三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告.doc

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1、三原县兴隆花园住宅小区项目三原县兴隆花园住宅小区项目 可行性研究报告可行性研究报告 陕西省工程咨询中心 二九年三月 项目名称：项目名称：三原县兴隆花园住宅小区项目 工作阶段：工作阶段：可行性研究报告 - 1 - 目目 录录 第一章第一章 总总 论论 1 1 1.1 项目名称 1 1.2 可行性研究报告编制单位及法定代表人 1 1.3 可行性研究报告编制依据 1 1.4 报告研究内容 2 1.5 项目实施单位情况介绍 2 1.6 项目建设地址及建设条件 3 1.7 主要建设规模及主要内容 4 1.8 土地资源利用 4 1.9 投资估算与融资方案 5 1.10 财务效益 .5 1.11 社会效益分

2、析 .6 1.12 研究结论 .6 第二章第二章 项目建设的背景及必要性项目建设的背景及必要性 7 7 2.1 顺应人们对中高档住宅的消费趋势，提升三原县的住宅品质 7 2.2 是适应三原县拉大城区主骨架，提升城市形象的需要 8 第三章第三章 房地产需求分析房地产需求分析 9 9 3.1 三原县承接产业转移，吸引越来越多的投资者纷至踏来 9 3.2 城乡居民经济收入的持续增长对本项目的需求分析 .10 3.3 营销策略 .11 第四章第四章 项目建设规模及主要内容项目建设规模及主要内容 1515 - 2 - 4.1 建设规模 .15 4.2 建设内容 .15 4.3 功能设置 .15 第五章第

3、五章 项目建设地址及建设条件项目建设地址及建设条件 1717 5.1 建设地址 .17 5.2 建设条件 .17 第六章第六章 建设方案建设方案 1919 6.1 设计原则 .19 6.2 总体布局 .20 6.3 建筑工程 .21 6.4 公用设施 .24 第七章第七章 环境保护环境保护 2929 7.1 项目周边环境状况 .29 7.2 主要污染源 .29 7.3 环境保护执行标准 .29 7.4 环境保护措施 .30 7.5 项目施工建设过程对环境的影响及相应措施 .30 第八章第八章 资源节约资源节约 3232 8.1 设计依据 .32 8.2 节地 .32 8.3 节能 .33 8.

4、4 节水 .34 8.5 节电 .34 - 3 - 第九章第九章 劳动安全卫生及消防劳动安全卫生及消防 3535 9.1 劳动安全 .35 9.2 消防 .36 第十章第十章 组织机构及人力资源配置组织机构及人力资源配置 3838 10.1 组织机构 38 10.2 人力资源配置 39 10.3 劳动制度 39 10.4 人员培训与管理 40 10.5 劳动力来源 40 第十一章第十一章 项目管理及实施进度安排项目管理及实施进度安排 4141 11.1 项目管理 41 11.2 项目建设工期安排和施工进度 42 第十二章第十二章 投资估算及资金筹措方案投资估算及资金筹措方案 4444 12.1

5、 投资估算 44 12.2 资金筹措 45 12.3 资金使用计划 45 第十三章第十三章 房地产财务效益分析房地产财务效益分析 4747 13.1 项目财务评价 47 13.2 财务评价基础数据 47 13.3 销售收入、利润与税金 47 13.4 财务盈利能力分析 48 13.5 偿债能力分析 49 13.6 财务生存能力分析 51 - 4 - 13.7 敏感性分析 51 13.8 经济评价结论 52 第十四章第十四章 社会效益分析社会效益分析 5353 14.1 社会影响分析 53 14.2 项目与所在地互适性分析 54 14.3 社会风险分析 54 14.4 社会评价结论 54 附表、

6、附件、附图附表、附件、附图 附表附表 经济评价附表、附图 附件附件 1、法定代表人营业执照； 2、中华人民共和国组织机构代码证； 3、税务登记证； 4、中华人民共和国房地产开发企业资质证书 附图附图 1、项目区域位置图； 2、项目总平面布置图。 三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告 陕西省工程咨询中心陕西省工程咨询中心 20092009 年年 3 3 月月 - - 1 1 - - 第一章第一章 总总 论论 1.11.1 项目名称项目名称 三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告 1.21.2 可行性研究报告编制单位可行性研究报告编制单位及法定代表及法

