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1、第 1 页 医药销售总结及销售工作思路 特征码 KnfwZKvGjSOssyODLjsy 医药销售总结及销售工作思路 今年上半年共销售 LL：227336 盒，比去年同期销售的 140085 盒增加 87251 盒，为同期的 1.62 倍；其中 2005 年 3-6 月份销 售 190936 盒，比去年同期销售的 115615 盒增加 75321 盒，为 同期的 1.65 倍。 2005 年 1-6 月新市场销售 116000 盒，老市场 115736 盒。 上半年的主要完成的重点： 1、市场网络建设方面： 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、 安徽、辽宁、河南、山西、内蒙
2、、浙江、新疆等省，完成了地 区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年 的点面发展奠定了一定的基矗 2、市场控制： 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上 升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为 市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定 的信心，市场在稳定发展。 第 2 页 3、费用与货款回收： 上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、 出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了 60 天内 90%以上。 2005 年全年计划销售 70 万盒，力争 100 万盒，需要对市场问 题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作 指导和要求。 一、目前市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格 过低，18.00 元/盒,平均销售价格在 11.74 元,共货价格在 3 3.60 元,相当于 1923 扣,部分地区的零售价格在 17.10 元/盒,因 为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润 空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要 的市场拓展.