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1、第 1 页 公司产品销售工作计划 特征码 UxjqJBoCicjaOpnsbLRI 为了让产品尽快流入商业渠道，进一步完善产品的各个分 销网络，抢占市场份额，提高产品的销量和市场占有率，特计 划如下： 一、湖北市场经销商的选择 1、湖北九州通医药有限公司 其网络比较齐全，配送能力 很强，对周边市场的辐射面比较广，是我们首选的经销商; 2、国药控股新龙有限公司 虽然其网络大部分与九州通是 重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担心公司 会垮台倒闭，给货款带来风险; 3、武汉天下明药业有限公司 其地理位置处于武汉市以北， 从 107 国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大部分就被 其拦截
2、了;其次，他的前身是“武汉市新特药有限公司” ，在武 汉市 otc 终端的配送能力较强; 4、湖北阳慷医药有限公司 其在二甲以下的民营医院、社 区卫生服务中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能 力较强。 第 2 页 二、促销活动 1、采购的返利确定; 与采购相关负责人、采购员的关系疏通; 与经销商公司老板的深入沟通。 2、营销部开票员的沟通落实; 发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点; 告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策; 3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品 (幻灯片的制作); 抓住每个公司召开业务会议的机会，用 30 分钟左右讲解 公司的产品政策及产品知识; 介绍公司的概况和发展前景，增加他们销售我公司产品 的信心和积极性。 4、营销部宣传单页的发放和沟通。 我们自己发放; 通过经销商内部促销员发放。