7、定代表人人 可行性研究报告编制单位：陕西省工程咨询中心 工程咨询资格等级：甲 级 工程咨询资格发证机关：国家发展和改革委员会 工程咨询资格证书编号：工咨甲 13220070022 法定代表人：苏 岐 注册咨询工程师（投资） 高级经济师 上级主管单位：陕西省发展和改革委员会 电 话：029-86270293 1.31.3 可行性研究报告编制依据可行性研究报告编制依据 1、原国家发展计划委员会印发的投资项目可行性研究指南 （2002 年试用版）； 2、2006 年国家发展改革委、建设部发改投资20061325 号建 设项目经济评价方法与参数（第三版）； 3、陕西省建设项目资源节约管理规定（陕西省发

8、展和改革委 员会陕发改投资2006352 号关于印发（陕西省建设项目资源节约管 理规定）的通知； 4、三原县十一五发展规划； 三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告 陕西省工程咨询中心陕西省工程咨询中心 20092009 年年 3 3 月月 - - 2 2 - - 5、项目建设单位提供的其他相关资料； 6、在项目调研中收集的相关资料。 1.41.4 报告报告研究内容研究内容 本项目可行性研究工作范围是根据国家有关政策、法律法规、技 术规范、标准定额以及建设单位对本项目的设想，着重对项目的背景 及必要性进行分析；项目建设规模及建设方案进行论证；建设场址及

9、 建设条件的考察；项目周围环境及周围环境对项目的影响分析；项目 实施方案计划及进度进行安排；投资估算、资金来源、经济效益及社 会效益等方面进行综合论证。 1.51.5 项目实施单位情况介绍项目实施单位情况介绍 本项目实施单位是三原丰原房地产开发有限公司，该企业基本情 况介绍如下： 名称：三原丰原房地产开发有限公司 住所：三原县丰原街西段 法定代表人：曹军琪 注册资本：贰佰壹拾万圆整 实收资本：贰佰壹拾万圆整 公司类型：有限责任公司 经营范围：房地产开发 成立日期：二 OO 三年一月九日 注册号：610422100000295 三原丰原房地产开发有限公司是 2003 年 9 月经陕西省工商局行政

10、 管理局批准成立，注册 210 万元，是集房地产开发、销售、物业管理、 三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告 陕西省工程咨询中心陕西省工程咨询中心 20092009 年年 3 3 月月 - - 3 3 - - 房地产项目投资策划为一体的有限责任公司。 公司现有员工 25 人，具有工程师、建筑师、经济师、造价师、会 计师等中级以上职称 12 人，专科以上学历人数占 90%，具有较强的技 术力量和开发建设管理经验。 近年来，该公司在三原县城开发房地产项目 15 万余平方米。目前， 该公司满怀信心、志存高远，凭借着不断创新的勇气、锐意进取的精 神、坚忍不拔

11、的意志，做一个工程，树一个精品，逐步把丰原地产做 大做强，为振兴地方经济，造福社会做出自己的贡献。 1.61.6 项目建设地址项目建设地址及建设条件及建设条件 本项目建设地址位于咸阳市三原县渠岸乡兴隆村，场地北、东面 临兴隆村耕地，西临黄河加油站，南临规划路。地势平坦，周围环境 状况良好。 三原交通便利，城市发达。咸铜铁路横穿东西，西铜一级公路和 西韩，咸宋公路纵贯南北，地方道路四通八达，咸阳国际机场专用线 和三原直接相联，距离 32 公里。城区建设日新月异，“四纵三横”主 干道路网已经形成。 目前三原县的自来水供水总供给能力基本能够满足需要。排水采 用雨、污分流制；该区域用电由城市 10KV

12、 高压电源公网电缆供电，周 边设有 10MVA 的电源开闭所；采暖为城市集中供热，采暖热源由三原 县热力公司集中供热；气源为三原天然气中压管网提供的天然气，由 天然气次干管引入，支管采用枝状布置，配套管网齐备，方便用户接 入；中国电信、中国联通、中国移动等通讯服务商已将电缆接至城区 各处。通信网络信号已实现全区覆盖，通话质量清晰。电信网络运营 服务商已将光缆接至县内。 三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告 陕西省工程咨询中心陕西省工程咨询中心 20092009 年年 3 3 月月 - - 4 4 - - 1.1.7 7 主要建设规模及主要内容主要建设

