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1、第 1 页 年底房产销售工作计划 特征码 vdYWmMVKmYyZzzSmgPDp 随着 11 月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。 回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支 持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售 行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人 这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对 12 月分工作 制定以下房产销售工作计划。 本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总 结，日计划，等五部分。 一. 宗旨 本计划是，完成销售指标 100 万和达到小组增员 10 人。制 定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二
2、. 目标 1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用 第 2 页 自如。 2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜 集客户信息 1000 个。 3. 锁定有意向客户 30 家。 4. 力争完成销售指标 三. 工作开展计划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务 分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一 种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重 中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服 务”来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在 持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在 对房产销
3、售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户 面前应用自如、对答如流。 第 3 页 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及 时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此 基础上，与客户进行互动沟通。 其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上 涨，等。挑起其购买欲望. 3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态， 并可根据这些将客户分类。 4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的 联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解 的情况下，可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积， 单价等。了如指掌 6对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听 取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 第 4 页 四. 计划评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次 评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。