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1、第 1 页 月工作计划表【五篇】 特征码 JIxgpZVYJnFHsYVTqFdG 销售八月工作计划表 8 月份的到来,为了进一步的提高自己的实际工作效率及工 作能力，特制定以下 8 月份的工作计划： 一、对销售工作的认识： 1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内 容，更好为客户服务，显得行业的专业性; 2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处 处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交 融; 3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心; 百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘; 4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、 第
2、 2 页 任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流; 二、对销售工作的提高： 1、制定工作日程表;(见附表) 2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作 上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率; 3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向 上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果; 4、每天坚持打 40 个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少 拜访 2 位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在 客户变成可持续客户： 5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需 求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题 或活动去与客户进行更好的交融及相应的
3、专业产品知识的应付 方案; 6、对 xx 省、xx 省、xx 省、xx 省四大省市、县公路段单 第 3 页 位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重 要客户进行预约拜访; 7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交 流; 8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采 购情况及相关重要追踪人; 三、重要客户跟踪： 1、xxx 市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长; 2、xx、xx、xx、xxx 各省市级公路局养护科; 3、xx 省临安市公路局、xxx 县公路段、xxx 县公路段、xx 县公路段的相关负责人; 4、xx 省 xx 市北郊区公路段桥工程乐; 5、xx
4、 市政管理处的姚科长; 第 4 页 八月学习计划 1. 有计划地把课本复习三至五遍。最好的资料是课本。课 本内容连贯，知识的重复率高，这对英语学习非常重要。记住 课本上的单词，认真研读句型和习题，做到见疑就查，见疑就 问，并对课本知识的复习做到合理计划。 2. 看一本高质量的高中语法书。语法是英语学习的骨架， 是英语学习的体系，所以不能过于淡化。现在课本上的语法总 结较为零碎，学生最好选择一本书，如 Spark 英语所出版的 “高中英语语法全解”一书就比较好。 3. 选择一份较好的英语报纸，通过阅读提高英语学习效果。 21 世纪学生英文报 、 学生双语报等既适合学生拓展阅读， 也利于学生巩固基
5、础知识。课外阅读是课本内容的延伸和强化， 强化阅读，潜移默化中会使英语水平有长足进展。 4. 准备一本牛津/朗文高阶英汉双解词典 。常翻常看， 因为近年的高考题，不少都是从词典里的句子“变异”出来的。 5. 做高考题，积累词汇、短语及句型，加强知识的总结。 第 5 页 最好的模拟题是高考题。学习贵在积累，特别是词汇、短语和 句型，如能通过做高考试题和平时的学习结合起来，效果会更 好。 6.每天进行三十分钟的大声朗读。不仅能增强语感，培养 英语学习的积极性，而且还能强化巩固基础知识。 7.每天坚持听力训练十五二十分钟。内容不需要多， 二百到五百词的短文或对话均可。要反复听上五至十几遍，做 到能默
6、写。 8. 学会做笔记。在做笔记中感悟学习的快乐，体验到获取 知识的方法。会做笔记的人就是一个会思考的人。 9. 持之以恒。 八月营销计划 本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等 四部分。 一.宗旨 第 6 页 本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达 到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、 实现目标。 二.目标 1. 全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势 并做到应用自如。 2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录 入客户资料 150 家。 3. 锁定有意向客户 20 家。 4. 力争完成销售指标 三.工作开展计划 众所周知，现代
7、销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售 前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务” 的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。 第 7 页 正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进 行。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在 持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在 对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入 体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其 需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解“家 家网” ，在此基础上，与客户进行互动沟通。 3.在用电
8、话、E-mail 等方式与客户互动的过程中，实时掌 握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 4.在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的 联系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了 解的情况下，可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼” ，克 服心理障碍。 第 8 页 6对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听 取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 四.计划评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次 评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。 八月后勤工作计划 1 食堂工作人员要做好个人卫生
9、，勤洗手，勤剪指甲，勤 洗澡，勤洗换工作服。不得留长指甲、染指甲，工作时不戴戒 指、手躅、耳环等。 2 工作时要穿戴白色工作服、工作帽,分菜员或食堂打菜人 员要戴口罩,不得用工作服或围裙擦手、擦脸. 3 工作人员每半年进行一次健康检查，体检不合格者或患 有公司认为不适宜在食堂工作的某种疾病，不能在食堂工作。 第 9 页 4 行政部对其人员建立健康档案,对从业人员的健康体检证 明进行验证。 5 食堂餐具及环境卫生 6 对碗、盘、筷、汤勺等餐具以及刀具、菜墩等工具要及 时清洗,擦洗干净放入消毒柜或消毒机中清毒,未经过消毒的餐 具、工具不准再次使用。 7 食堂应认真执行食品卫生，做到厨房、餐厅环境卫
10、生整 洁、桌凳干净、地面干净、炊具摆放条理化 8 垃圾池和泔水桶每日要及时清理干净，及时清理卫生死 角，坚持消灭鼠害、虫害和苍蝇等。 9 在保证每天清理的基础上,每周至少进行一次或二次(夏 天可适当增加)的彻底大扫除，保持食堂清洁。 八月安全工作计划 一、指导思想 第 10 页 紧紧围绕“安全第一，预防为主”的安全方针，开展符合 公司实际的行之有效宣传教育活动，使全公司员工了解安全生 产的重要性，增长安全生产的相关知识，提高安全防范意识， 确保公司生产安全和员工的身体健康。 二、工作原则 在确保正常生产工作秩序的情况下，总经理挂帅，各部门 主管认真组织，积极参与，使活动取得实效。 三、活动的实
11、施项目和步骤 1、开展以安全知识为内容的黑板报评比活动 a)负责部门：总经办 b)参加部门：科室一块、XX 办一块、XX 办一块、XX 车间 一块、XX 车间一块。评比奖励 1 块板报。 c)评比时间：8 月 30 日 2、厂报专题宣传活动 第 11 页 a)负责部门：总经办 b)参加部门：各部门以身边的安全生产事例为内容撰写稿 件，每个部门至少 2 篇，评比奖励 3 篇稿件。 c)时间：6 月 25 日前投到总经办。 3、举办安全知识竞赛 a)负责部门：XX 办 b)参加部门：科室一队、XX 办一队、XX 办一队、XX 车间 一队、XX 车间一队，每队三人。评比一、二、三等奖各一名。 c)时间：8 月 30 日。 d)地点：员工食堂。 4、编写安全手册 a)负责部门：总经办 第 12 页 b)完成时间：8 月初。 各负责部门尽快制定具体的实施计划，各参加部门按计划 认真组织实施，使活动取得成效。