13、规模及主要内容 1.7.11.7.1 建设规模建设规模 根据市场需求分析及项目开发建设的实际情况，按照陕政办发 200825 号文件附本陕西省建设用地指标（2007 年版）陕西省 居住建筑建设用地指标中，建设规模或类型（人数）3000，人均 建筑面积（平方米/人）24，按 420 户（1680 人）考虑，住宅建筑面 积 39100 平方米，公建及配套服务设施用房 900 平方米，总建筑面积 40000 平方米，需新征建设用地面积 19638 平方米（29.457 亩）。 1.7.21.7.2 建设内容建设内容 本项目建设 5 栋四层住宅楼，建筑面积为 80 平方米的单元房 200 户；建筑面积

14、为 90 平方米的单元房 110 户；建筑面积为 120 平方米的 单元房 110 户；公建及配套服务设施用房 900 平方米，其中:商业用房 400 平方米（包括：社区卫生所、超市、快餐店、银行、电信等）；公 建用房 500 平方米（物业管理办公 200 平方米，活动中心健身房 100 平方米，其他配套用房 200 平方米）。 1.81.8 土地资源利用土地资源利用 土地既是人类赖以生存的物质基础，也是社会经济可持续发展必 不可少的条件。根据市场需求分析及项目开发建设的实际情况，按照 陕政办发200825 号文件附本陕西省建设用地指标（2007 年版） 陕西省居住建筑建设用地指标中，建设规模

15、或类型（人数） 3000；人均建筑面积（平方米/人）24；容积率1.27；建筑密度 0.53；绿地率 34%38%。 本项目征地面积 19638 平方米(29.457 亩)，总建筑面积 40000 平 三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告 陕西省工程咨询中心陕西省工程咨询中心 20092009 年年 3 3 月月 - - 5 5 - - 方米，按 420 户设计，每户平均按 4 人计算，人均建筑面积为 23.81 平方米；容积率为 2.04；建筑系数为 53%；绿地率为 35%。 因此，本项目在利用土地资源时，按照国家有关节约土地资源的 要求，本着因

16、地制宜、经济适用、综合使用的原则进行科学规划、合 理布局，完全满足合理利用土地的需要。 1.91.9 投资估算与投资估算与融资方案融资方案 1.9.11.9.1 投资估算投资估算 经估算，本项目总投资为 4396 万元，其中：开发投资 3829 万元， 预备费为 199 万元；销售费用 140 万元，财务费用为 228 万元。 1.9.21.9.2 融资方案融资方案 根据国发（1996）35 号文国务院关于固定资产投资项目试行资 本金制度的通知精神，本项目实行资本金制度。本项目建设单位自 有资金 1795 万元，申请银行贷款 1500 万元，剩余资金 1101 万元用预 售收入解决。 1.1.

17、1010 财务效益财务效益 经计算，本项目各项财务评价指标较好。商品房部分总投资收益 率为 41.28%。；所得税前及所得税后全部投资财务内部收益率分别为 24.45%和 16.58%，均高于基准收益率 12%；Ic= 12%时的税前、税后财 务净现值分别为 723 万元和 398 万元；资本金内部收益率为 26.04%， 高于行业基准收益率 12%；项目税前投资回收期为 3.76 年(含 2 年建设 期);在预设的 2 年还款期内(不含 2 年建设期)，利息备付率介于 8.213.0 之间，均大于 2，偿债备付率为 2.53.1，均大于 1.3；资 产负债率为 18%42%之间，小于资产负债

18、率合理区间 3565 之间；销 三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告 陕西省工程咨询中心陕西省工程咨询中心 20092009 年年 3 3 月月 - - 6 6 - - 售价格和投资是两大敏感因素，在它们朝着不利的方向变动 10%时，内 部收益率分别降至 16.86%和 17.95%，但仍然大于基准收益率 12%，因 此具有一定的抗风险能力。 综上所述，本项目经济可行。 1.111.11 社会效益分析社会效益分析 1、本项目的实施有利于促进三原县和谐社会的发展。 2、本项目的建设有利于促进三原县经济健康稳定发展。 1.1.1212 研究结论研究结论

