，因此煤炭也是我国战略上最安全和最可靠地能源。,关注聚煤网微信：jcoalwx，尽享VIP权限；,1 煤市场结构 2 销售手段落后 3 煤炭交易市场存在的主观问题与客观问题 4 采购和运输过程中产生的问题与对策 5 针对煤炭营销市场存在问题的若干思考,关注聚煤网微信：jcoalwx，尽享VIP权限；,1.煤市场结构,我国煤炭市场结构特征分析
2、煤炭生产经营中存在着“小、多、散、乱”混乱状态，大量民营中小煤炭企业，为了在运销高峰期牟取暴利，恶意炒作，滥采滥挖；在市场萎缩时，不惜压价销售，扰乱市场秩序。,关注聚煤网微信：jcoalwx，尽享VIP权限；,判断一个产业市场结构类型的依据主要有：市场集中度、产品差别程度等因素。下面就从这几个方面来逐一研究我国煤炭市场结构状况。,关注聚煤网微信：jcoalwx，尽享VIP权限；,（一）市场集中度,目前我国煤炭主要用于电力、建材、钢铁等行业，而电力、钢铁都是高垄断性的行业， 我国大多数中小型煤炭企业对煤炭的价格基本上是没什么影响的，他们只是价格的跟随者。,关注聚煤网微信：jcoalwx，尽享VI
3、P权限；,（二）产品差别程度,一是表现在我国煤炭产品质量的地区性差异很强 二是地理位置和交通运输条件相差很大。,关注聚煤网微信：jcoalwx，尽享VIP权限；,2.销售手段落后,（一）销售渠道单一 大部分煤炭企业都往往把直接销售渠道作为销售管理的重点，忽视了间接销售渠道的管理,关注聚煤网微信：jcoalwx，尽享VIP权限；,（二）忽视消费市场的调查研究,我国大部分煤炭企业缺乏长远战略眼光，只重视在短期内能获益的市场研究，忽视了长远市场的调查，由此导致煤炭企业的销售决策带有较大的主观性、盲目性和片面性，使得煤炭企业不仅没有扩大产品的市场份额，而且还使企业错失了发展的有利时机，对企业的持续发展
4、极为不利。,关注聚煤网微信：jcoalwx，尽享VIP权限；,（三）销售观念落后,目前，大部分煤炭企业仍没有形成现代市场销售观念和销售策略，在日常生产运营中仍然追求产量的提升，产值的最大化，即使部分煤炭企业提出“以销定产，以运定产”的销售观念，但实际上仍然是从企业自身和现有产品出发，销售观念并没有实质意义上的改变。,关注聚煤网微信：jcoalwx，尽享VIP权限；,3 煤炭交易市场存在的主观问题与客观问题,（一）当前煤炭企业市场营销存在的主观问题 （二）煤炭企业市场营销存在的客观问题,关注聚煤网微信：jcoalwx，尽享VIP权限；,（一）当前煤炭企业市场营销存在的主观问题,1.将市场营销与销
5、售混为一谈 2.缺乏市场经营理念，唯“关系”是从,关注聚煤网微信：jcoalwx，尽享VIP权限；,（二）煤炭企业市场营销存在的客观问题,1.煤炭营销风险增大 2.过分扩大生产，重销售，轻营销,关注聚煤网微信：jcoalwx，尽享VIP权限；,4 采购和运输过程中产生的问题与对策,（一）采购中存在的问题与对策 （二）运输过程中的存在的问题,关注聚煤网微信：jcoalwx，尽享VIP权限；,（一）采购中存在的问题与对策,问题： 1、采购计划不实、不准确，不够严肃，存在盲目采购现象。 2、采购方式的选择不灵活、不科学。 3、信息不畅。,关注聚煤网微信：jcoalwx，尽享VIP权限；,对策： 1、
6、加强计划管理，狠抓采购计划审核制度的落实。 2、加强供应商管理，推进战略采购方式的实施。 3、加强信息化建设步伐，完善物资采购供应信息化管理系统。,关注聚煤网微信：jcoalwx，尽享VIP权限；,运输方式,1.铁路 2.公路 3.水运 4.管道,关注聚煤网微信：jcoalwx，尽享VIP权限；,5 针对煤炭营销市场存在问题的若干思考,进行思考 完善煤炭企业销售管理的主要策略 煤炭企业市场营销策略建议,关注聚煤网微信：jcoalwx，尽享VIP权限；,进行思考,第一，抓住当前煤炭市场处于卖方市场的有利机遇，建立中长期战略伙伴关系。 第二，努力提高产品附加值和市场创效能力，推进产品升级。 第三，制定适当的营销战略，增强抗风险能力。,关注聚煤网微信：jcoalwx，尽享VIP权限；,（一）完善煤炭企业销售管理的主要策略,1.加强煤炭企业的销售渠道建设 2.重视对消费市场的调查研究 3.树立现代市场销售观念,关注聚煤网微信：jcoalwx，尽享VIP权限；,（二）煤炭企业市场营销策略建议,1.转变营销观念，创新营销思维 2.推行营销一体化策略，分散市场风险 3.遵循价格波动规律，建立煤炭价格适时调整机制,关注聚煤网微信：jcoalwx，尽享VIP权限；,