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1、第 1 页 市场部经理工作计划报告 特征码 jMVMDVUQxvctGKPrrLrf 【篇一】 一、工作思路 根据公司 xx 年年度总结会议，董事会提出并设定“五年三 阶段”发展规划，达成“打好三个基础，强化两项管理，实现 一项指标”的“321”工作目标，xx 年将是至关重要的基础年， 公司将在金融开放和资本市场中力求在完善中前进，在稳健中 发展。 同时，将 P2P 项目定位为公司主营业务，拟定在 xx 年实现 500 万销售利润，依照目前信贷部门提供的利润率，为达成此 利润目标，预计信贷目标为：信用类 2400 万，抵押类 1000 万。 市场部门将全力配合公司目标，制定相应工作目标及计划，
2、并 严格按照此计划方案落实执行。由于市场部成立时间短，部门 业务人员不足，前期业绩达成存在一定困难，需要在不断完善 过程中从低到高逐步累积提升。 二、工作目标 根据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此计划目 第 2 页 标： 三、具体工作执行方案 (一)部门人员架构完善，理财团队建设 完善部门人员配置，合计 20 人左右，部门经理 1 人(到岗)， 培训督导 1 人(到岗)，企划推广专员 2 人(目前 1 人)，招商专 员 1 人(暂无)，理财专员 1215 人(目前 3 人)，团队长 12 人 (暂无，根据理财业绩状况及管理能力，从理财专员中产生)。 1.拓宽招聘渠道，配合人事部门抓紧时
3、间招聘，如有需要， 参加现场招聘会一次，3 月分中旬之前，理财专员人数达到 10 人; 2.根据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰， 在四月中旬之前，确定部门人员数量，并在 4 月底之前，全部 配置完成。 (二)扩大“中盈”品牌影响力 1.网站建设： 客户投资平台系统升级，目前正在测试中，拟定 xx 年 5 月 1 日正式上线，完善平台功能，丰富界面内容，由企划王勇 飞负责，并不定期召集相关人员检讨平台功能; 2.制作公司宣传画册： 目前企划人员正在设计中，公司放年假之前完成，并要求 公司所有人员携带部分回家过春节，利用春节拜访亲人朋友过 程中宣传公司，提高公司知名度; 第 3 页 3
4、.多制作软文宣传： 利用公司公众平台及职员个人社交平台(微信、QQ、博文、 微博、贴吧等)，提高品牌影响，具体操作将制作 PPT 课件，并 在 3 月底之前对公司人员培训，由王程负责; 4.加大广告投放力度： 目前有收集相关资料，正在甄选中，建议电视广告继续保 留，另外，个人建议，公交站牌小型区域广告(简短，重在“中 盈”品牌宣传)，公交车内部广告，出租车或私家车简短广告宣 传语等(如：“中盈财富，您的理财首选” 、 “中盈财富，让您放 心的投资平台” 、 “中盈财富，您最真诚的财富管家”等)，具体 广告投放方案，在 3 月中旬完成，提交审批后，在四月份之前， 完成第一批的广告投放，后续根据需
5、要，适当追加广告投放力 度。具体负责人员由部门经理及企划人员共同协商完成; 5.参加有影响力的行业会议、活动： 积极拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作，参加一 些有形影响力的行业会议，及时掌握政策动态，获取市场资源， 以项目投资分享为合作点，强化“中盈 P2P“品牌影响。 (三)融资目标达成方案 1.理财专员业务开展 首先，培训理财专员，全面了解公司产品，认可公司产品， 从缘故市场着手开展业务，并要求理财专员设定个人目标，提 出具体方案，并监督落实执行(现有人员，已全部要求年假之前 第 4 页 提交 xx 年业务拓展计划); 2.定期举办小型投资沙龙 暂定每月 1 至 2 次，以茶话会或交
6、流会的形式，在公司内 部会议室举办，由理财专员或公司职员，邀请意向客户参加， 并设定活动的具体方案，具体由王程负责策划并制作相关课件， 拟定从 xx 年 3 月份开始执行; 3.定期举办公益性理财推广活动 在业务拓展过程中，与赣州各大住宅小区物业联系，在小 区内部举办一些小型公益性理财推广活动，主要提供免费理财 咨询，适当配备注册小礼品，提高“中盈”知名度，挖掘客户 资源; 4.不定期举办较大型会议营销活动 根据市场发展状况及公司发标状况，以招标会或财富论坛 的形式，不定期举办中型会议营销活动，因活动规模较大，需 要作全面的活动策划后方可执行，具体活动由市场部提出申请， 王程负责策划，审批后执
7、行。暂定 xx 年举办 23 次此类活动; 5.借助中国传统节假日，举办客户答谢会议，维护好老客 户，并向客户传达政策以及公司长远规划，以便挖掘客户背后 的客户资源; (四)配合及支持 1.公司内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工之间的 沟通，增强员工归属感和团队凝聚力，以便于留住人才，管理 第 5 页 人才，应用人才。 2.适当时间，允许员工携带 12 名家属参与公司举办的户 外活动，以便得到家属支持，并推荐家属的亲朋好友参与公司 的理财投资，培养忠诚投资客户; 3.建议信贷部门配合发标多样化，根据理财周期不同，设 定不同年化收益率，设定部分短期标，便于让新客户体验式投 资，而较短时间内完
8、成体验，从体验升级为正式投资客户; 4.建议行政部门完善奖惩制度，可适当设定一些非计划性 奖惩制度，针对现行工作表现，适时给予适当奖惩。寻求一些 新的小型活动或游戏(比如乒乓球、台球比赛、KTV 等)，成本 低，耗时少，增进员工之间交流，提升员工的工作士气，创造 良好和谐的工作环境; 5.建议公司高层管理人员，定期召开全体动员会议，让员 工熟知公司现行状况，发展规划以及公司目标达成状况，提升 员工士气，增强工作执行力。 以上，市场部根据公司整体发展方向及年度利润目标所制 定的部门年度执行方案，具体执行过程中，视实际情况作适当 调整。如有余漏或不妥之处，还请各位领导提出宝贵意见。此 方案中涉及各
9、部门的相互配合及领导的支持，希望能通力合作， 共同完成公司的年度目标。 【篇二】 一、市场部职能： 第 6 页 市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职 能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的 组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、 执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科 学、执行力度是否严谨。 1.市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进行市场策 划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行 事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。 2.市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执 行力 3 市场部工作职能：制定
10、年度、季度销售计划、协助销售 部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售 部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增 减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管 理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整 理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部 门。 二、市场部工作计划 1 制定 17 年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况 和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定 20XX 年市场部和销售 部工作任务和工作计划。 2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销 第 7 页 售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前
11、提下， 精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激 发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 3 严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所 有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营 销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 4 科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就 是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。 因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分 析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给 予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表 格形式，各区域经理必须按月完成 5
12、 协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部：行政人 事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、 建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各 部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市 场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销 售的提高和市场的发展。 研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向， 通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、 严格推行 ISO-2000 质量体系，向市场推出竞争力产品。因此， 市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使 第 8 页 该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，
13、在不断调 整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和 市场需求的好产品来赢得市场和客户。 销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、 是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、 寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推 向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市 场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案 和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。 财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂” 、销 售部是“先锋” 、是“轰炸机” ，那财务部则是企业的“大闸” 、 是企业运作、健康发展的“动脉” ，它的职责是制定企业
14、科学年 度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的 生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的 客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情 况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经 理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的化。 市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是 及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低 的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售 部作好质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助 第 9 页 他们的工作。 6.把握市场机会、制定实施销售推广。 7.信息收集反馈、及时修正销售方案。