19、本项目的实施，不仅符合“构建社会主义和谐社会”的需要，更 是顺应人们对中高档住宅的消费趋势，提升三原县的住宅品质。项目 的实施，对进一步促进三原县经济发展，加快三原县城市改造步伐， 改善居民生活环境，确保居住环境质量和居民生活水平稳步提高，推 进社会主义和谐社会具有重要的现实意义。经分析论证，项目建成后 具有良好的经济效益和显著的社会效益，项目各项建设条件基本具备， 因此，本项目是必要的、可行的。 经过以上分析计算，可以得出结论，即本项目是可行的，建议加 快实施。 三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告 陕西省工程咨询中心陕西省工程咨询中心 20092

20、009 年年 3 3 月月 - - 7 7 - - 第二章第二章 项目建设的背景及必要性项目建设的背景及必要性 2.12.1 顺应人们对中高档住宅的消费趋势，提升三原县的住宅品质顺应人们对中高档住宅的消费趋势，提升三原县的住宅品质 目前三原县的住宅开发规模偏小，不仅市场恶性竞争和粗制滥造 等问题严重、后期物业管理不规范，而且商品房大部分为多层砖混结 构，布置分散、配套设施不完善，例如多数没有集中供暖设施，缺少 花园景观及物业服务，更不用说有什么中高档住宅。因此，三原县的 住宅产业尚处于初级开发阶段。 当前，三原县围绕作为“西咸经济圈”北副中心的目标定位，紧 紧抓住有利的发展机遇期，充分利用自身

21、邻近省会西安的区位地理优 势，正在努力把自身建设成为西安的“卫星城市”。随着三原县城建 设的扩大，居民收入的日益增长，物质文化生活水平的不断提高， “人与自然和谐发展”的居住观念正在逐渐普及和认同，中高档住宅 正在成为人们消费的新趋势。据项目建设单位组织的一次住宅产品需 求调研显示：48%的人对住房面积、户型结构不满意；90%的人对住房 的通风采光等不满意；在购房人的消费意愿上，40%的人对三室两厅两 卫的需求最大，对住宅配套设施强调最多的是暖气（83%）和太阳能热 水器（59%）。因此，人们对高品质的住宅的追求意愿是非常迫切的。 目前，人们对居住条件的追求已从户内宽敞、舒适转移到住宅的 功能

22、、品质、科技含量等方面上来，不仅要求规划合理、质量安全可 靠、建筑容积率低、生活设施配套、绿化率要高、居住环境要好，而 且还要考虑文化品位、今后改造余地以及升值潜力等。因此，这类 “精品住宅”将有良好的市场消费前景。实施本项目，正是顺应人们 三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告 陕西省工程咨询中心陕西省工程咨询中心 20092009 年年 3 3 月月 - - 8 8 - - 对中高档住宅的消费趋势，提升三原县住宅品质的需要。 2.22.2 是适应三原县拉大城区主骨架，提升城市形象的需要是适应三原县拉大城区主骨架，提升城市形象的需要 近年来，三原县的

23、城市基础设施建设取得较大的进步。然而由于 缺乏统一规划，一些城中村的违规乱搭乱建现象突出，不仅影响市容 市貌，而且存在着严重的安全隐患；很多村子基础设施薄弱，上下水 管网不健全，治安条件极差，居住环境恶劣，直接影响了城中村村 （居）民生活质量，也一度成为“双创”难题；同时，农村的教科文 卫配套设施不到位，农村与城市的生活方式还有明显差距。如果不迅 速实施改造，城中村居民将错失与城市共同发展的绝好机遇，不利于 推动城市价值充分兑现，不利于提升三原县作为“西咸经济圈”北副 中心的功能。 据县长上官亚强在三原县人大十六届三次会议上所作的政府工作 报告中介绍，今年三原县将围绕构建西安“卫星城市”的目标

24、定位， 按照“拉大框架、改造老城、建好新区”的思路，以“双创”为抓手， 高标准规划建设中心城区，精心实施小城镇建设，进一步完善中心城 区服务功能，全面提升城镇化水平。 因此，实施本项目是响应政府的要求，有利于适应三原县拉大城 区主骨架的需要，增强城区功能和提升城市形象。 三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告 陕西省工程咨询中心陕西省工程咨询中心 20092009 年年 3 3 月月 - - 9 9 - - 第三章第三章 房地产需求分析房地产需求分析 3.13.1 三原县承接产业转移，吸引越来越多的投资者纷至踏来三原县承接产业转移，吸引越来越多的投资者

