《【工作计划】医药代表月工作计划范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作计划】医药代表月工作计划范文.docx（3页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 医药代表月工作计划范文 特征码 BPaQesvgVLAdeezZLPxk 一、目前医药市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售 价格过低，18.00 元/盒，平均销售价格在 11.74 元，共货价格 在 33.60 元，相当于 1923 扣，部分地区的零售价格在 17.10 元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折 合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意 投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主 要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情 及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理
2、上的压力，害 怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货 的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上， 因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利 润在 10000 以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的 投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润 很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也 没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争， 第 2 页 不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、营销手段的分析： 所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的 放任自流，凭借代理商的主观能动性去把
3、握和操作市场，因为 产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合 因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某 个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以 0tc、以 农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网 络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自 觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。 三、公司的支持方面分析： 到目前为止，公司对市场支持工作基本上为 0，而所有新 产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入， 因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销 售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比 例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实 度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行 必要的支持与投入。 四、管理方面分析： 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑， 几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本 第 3 页 管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。 企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行 为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。 管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机 制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断 而处理问题。