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1、第 1 页 年度销售工作计划 特征码 WhtwTTwOiYJlSHsQDyji 根据公司今年的实际销售情况，对下一年的工作做出以下工 作计划： 一、市场分析 目前的市场分析* 二、工作规划 根据以上情况在 20XX 年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情 况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日 的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售 任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。 主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促 销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的 实际情况进行)此项工作不分淡
2、旺季时时主抓。在销售旺季针对 国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强 势推进大型终端。 第 2 页 2、 、代理商管理及关系维护 针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商进 行有效管理及关系维护，对各个 k/a 客户及代理商建立客户档 案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播 和公司 20XX 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末完成。了解 各 k/a 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟 通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广，定期品牌宣传及产品推广活动，并策划 一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如 “*空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下 与各个 k/a 系统联合进行推广，可以建立良好的客情关系。产 品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推 广和正常营业推广。 4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的 06 年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的 增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积 极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台 布置六个氛围的要求进行)。此项工作根据公司的业务部门的需 要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再 适时调整) 第 3 页