25、纷至踏来 近年来，随着西咸经济一体化的深入推进，三原县作为西安都市 圈的卫星城市，发展优势、投资价值越来越多地受到投资者的广泛认 同。另外三原县拥有得天独厚的区位、交通、产业、人文等优势条件， 发展的空间十分广阔。而工业园区建设日益完善，食品、机械加工、 医药制造等产业的集聚效应初步显现，形成了较强的投资吸引力。此 外，三原县的投资成本相对较低，投资环境日益改善。这些都使得三 原县在承接产业转移方面具有较强的优势。 据县长上官亚强在三原县人大十六届三次会议上所作的政府工作 报告介绍，去年全县招商引资工作取得了新的突破，新引进招商项目 33 个，实际到位资金 12.19 亿元。园区产业规模不断壮

26、大，宏腾包装、 鑫宝钢管、西源陶瓷等一批项目建成投产；恒安纸业、娃哈哈三期等 项目顺利完成年度投资计划；友联钢管、立高涂料等 9 户企业顺利入 园，三大工业园累计入驻企业 66 户，完成投资 30 亿元，年上缴税金 6000 万元以上。此外，非公经济不断壮大，新增非公企业 33 户，非公 企业产值达到 91 亿元。 今年，三原县计划在切实增强园区项目承载能力的同时，以大项 目落地为突破口，大力吸引产业特色强、带动作用明显的优势工业项 目、重大产业项目向园区聚集，引导新建项目和企业向园区集中，提 高园区招商质量。为抓好招商引项目，特别成立了由县委、县政府主 要领导牵头的“招大引强”工作队，以珠三

27、角、长三角及西安等地区 三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告 陕西省工程咨询中心陕西省工程咨询中心 20092009 年年 3 3 月月 - - 1010 - - 为重点，有选择和针对性地承接产业转移，力争在招引国内百强企业 及 5 亿元以上的重特大项目上取得实质性突破，确保投资 5 亿元的广 东联塑项目顺利落户，确保全年实现招商引资到位资金 12 亿元。精心 储备一批产业开发、基础设施建设、城镇化、社会事业等方面的重大 项目，积极参加各种重大招商引资推介会、洽谈会，充分发挥三原籍 在外人士、企业家及中介组织的作用，多渠道推进招商引资工作。 随着招商

28、引资力度地加大和城区生活服务设施的不断完善，三原 县将会承接越来越多的、来自东部发达地区和省会西安的产业转移， 届时将会有更多的企业业主、管理层、专业技术等人员在三原县长期 工作和生活。因此，他们非常有必要在三原县购房生活，这无疑会为 三原县的住宅产业带来非常好的发展机遇和需求空间。 3.23.2 城乡居民经济收入的持续增长对本项目的需求分析城乡居民经济收入的持续增长对本项目的需求分析 由于三原县住宅产业起步较晚，市场需求总量相对较小，所以项 目建设单位考虑到不应过于细分化，本项目客户群体是以公务员、企 事业单位职工以及在三原投资置业的人员为主。 近年来，三原县经济和社会发展很快，致力于改善民

29、生，群众生 活质量提高。财政保障能力不断增强，确保了全县干部职工工资按照 收入分配制度改革后的新标准足额发放；确保了公务员津补贴及事业 单位过渡性补贴的及时兑现。此外，城乡居民收入增长快速。据县长 上官亚强在三原县人大十六届三次会议上所作的政府工作报告介绍， 去年全县生产总值完成 66.3 亿元，增长 16.2%；社会消费品零售总额 完成 16.6 亿元，增长 25.5%；城镇居民人均可支配收入完成 13537 元， 增长 35.9%；农民人均纯收入完成 3832 元，增长 23.2%。主要经济数 据均明显高于全省的平均水平。 三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告三原县兴隆花园住宅小区项目

30、可行性研究报告 陕西省工程咨询中心陕西省工程咨询中心 20092009 年年 3 3 月月 - - 1111 - - 三原县的县委县政府对未来发展充满了信心和把握，对 2009 年全 县经济社会发展的主要预期目标规划如下：生产总值完成 75.9 亿元， 增长 14.5%，力争达到 15%；城镇居民人均可支配收入完成 15568 元， 增长 15%；农民人均纯收入完成 4388 元，增长 14.5%。 随着城乡居民收入的快速增长，人们对改善住房条件有了更加坚 实的经济基础，再考虑到三原县的土地和住宅成本相对较低，居民的 经济承受力相对较好，这为实施本项目提供了更加切实可行的发展空 间。 3.33

