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1、第 1 页 单位个人工作计划范本 特征码 KyyDvvmdrXTcJGJJBBkZ 时间的轴轮转到了 20XX 年的 3 月份。总结了上一阶段的工 作经验，我觉得在后一阶段的工作中，我要调整好工作思路、 增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。我充分认 识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的 实际问题，所以做了如下的计划： 一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源， 尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端 数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺 垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市
2、场为主，扩大*公 司的知名度及推进速度告，因为处于双节的特殊时期，很多单 位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会 充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组 成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告 第 2 页 投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告 费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系， 广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热， 夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年 的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时
3、 间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会 加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 4、第三季度的“十一” “中秋”双节，广告市场会给后半 年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加 入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投 放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告 大战做好充分的准备。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作， 并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到 最大化! 二、制订学习计划。 做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经 营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为
4、它直接 关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我 第 3 页 会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等 相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不 殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增 强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽 我最大的能力减轻领导的压力。 总的来说，以上是我个人对下一阶段工作的计划，可能有 些地方还不是很成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带， 我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。在今后的 工作中，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习， 提高工作、业务能力。