31、.3 营销策略营销策略 当今的消费者买房，不仅仅是为了解决“居住”问题，同时是追 求一种精神的享受和自我个性的表现。因此作为营销的重要手段就是 给房子赋予一种理念，给房子增加一种附加值，只有这样，项目才能 占领市场。 3.3.13.3.1 价格策略价格策略 在房地产营销中，价格策略是与产品、市场、销售、形象、宣传 推广互动的策略，需要依阶段性营销目标不同而调整。好的开端往往 也意味着成功的一半，因此，在楼盘价格策略中，开盘定价是最为关 键的一步。本项目采用“低开高走”的价格策略。采用该策略有以下 优势： 1、低价开盘，发展商可根据市场反映灵活操控价格，掌握主动权。 2、资金回笼迅速，有利于项目

32、后期建设。 3、迎合了消费者买涨不买跌的心理。 根据不同的开发时期，制定不同的价格策略，大致分为销售初期、 三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告 陕西省工程咨询中心陕西省工程咨询中心 20092009 年年 3 3 月月 - - 1212 - - 项目强销期、销售持续期、销售结案期。具体实施策略如下： 销售初期：在这一时期内，小区形象尚无法充分展示，周边的服 务业，基础设施建设还有待进一步地完善，广大购房者尚处于观望的 态度，所以首期采低价销售策略。措施如下： 1、以低于市场均价的价格出售，吸引广大购房者； 2、对一定数量的最先期购房者采用成本价出售

33、； 3、财购房者采用签名活动、买房送物活动； 4、保证购房者不满意可退房。 3.3.23.3.2 促销策略促销策略 好的营销离不开好的促销策略，针对本项目自己的特色和主题概 念，在整个建设经营期间，运用广告、人员推销、营业推广、公共关 系、现场售楼等促销策略来打开市场，做好销售。 广告：在广告促销中，为了更好的赢得消费者的信任，突出小区 的主题概念，广告内容应以反映小区特色的广告词为主。 销售准备期与初销期：在这个阶段，工程施工刚刚开始，销售工 作只是处于准备阶段，由于项目现场还没有具备展开的条件，因而宣 传形式一般应选择传播面较大的媒体，如报纸、广播、电视等等。广 告应着重卖点的宣传，攫取人

34、们的眼球，激发消费者的好奇心理，达 到让消费者认同该项目的主题理念，愿意等待该楼盘推出的效果。 项目强销期：这时的项目宣传应以鲜明的形象、强烈的广告功势 撼动市场，以广告为先导，吸引客户的到来。这一阶段的广告意图是 全面突出显示项目自身自然、环保、时尚优势，使客户对项目加深了 解并产生依赖。 销售持续期：由于有前期的宣传广告做铺垫，这期间的广告宣传 主要在于激发消费者的抢购心理，内容上可以感谢消费者支持、项目 三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告 陕西省工程咨询中心陕西省工程咨询中心 20092009 年年 3 3 月月 - - 1313 - - 正

35、在热销、销售面积只剩多少等。 销售结案期：房地产项目销售快结束时，较好的户型和楼层基本 都已售完，所余房屋不多，但大多是不太好销售的盘尾房。因此这一 阶段的广告重点也是优惠促销楼盘为主，广告创意也无须太多变化， 频率大大减弱，直到停止宣传。 3.3.33.3.3 人员促销人员促销 选取有经验有能力的促销人员，措施如下： 在销售前期，做好促销人员的培训工作，掌握一定的促销手段； 在销售期间，做到重点回访，促售人员要加强与重点客户的回访。 3.3.43.3.4 销售促进销售促进 价格折扣和变相折扣：对于消费者来说，价格还是他们最关心的 因素，这种折扣可以使房价降低，提高购买欲望。 现场售楼：在开盘

36、时，进行现场售楼活动，邀请各界知名人士到 场指导参观，提高项目的市场知名度。 3.3.53.3.5 公共关系公共关系 借助公共传播媒体，由有关新闻单位或社会团体进行宣传，引起 公众的高度依赖和注意，消除公众的戒备心理。 3.3.63.3.6 调研活动调研活动 可以通过民意调查等多种方式来收集信息，了解消费者对公司， 对该项目的价格、质量、功能、房型等诸方面的意见或建议，并及时 将改进后的情况告辞消费者，以跟踪消费者的需求趋势，尽力满足消 费者的要 3.3.73.3.7 准备策略准备策略 样板房的准备：在销售实施中，样板房的示范作用不能低估，它 三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告三原县兴隆

37、花园住宅小区项目可行性研究报告 陕西省工程咨询中心陕西省工程咨询中心 20092009 年年 3 3 月月 - - 1414 - - 更能刺激客户对自己所购买房屋的“归属感”和“迫切感”，能够从 视觉上、感官上使客户直接认识到兴隆花园小区的品质，有很强的 “助消”作用。因此建议本项目在建设中加快样板房的施工进度，并 且在装修上考虑到客户的品位和喜好。样板房应该保证每种户型一套。 销售部的建设：规模不应小于 500 平方米，以提高人气；建筑设 计上体现艺术性，强调品位和格调；全智能化配置；注意细节的布置， 如鲜花的摆放、接待桌椅的摆设等； 现场包装调整：根据本小区的主题特色，包装项目现场，以具有

38、 强烈视觉冲击力的包装，给客户强烈的震撼感，一步入商住宅小区， 就让客户从视觉、感觉上认为，他已经置身于自然田园之中。所以说 好的卖场环境能够强烈刺激和感染看楼客户，具有较强的销售力。建 议现场做以下内容：销售部指示牌，看楼通道设计，各类管理、服务、 销售人员服装，标志性的景观等。 三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告 陕西省工程咨询中心陕西省工程咨询中心 20092009 年年 3 3 月月 - - 1515 - - 第四章第四章 项目建设规模及主要内容项目建设规模及主要内容 4.14.1 建设建设规模规模 根据市场需求分析及项目开发建设的实际情况

39、，按照陕政办发 200825 号文件附本陕西省建设用地指标（2007 年版）陕西省 居住建筑建设用地指标中，建设规模或类型（人数）3000，人均 建筑面积（平方米/人）24，按 420 户（1680 人）考虑，住宅建筑面 积 39100 平方米，公建及配套服务设施用房 900 平方米，总建筑面积 40000 平方米，需新征建设用地面积 19638 平方米（29.457 亩）。 4.24.2 建设内容建设内容 本项目建设 5 栋四层住宅楼，建筑面积为 80 平方米的单元房 200 户；建筑面积为 90 平方米的单元房 110 户；建筑面积为 120 平方米的 单元房 110 户；公建及配套服务设

40、施用房 900 平方米，其中:商业用房 400 平方米（包括：社区卫生所、超市、快餐店、银行、电信等）；公 建用房 500 平方米（物业管理办公 200 平方米，活动中心健身房 100 平方米，其他配套用房 200 平方米）。 4.34.3 功能设置功能设置 本项目是以居住为主兼容购物休闲为一体的居民住宅小区。功能 设置以创造一个方便、完善、和谐的生活居住环境为主导思想。建筑 风格本着“求实创新”原则，单体建筑采取以多层为主进行合理组合， 三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告 陕西省工程咨询中心陕西省工程咨询中心 20092009 年年 3 3 月月

41、 - - 1616 - - 力求简洁大方、新颖，外观造型具有超前意识。总体布局在满足城市 规划的前提下，更着重于整体环境效果，合理进行功能划分，进行小 区的道路及景点绿化设计，力求建设成一个舒适安逸的整体环境。小 区内部配套设有商业用房、活动用房，卫生所，物业管理，停车场等， 以满足小区的服务功能需求。 三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告 陕西省工程咨询中心陕西省工程咨询中心 20092009 年年 3 3 月月 - - 1717 - - 第五章第五章 项目建设地址及建设条件项目建设地址及建设条件 5.15.1 建设地址建设地址 本项目建设地址位于

42、咸阳市三原县渠岸乡兴隆村，场地北、东面 临兴隆村耕地，西临黄河加油站，南临规划路。地势平坦，周围环境 状况良好。 5.25.2 建设条件建设条件 5.2.15.2.1 自然环境条件自然环境条件 1、地质条件 三原县地处关中平原中部，地势北高南低，以四十里原坡为界， 北部为黄土台原区，南部为泾渭冲积平原区。 2、气象条件 本项目地处暖温带半湿润气候区，四季冷暖分明，主导风向为东 北风。 年平均气温 9.4 极端最高气温 37 极端最低气温 -16.8 最大积雪厚度 18cm 最大冻土深度 30-40cm 年均降雨量 613.9mm 年均蒸发量 837.1mm 年无霜期 182 天 三原县兴隆花园

43、住宅小区项目可行性研究报告三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告 陕西省工程咨询中心陕西省工程咨询中心 20092009 年年 3 3 月月 - - 1818 - - 年日照时数 2350h 5.2.25.2.2 外部配套条件外部配套条件 1 1、交通、交通 三原交通便利，城市发达。咸铜铁路横穿东西，西铜一级公路和 西韩，咸宋公路纵贯南北，地方道路四通八达，咸阳国际机场专用线 和三原直接相联，距离 32 公里。城区建设日新月异，“四纵三横”主 干道路网已经形成。 2 2、其他配套条件、其他配套条件 1 1、给、排水、给、排水 目前三原县的自来水供水总供给能力基本能够满足需要。排水采 用雨、污

44、分流制。 2 2、电力、电力 该区域用电由城市 10KV 高压电源公网电缆供电，周边设有 10MVA 的电源开闭所。 3 3、天然气、天然气 气源为三原天然气中压管网提供的天然气，由天然气次干管引入， 支管采用枝状布置，配套管网齐备，方便用户接入。可满足本项目用 气需要。 4 4、通信、通信 中国电信、中国联通、中国移动等通讯服务商已将电缆接至城区 各处。通信网络信号已实现全区覆盖，通话质量清晰。电信网络运营 服务商已将光缆接至县内。 三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告 陕西省工程咨询中心陕西省工程咨询中心 20092009 年年 3 3 月月 -

45、 - 1919 - - 第六章第六章 建设方案建设方案 6.16.1 设计原则设计原则 以三原县城市总体规划为设计依据，改善城市居民的居住条件和 美化三原城市环境为设计主题。总体设计应具有超前意识，高起点、 新理念、高标准，既体现历史文化传统、当地的自然与人文景观特色， 又要反映现代城市风貌，因地制宜、科学规划，合理布局。功能设置 上则应以科学的发展观为指导，充分体现以人为本的思想理念，最大 限度的创造一个生活方便、居住安逸、环境优雅、功能齐全的居民住 宅小区。 设计理念： 以“现代化、智能化、园林化、生态化”为设计原则，体现现代 住宅区的发展趋势。 （1）以绿色作铺垫，道路作构架铺叙全区的空

46、间秩序。 （2）结合基地现状和周边情况，做足绿色住宅区环境的文章，融 入三原城市开发的时代节奏，使之成为地域标志性地标景观。 （3）“绿化翠绿珠琏，位于林中，城中的小镇”是本设计的构思 点，在规划的各个系统层面上重点刻画这一生动的结构构思，展示自 由舒展的空间形态，张驰得宜的规划结构和优美宜人的居住环境，表 达了对完美居住理想的憧憬。 （4）“四新”技术的集成应用，提高住宅设计的科技含量，全面 提升住宅整体性能。 设计特点： 三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告三原县兴隆花园住宅小区项目可行性研究报告 陕西省工程咨询中心陕西省工程咨询中心 20092009 年年 3 3 月月 - - 20

47、20 - - 注重空间环境、视觉环境和地形地貌的配合，努力创造人与人、 人与自然交融的场景，充分体现人和自然和揩共存的可持续发展的设 想。整个小区总体空间形态规划上，因地制宜，外紧内松，以围合式 组团为基本模块构造园内的空间形态。围合式的组团，使居住者充分 享受到社区大部广阔空间的同时，寓休闲、娱乐、健身、赏景为一体， 既保证了住房的独立性和私密性，又增强了彼此的邻里和安全感，造 就多姿多彩的具有文化内涵的人居环境。 道路系统的骨架顺应地形，有曲有直，干道环小区构架辅设贯彻 各组团，交通简洁通畅。重点处理各道路交汇节点，融入交往和景观 标志功能。 6.26.2 总体布局总体布局 按照陕政办发200825 号文件附本陕西省建设用地指标 （2007 年版）陕西省居住建筑建设用地指标，本着合